亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

亚马逊消费者决策流程：认知、考虑、购买、忠诚

亚马逊广告产品组合：推动型广告、吸引型广告。

推动型广告用来导流。在消费者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。展示广告、视频广告、亚马逊DSP

吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。商品推广、品牌推广、视频搜索广告、品牌旗舰店

亚马逊吸引型广告产品（自助式）：商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广

商品推广广告的推广

品牌推广：

1、利用关键词或者商品匹配用户搜索

2、在亚马逊电脑端或移动设备上展示

3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

关键词可以添加到广告中的一个或一组词汇，关键词决定了广告出现的时机，关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配，尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。

点击付费广告（CPC点击付费）:广告被点击时才付费。展示是指广告展示给买家，展示不收费，关键字设定的竞价，表示您的最高出价意愿，竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大。

竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价，买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价，广告主祝福的费用永远不会高于出价。

商品推广是利用关键词或者商品匹配用户搜索，在亚马逊电脑端或移动设备上展示，按实际点击次数收取广告费用，靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。使用商品推广：

增加曝光度、增加销售机会、高关联度、透明度。

影响广告展示的因素：购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、产品的价格、评论、账户的总体表现。 

广告开始前的准备工作：检查资格要求、确定要进行广告宣传的产品、设定产品战略目标、检查商品详情页