亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

亚马孙时尚五大类

服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包

全球时尚行业趋势

个性化、科技购物体验

消费者习惯

43%的美国电商用户年龄不足35岁

时尚品类消费趋势

社会诉求：最不希望重复自己

社会媒体影响

环保和可持续发展概念

                  体量份额较大

         成熟型        1         增长型

增长较慢------------------增长较快

          潜伏类        1        机会型

                  体量份额较小

选品战略 

1：                       

找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争

2：

不断研发新产品，充分充分掌握（甚至引导）消费者喜好

3：潜心打造品牌，赢得消费者信赖

4：利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品·

二 亚马逊美国站时尚选品

美国时尚品类概况

2020美国时尚品类大小1237亿美元

2020美国服饰年消费821亿美元

美国时尚品类概况

未来三年，市场体量平均增长率可达12%，至2024年，可达1944亿美金

未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金

美国9大季节性机会品类

春：户外运动服饰

      男式高尔夫外套

夏：泳衣（孕妇款）

       儿童泳衣（防晒/分体式）

秋：大码针织衫

       消防

冬：户外羽绒服

      女士时尚毛衣

      女士睡衣套装

女士运动服选品参考指南

价格区间 站点 站点目标人群 消费行为特点 款式 适用场景 热卖元素 详情页面 促销节点

三 亚马逊欧洲站时尚选品

美国时尚品类概况

2020欧洲时尚品类大小1237亿美元

2020欧洲服饰年消费736亿美元

美国时尚品类概况

未来三年，市场体量平均增长率可达6.7%，至2024年，可达1451亿美金

未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达759美金

欧洲9大季节性机会品类

春：帽子  男式袜子

夏：大男童短裤 女式裤子

秋：婴儿套装 德国啤酒节服装

冬：男式parkas 男式运动上衣 女式睡衣

女士外套选品参考指南

价格区间 站点 站点目标人群 消费行为特点 款式 适用场景 热卖颜色 详情页面 促销节点

四 亚马逊日本站时尚选品

日本时尚品类概况

2020欧洲时尚品类大小383亿美元

2020欧洲服饰年消费183亿美元

美国时尚品类概况

未来三年，市场体量平均增长率可达5.1%，至2024年，可达467亿美金

未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达1265美金

日本9大季节性机会品类

春：女式袜子及丝袜 户外服饰

夏：泳衣 男式冲浪短裤 女式睡衣

秋：日式泳衣 男式冲浪上衣

冬：男式羽绒马甲 女式羽绒服

女士泳衣选品参考指南

站点 站点目标人群 消费行为特点 款式 材质 热卖颜色及图案 价格区间 页面详情 卖点 促销节点

总结

拥有开发团队做原创产品

形成柔性供应链、做好品控，保证产品高质量不断货

深入了解消费者定位于产品优势

亚马逊消费品类品类介绍

美容美妆 个护健康 母婴用品 食品杂货

消费品品类海外市场（三大站点）

美国/加拿大/墨西哥 

英国/德国/法国/西班牙/意大利

日本

消费品品类海外市场（合规要求）

消费品品类海外市场（消费者偏好）

选用实用小贴士

市场:了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者

产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应用场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格等）

文化：了解目标市场国情文化facebook，Instagram，YouTube

知识储备：关注跨境电商相关资讯