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亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

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  • 2018013909施春燕

    站内广告基础运营（上）的笔记

    一、增值税基础知识二、为什么要做广告数以亿计的消费者在探寻商品的过程中，将亚马逊视为重要的一站。美国每月访问者数量：2.15亿亚马逊上销售的商品数量：数亿捕获的购物行为：数十亿 亚马逊消费者决策旅程●Awareness认知：尚未浏览你的产品所在的品类●Consideration考虑：浏览了你的品类，但未浏览你的品牌●Purchase购买：浏览了你的品牌，但还未下单购买●Loyalty忠诚：买了你的品牌，但每月复购你的产品三、亚马逊广告产品组合①推动型广告推动型广告用来导流。在购买者搜索之前,广告就会出现并使其关注该品牌。●展示广告Display ads●视频广告Video ads●亚马逊DSPAmazonDSP推动→考虑→购买→忠诚度 ②吸引型广告吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后,广告出现并促使转化成销量。●商品推广Sponsored Products●品牌推广Sponsored Brands●视频搜索广告Video in Search●品牌旗舰店Stores 亚马逊吸引型广告产品(自助式)：①商品推广②品牌推广③品牌旗舰店④展示型推广：浏览投放（站外重新找回），商品投放  四、商品推广广告的特点什么是品牌推广？●利用关键词或者商品匹配用户搜索●在亚马逊电脑端或移动设备上展示  ●按实际点击次数收取广告费用(CPC计费)●靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会   关键词What is a keyword？关键词定义①A single word or a combination of words that you add to your campaigns可以添加到广告中的一个或一组词汇How do they work？关键词如何工作？①Keywords determine when your ads may appear关键词决定了广告出现的时机②Keywords are matched to search terms that shoppers use to search for products at Amazon.com关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配What if I don't know which keywords to use？使用哪些关键词？①Try suggested keywords尝试系统建议的关键字②Use Automatic Targeting and let Amazon take care of keywords for you使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。  影响广告展示的因素：● 购买按钮●关键词与广告商品关联度●竞价高低●广告商品分类●历史点击率和转化率●产品的价格●评论●账户的总体表现 五、广告前准备（一）检查资格要求●处于激活状态的专业卖家账户●商品可运往所售商品国境内的任何地址●产品在有效类别内●具有购买按钮资格  （二）确定要进行广告宣传的产品●选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）（三）设定广告战略目标●增加新商品的销量●生成更多产品评价●为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存●提高品牌可见度（五）检查商品详情页●准确的描述性标题●高质量的图像●相关且有用的产品信息●包含至少5个要点的描述●隐藏关键词     

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  • 2018014083丁嘉翰

    站内广告基础运营（上）的笔记

    2.15亿美国每月访问者数量 决策旅程认知、考虑、购买、忠诚 推动型广告+吸引型广告推广型：展示广告、视频广告、亚马逊DAP吸引型：商品推广、品牌推广、视频搜索广告、品牌旗舰店  

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  • 2018014118王大龙

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    （1）引流工具三大好处1.有单独的站内流量入口提供额外流量2.加速消费者完成购买3.导入更多站外流量（2）如何设置优惠券1.由广告点击进入优惠券编辑页面2.选择促销方式与促销预算3.选择覆盖对象与促销上线时间（3）如何做好优惠券1.选择合适胡折扣方式2.避免设置过高胡折扣预算3.留意多折扣胡价格结算（4）如何设置deal活动1.由广告点击进入秒杀编辑页面2.选择合适胡商品加入秒杀3.选择参加胡时段与投入胡数量（5）如何做好deal活动1.参考历史表现来提报商品2.事前做好商品胡价格规划3.deal上线前留意库存数量    

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  • 2018014120丁庄漪

    商品详情页优化专题的笔记

    1.LIsting的作用：（1）提高搜索量（2）吸引点击（3）最终增加转化2.获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点、搜索量、足够的流量3.外部流量引入：（1）自建站（2）搜索引擎（3）其他/社交媒体4.内部流量引入：（1）关键词搜索（2）广告（3）自然排名（4）评价数量星际（5）活动/促销（6）节点搜索筛选条件（7）产品推荐（8）微章4.如何通过优化listing提升点击率（1）提升点击率的因素-主图（2）产品的标题，好的标题是增强消费者对卖家的信任

