一、亚马逊的listing（一）从消费者角度延时购物路径—通过分类节点购物方式一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页。方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，使得结果更加精准。 从消费者角度延时购物路径通过搜索关键词购物在搜索框里输入搜索词，然后得到搜索结果页。亚马逊listing页面包含的要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论。 （二）listing的作用提高搜索量，吸引点击，最终增加优化。搜索量*点击率 *转化率=优质详情页面二、如何通过优化listing获得搜索流量（一）获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）分类节点→搜流量（足够的流量）流量的来源：（1）外部流量：关键词搜索、活动/促销、广告、节点搜索筛选条件、自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章；（2）内部流量：自建站、搜索引擎、其他社交媒体； （二）搜索关键词书写技巧（1）全类别 关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词,例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等,甚至包括关联产品名称。（2）使用短语 一般是2-3个词组,或者是一个短语,带来的流量往往比目标关键词多。（3）多语言——增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词）（4）符号 不要加入不必要的符号例如!?#等（5）重复 不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆。 （三）分类节点—正确选择分类节点Browse Node/分类节点-亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。 Browse Tree Guide/分类树指南-分类树指南(BTG)是特定类别的文件,提供唯一的分类节点编世体号,帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。三、如何通过优化listing提升点击率（一）提升点击率的因素：主图、标题总结主图的基本要点：（1）基本要求 出纳比北京，无水印、logo或者文字，一个角度且正面展现所售商品本身（如果有赠品，赠品也应该置于主图之中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000；（2）加分技巧 拍摄角度建议能够选择充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可以适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买。（二）如何写作一个好的标题符合以下三个规则：（1）符合亚马逊亚要求的语法：产品名+品牌名+特征/型号等（2）控制标题长度200字符以内（80字符最佳）（3）不能出现禁止的文字和符号；四、如何优化影响转化率的因素（一）提高转化率的因素：附图、五点描述、产品描述、A+页面（1）附图——产品附图的添加主图1张：PC端和手机端同步，正常显示。附图，最多可以上传8张PC端：默认显示前面6张附图；点击任意图片进入可以看到完整8张附图；手机端：默认显示前面6张附图，不能全部显示8张；总结附图拍摄技巧：基本要求——listing应该围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定；加分技巧——在展现形式上，附图可以挺过文字、受罪、场景等多种形式展现商品，图片风格建议同意，给消费者优质的浏览体验。（二）使用A+页面的好处什么是“A+页面”?◆在商品详情贡面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。使用“A+页面”有什么好处?◆通过组合图片与商品说明,更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。◆通过插入适当的关键词与说明文,还可以更好地起到搜索引擎优化(SEO)的效果。什么样的卖家可以使用“A+"?◆日本站:所有的卖家◆其他站:品牌备案(BR2.0)的卖家4.3如何创建A+页面？（1）选择“广告”，点击“A+页面”，【日本站】选择库存，然后点击“管理图文版商品描述”；【虽然A+页面提供了15套模块供卖家选择，但是卖家最多可以选择5种木块组合使用】（2）进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述；（3）选择组合模块，完善相应的内容。（四）产品描述可以写什么细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格、配件等；