    by 2018014120丁庄漪 0 0
  • 2018014120丁庄漪

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    1.引流工具三大好处：有单独的站内流量入口提供额外流量、Deal活动有截止时间可加速消费者完成购买、有第三方网站协助进行引流可以导入更多站外流量。2.如何设置优惠券：由广告点击进入优惠券编辑页面、选择促销方式与促销预算、选择覆盖对象与促销上线时间3.如何做好优惠券：选择合适的折扣显示方式、避免设置过高的折扣预算、留意多折扣时的价格结算4.如何设置Deal活动：由广告点击进入秒杀编辑页面、选择合适的商品加入秒杀、选择参加的时段与投入的数量5.如何做好Deal活动：参考历史表现来提报商品、事前做好商品的价格规划、Deal上线前留意库存数量6.使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间。避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生

    by 2018014120丁庄漪 0 0
  • 2018014123徐佳宁

    亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

    亚马逊选品需要考虑的因素 ①市场概况 ②顾客画像和消费偏好 ③品类增长趋势

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  • 2018014123徐佳宁

    手把手教你账户注册的笔记

    注册前的准备 公司营业执照彩色扫描件 ·必须由中国大陆，香港，台湾出具 中国大陆企业:营业执照· 中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例 中国台湾企业:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表· 中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天

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  • 2018014123徐佳宁

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    引流工具三大好处：1、有单独的站内流量入口提供流量。2、Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流 导入更多站外流量。 如何设置优惠券：1.由广告点击进入优惠券编辑页面2.选择促销方式与促销预算3.选择覆盖对象与促销上线时间 如何做好优惠券：1.选择合适的折扣显示方式2.避免设置过高的折扣预算3.留意多折扣时的价格预算 如何设置Deal活动 1、由广告点击进入秒杀编辑页面2.选择合适的商品加入秒杀3.选择参加的时段与投入的数量 如何做好Deal活动1.参考历史表现来提报商品2.事前做好商品的价格规划3.Deal上线前留意库存数量   

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  • 2018014095潜霆焘

    商品详情页优化专题的笔记

    1.1从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物 方式一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页。 方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，便结果更精准。  亚马逊Listing页面基本9要素： 图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论  1.2 Listing的作用——提高搜索率 吸引点击 最终增加转化 关键词 搜索结果页展示内容 Listing内展示内容 02通过优化Listing获得搜索流量 2.1获得流量要素—搜索关键词、分类节点 流量来源：外部流量引入 外部流量引入：关键词、活动/促销、广告、节点搜索、自然排名、产品推荐、评价、徽章  2.2搜索关键词书写技巧 全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称 使用短语或词组：一般是2~3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。 多语言：增加产品相关或当地使用的小语种（例如加拿大增加法语关键词） 符号：不要加入不必要的符号例如！？#等 重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌 2.3分类节点——正确选择分类节点 分类节点——亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，是消费者能够筛选和找到商品 分类树指南——分类树指南是特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在麦加资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。在卖家平台中搜索“分类树指南” 03通过优化Listing提高点击率 3.1提升点击率的因素——主图、标题 主图片基本要点：纯白背景、无水印、logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增加产品质感，刺激消费者购买。 3.2标题——如何写作一个好的标题 品牌名+产品名+特征 产品标题规则： ①符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等 ②控制标题长度：200个字符以内（建议80个字符最佳） ③不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等 标题写作重点总结： 关键词：核心关键词往前放，3~5个最佳，不要堆砌关键词、放自身产品无关的词 卖点：消费者关注的核心卖点一定要写，不要从生产角度出发写 美感：遵守亚马逊标题格式要求善用标点，不要格式错乱无标点 长度：控制字符，尽量精简，不要太长，在PC端显示不全 表达：无语法拼写错误，无中式表达，不要有拼写和自造词汇甚至纯中文 04优化影响转化率的因素 提高转化率的因素——附图、五点描述、产品描述、A+页面 4.1产品附图添加 主图一张：PC段和手机端同步，正常显示 附图最多8张 PC端：默认显示前6张附图，点击任意图片进入可以看到完整的8张附图 手机端：默认显示前6张附图，不能全部显示8张 附图可以以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论 附图可以选择日常物品（场景）进行对比，增加消费者代入感，认同感，从而有助于消费者做出明智的购买决定 附图拍摄技巧： 基本要求：Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配购买诉求，做出购买决定 加分技巧：在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验 4.2A+页面 在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用 好处：①通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果；②通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果 什么卖家可以使用A+页面：日本站（所有卖家）其他站（品牌备案【BR2.0】的卖家） 如何创建A+页面：①卖家平台功能栏选择“广告”，然后点击“A+页面”。日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述” ②进入A+上商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述。注意：虽然A+页面提供了15套模块供卖家选择，但卖家最多可以选择5种模块组合使用 4.3五点描述写作总结 写多少：5行卖点都写全，不要只写2~3个卖点 写什么：写消费者最关注的卖点，不要只写自己认为重要的点 怎么写：每行提炼一个小标题，对应一个卖点，不要堆砌文字，没有重点大段文字未体现核心卖点 加分技巧：短句比长长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分，不要全是陈述句，感叹句大段的主观表达 4.4产品描述 服装类：细节特征、穿着场景、尺码细节 百货类：品牌介绍、卖点补充、产品规格、配件 产品描述写作重点： 写什么：使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容，不要完全抄袭别人的内容 怎么写：使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读，不要不分行不分段作文式书写加分技巧：每个段落一个标题，不要堆砌文字，没有重点 注意事项：在产品描述补全所有前期调查的出的消费者可能搜索的关键词，不要复制标题五行内容

    by 2018014095潜霆焘 0 0
  • 2018014095潜霆焘

    站内广告基础运营（上）的笔记

    亚马逊消费者决策旅程：认知、考虑、购买、忠诚 亚马逊广告产品组合：推动型广告——用来导流，在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。推动型广告产品：展示广告、视频广告、亚马逊DSP吸引型广告——用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。吸引型广告产品（自助式）：商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广 什么是品牌推广：1、利用关键词或者商品匹配用户搜索2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。 什么是商品推广：1、利用关键词或者商品匹配用户搜索2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。 为什么使用商品推广：1、增加曝光度帮助商品页展现在搜索结果首页或者更加醒目的位置。2、增加销售机会更接近于消费者诡买的决策终端。3、高关联度按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放。4、透明度可衡量投资回报并优化广告投入。 关键词可以添加到广告中的一个或一组词汇，关键词决定了广告出现的时机，关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配，尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。 点击付费广告（CPC点击付费）:广告被点击时才付费。展示是指广告展示给买家，展示不收费，关键字设定的竞价，表示您的最高出价意愿，竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大。 竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价，买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价，广告主祝福的费用永远不会高于出价。 影响广告展示的因素：购买按钮关键词与广告商品关联度竞价高低广告商品分类历史点击率和转化率产品的价格评论账户的总体表现 广告开始前的准备工作：1、检查资格要求处于激活状态的专业卖家账户；商品可运往所售商品境内的任何地址；产品在有效类别内；具有购买按钮资格；2、确定要进行广告宣传的产品选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）；3、设定广告战略目标增加新商品的销量；生成更多的产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；提高品牌可见度；4、检查商品详情页准确地描述性标题；高质量的图像；相关且有用户的产品信息；包含至少5个要点的描述；隐藏关键词；

    by 2018014095潜霆焘 0 0
  • 2018014095潜霆焘

    站内广告基础运营（下）的笔记

    一、如何注册广告服务 （一）亚马逊商品推广注册——新广告主（1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。   （2）下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。 （二）亚马逊商品推广注册现有广告主（1）在“广告活动管理”——“广告活动”中，直接找到“创建广告活动”按钮，点击创建。 （2）下一步进入，选择您的广告活动类型，选择“商品推广”，点击“继续”。       二、如何设置商品推广投放 自动广告—四种默认类型： 紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品 手动广告：关键词投放、商品投放 关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配   商品推广投放——行动指南通过简单的广告活动创建流程，您可以在几分钟内开始运行广告：●填写您的广告名称、广告开始日期、每日预算●选择您的投放方式—自动投放、手动投放（关键词或商品投放）●选择您所需要进行广告宣传的商品●设置您的竞价（可参考建议竞价）●点击“启动广告活动”   三、如何查看广告报表 （一）主要绩效指标：●曝光量(Impression)●点击量(Click)●单次点击成本(CPC)●广告花费(Spend)●点击率(CTR)●销售订单数(Orders)●销售额(Product Sales)●转化率(Conversation)●广告成本销售比(ACOS)●广告支出回报(ROAS)   （二）指标解析和影响●广告展示次数●在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数●点击总成本除以点击数得到的结果●为获得点击而花费的广告费用●点击量除以曝光量得到的百分比●由一次点击生成的销售购买总数量●经点击广告一周内生成的商品销售总金额●销售订单数除以点击量得到的百分比●花费的广告费用占对应销售额的比例●总广告销售额除以总广告支出得到的结果 （三）影响因素（1）影响展示的因素：●竞价高低●购买按钮赢得率●与顾客搜索词的相关度（2）影响点击的因素：●商品价格是否有竞争力●商品主图和标题质量●顾客星级及评论数（3）影响转化的因素：●商品图片●商品详情页质量●顾客评论       广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动。2.无需 使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需 要优化的指标和领域。4.从列表中选择 关键业绩指标，进行批量优化。   广告活动仪表盘和广告报告结合使用：①总-了解广告整体效果和趋势：用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动②分-下载广告活动报告：分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标③总-战略调整及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果   ●请设置定期下载广告报告。●每周至少看一次搜索词报告●结合搜索词报告，优化手动投放关键词●每两至三周至少看一次各个广告报告。

    by 2018014095潜霆焘 0 0
  • 2018014103许文宣

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    引流工具概览 2、引流工具三大好处 使用引流工具时，不仅实在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势： ①有单独的站内流浪入口提供额外流量 ②Deal活动有截止时间，加速消费者完成

    by 2018014103许文宣 0 0
  • 2018014083丁嘉翰

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    为什么要使用引流工具？使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：①有单独的站内流量入口提供额外流量；②deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；③由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。 如何设置deal活动：1、由广告点击进入秒杀编辑界面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量如何做好deal活动：1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划（Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠）3、Deal上线前留意库存数量（Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消）更多的引流工具以及活动：①Promotion Tool、Vine计划、Amazon Life style,以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。②亚马逊还有Prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hiddden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。 

    by 2018014083丁嘉翰 0 0
  • 2018014076郑淼元

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

     如何利用引流工具提高转化率1、引流工具概览2、为什么使用引流工具使用引流工具时，不仅在搜索结果页和产品详情页有明显图示吸引眼球，还有三大优势：①有单独的站内流量入口提供额外流量②Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买③有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量3、如何设置引流工具优惠券（7:40）：①由广告点击进入优惠券编辑页面②选择促销方式与促销预算③选择覆盖对象与促销上线时间4、引流工具使用小贴士如何做好优惠券：①选择合适的折扣显示方式②避免设置过高的折扣预算③留意多折扣时的价格结算Deal活动：①点击广告进入秒杀界面②选择合适的商品加入秒杀③选择参加的时段与投入的数量如何做好Deal活动：①参考历史表现来提报商品②事前做好商品的价格规③Deal上线前留意库存数量

    by 2018014076郑淼元 0 0
  • 2018014103许文宣

    站内广告基础运营（上）的笔记

    增值税基础知识二、为什么要做广告数以亿计的消费者在探寻商品的过程中，将亚马逊视为重要的一站。美国每月访问者数量：2.15亿亚马逊上销售的商品数量：数亿捕获的购物行为：数十亿 

    by 2018014103许文宣 0 0
  • 2018014114尤益一

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    如何利用引流工具提高转化率1、引流工具概览2、为什么使用引流工具使用引流工具时，不仅在搜索结果页和产品详情页有明显图示吸引眼球，还有三大优势：①有单独的站内流量入口提供额外流量②Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买③有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量3、如何设置引流工具优惠券（7:40）：①由广告点击进入优惠券编辑页面②选择促销方式与促销预算③选择覆盖对象与促销上线时间4、引流工具使用小贴士如何做好优惠券：①选择合适的折扣显示方式②避免设置过高的折扣预算③留意多折扣时的价格结算Deal活动（18：00）：①点击广告进入秒杀界面②选择合适的商品加入秒杀③选择参加的时段与投入的数量如何做好Deal活动：①参考历史表现来提报商品②事前做好商品的价格规③Deal上线前留意库存数量 

    by 2018014114尤益一 0 0
  • 2018013909施春燕

    站内广告基础运营（下）的笔记

    一、如何注册广告服务（一）亚马逊商品推广注册——新广告主（1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。 （2）下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。（二）亚马逊商品推广注册现有广告主（1）在“广告活动管理”——“广告活动”中，直接找到“创建广告活动”按钮，点击创建。（2）下一步进入，选择您的广告活动类型，选择“商品推广”，点击“继续”。   二、如何设置商品推广投放自动广告—四种默认类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品手动广告：关键词投放、商品投放关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配 商品推广投放——行动指南通过简单的广告活动创建流程，您可以在几分钟内开始运行广告：●填写您的广告名称、广告开始日期、每日预算●选择您的投放方式—自动投放、手动投放（关键词或商品投放）●选择您所需要进行广告宣传的商品●设置您的竞价（可参考建议竞价）●点击“启动广告活动” 三、如何查看广告报表（一）主要绩效指标：●曝光量(Impression)●点击量(Click)●单次点击成本(CPC)●广告花费(Spend)●点击率(CTR)●销售订单数(Orders)●销售额(Product Sales)●转化率(Conversation)●广告成本销售比(ACOS)●广告支出回报(ROAS) （二）指标解析和影响●广告展示次数●在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数●点击总成本除以点击数得到的结果●为获得点击而花费的广告费用●点击量除以曝光量得到的百分比●由一次点击生成的销售购买总数量●经点击广告一周内生成的商品销售总金额●销售订单数除以点击量得到的百分比●花费的广告费用占对应销售额的比例●总广告销售额除以总广告支出得到的结果（三）影响因素（1）影响展示的因素：●竞价高低●购买按钮赢得率●与顾客搜索词的相关度（2）影响点击的因素：●商品价格是否有竞争力●商品主图和标题质量●顾客星级及评论数（3）影响转化的因素：●商品图片●商品详情页质量●顾客评论   广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动。2.无需 使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需 要优化的指标和领域。4.从列表中选择 关键业绩指标，进行批量优化。 广告活动仪表盘和广告报告结合使用：①总-了解广告整体效果和趋势：用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动②分-下载广告活动报告：分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标③总-战略调整及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果 ●请设置定期下载广告报告。●每周至少看一次搜索词报告●结合搜索词报告，优化手动投放关键词●每两至三周至少看一次各个广告报告。     

    by 2018013909施春燕 0 0
  • 2018013891沈佳杰

    站内广告基础运营（下）的笔记

    一、如何注册广告服务亚马逊商品推广注册-新广告主：1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块。2）确认付款信息是正确的，然户选择“创建广告活动”。在您的广告杯点击之前，您不会被收取任何费用。二、如何设置商品推广投放自动广告有4种默认投放类型，基于关键词：紧密相关、宽泛相关；基于商品：同类商品、关联商品；紧密匹配——买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）宽泛匹配——买家使用与您的商品并不紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）同类商品——买家查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品）关联商品——买家查看与您的商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）手动广告有2张投放类型：关键词投放、商品投放。关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配商品投放-品类投放-细化：投放整个分类，可以使用细化按钮来按品牌、价格或者星级评分缩小目标分类的范围。商品投放-ASIN投放：选择相关的ASIN商品推广投放-行动指南：填写广告名称、广告开始日期、每日预算；选择投放方式-自动投放、手动投放（关键词或者商品投放）；选择所需要进行广告宣传的商品；设置竞价;点击“启动广告活动”。三、如何查看广告报表广告主要绩效指标：曝光量( mpression)点击量(cick)单次点击成本(CPC)广告花费( Spend)点击率(CTR)销售订单致( Orders)销售额( Product Sales)转化率( Conversation)广告成本销售比(ACoS)广告支出回报(RoAs)指标解析和影响:广告展示次数;在显示商品广告时,亚马进购物者点击广告的次数;点击总成本除以点击数得到的结果为获得点击而花费的广告费用;点击量除以曝光量得到的百分比;由一次点击生成的销售购买总数量;经点击广告一周内生成的商品销售总金额;销售订单数除以点击量到的百分比;花费的广告费用占对应销售额的比例;总广告销售额除以总广告支出得到的结果。影响展示的因素:（1）竞价高低（2）购买按钮得率（3）与顾客接索词的相关度影响点击的因素:（1）商品价格是否有竞争力（2）商品主图和标题质量（3）客星级及评论数影响转化的因素:（1）商品图片（2）商品详情页质量（3）顾客评论广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中,访问业绩指标,更快地了解和优化广告活动。2.无需使用Exce也可查看趋势,以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需要优化的指标和领域。4.从列表中选择关键业绩指标,进行批量优化广告活动仪表盘和广告报告结合使用总-了解广告整体效果和趋势用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动分-下载广告活动报告分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标总-战略调整以及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果。

    by 2018013891沈佳杰 0 0
  • 2018013891沈佳杰

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    使用引流工具的好处：1、有单独的站内流量入口提供额外流量；2、deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；3、由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。如何设置优惠券：1、由广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券：1、选择合适的折扣显示方式。2、避免设置过高的折扣预算。3、留意多折扣时的价格结算。如何设置deal活动：1、由广告点击进入秒杀编辑界面；2、选择合适的商品加入秒杀；3、选择参加的时段与投入的数量；如何做好deal活动：1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、Deal上线前留意库存数量更多的引流工具以及活动：Promotion Tool、Vine计划、Amazon Life style,以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hiddden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。 使用引流工具的注意事项：使用引流工具前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免话费过于高额的音效成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。 

    by 2018013891沈佳杰 0 0
  • 2018014119陈佳豪

    站内广告基础运营（下）的笔记

    1、如何注册广告服务 亚马逊商品推广注册—新广告主： 01登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块 02确认付款信息是否正确，然后选择”创建广告活动“。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。 亚马逊商品推广注册—现有广告主： 01在”广告活动管理“—”广告活动“中，直接找到”创建广告活动“按钮，点击创建 02下一步进入，选择您的广告活动类型，选择”商品推广“—点击”继续“选择您的广告活动类型 2如何设置商品推广投放（4：00） 自动广告—四种默认类型： 紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品 手动广告：关键词投放、商品投放 关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配 商品投放—品类投放—细化 商品投放—ASIN投放 商品推广投放——行动指南： 通过简单的广告活动创建流程，可以在几分钟内开始运行广告： · 填写广告名称、广告开始日期、每日预算 · 选择投放方式——自动投放、手动投放（关键词或商品投放） · 选择所需要进行广告宣传的商品 · 设置竞价（可参考建议竞价） · 点击”启动广告活动“ 3、如何查看广告报表 广告主要绩效指标解析： 主要绩效指标： · 曝光量（Impression） · 点击量（Click） · 单次点击成本（CPC） · 广告花费（Spend） · 点击率（CTR） · 销售订单数（Orders） · 销售额（Product Sales） · 转化率（Conversation） · 广告成本销售比（ACOS） · 广告支出回报（ROAS） 指标解析和影响： · 广告展示次数 · 在显商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数 · 点击总成本除以点击数得到的结果 · 为获得点击而花费的广告费用 · 点击量除以曝光量得到的百分比 · 由一次点击生成的销售购买总数量 · 经点击广告一周内生成的商品销售总金额 · 销售订单数除以点击量得到的百分比 · 花费的广告费用占对应销售额的比例 · 总广告销售额除以总广告支出得到的结果 影响展示的因素： · 竞价高低 · 购买按钮赢得率 · 与顾客搜索词的相关度 影响点击的因素： · 商品价格是否有竞争力 · 商品主图和标题质量 · 顾客星级及评论数 影响转换的因素： · 商品图片 · 商品详情页质量 · 顾客评论 广告活动仪表盘（29:20）： 01在”广告活动管理“中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动 02无需使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩 03直观快速找到需要优化的指标和领域 04从列表中选择关键业绩指标，进行批量优化 广告报告生成（32：20） 广告账户级别报告概述： 搜索词报告（商品推广和品牌推广）：报告包括至少产生一次广告点击顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据 定位报告和关键词报告（商品推广和品牌推广）：报告至少获得一次展示机会的所有广告活动中关键词的销售额和绩效指标 已推广商品报告（商品推广）：获得至少一次展示的所有广告活动中的ASIN的销售额和业绩指标 已购买商品报告（商品推广）：购物者再点击广告后购买的所有ASIN的详细信息 广告位报告（商品推广和品牌推广）：在选定时间段内至少有一次曝光量的广告活动的广告展示位置的数据 广告活动仪表盘和广告报告结合使用： 总—了解广告整体效果和趋势：用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动 分—了解广告活动报告：分析需要优化的广告活动报告；了解具体问题所在及需要优化的值标 总—战略调整及优化：优化广告活动；在业绩仪表盘评估优化后的整体效果 · 设置定期下载广告报告 · 每周至少一次看搜索词报告 · 结合搜索词报告，优化手动投放关键词 · 每两至三周至少看一次各个广告报告

    by 2018014119陈佳豪 0 0
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