亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

亚马逊消费者决策旅程：

认知、考虑、购买、忠诚

亚马逊广告产品组合：

推动型广告——用来导流，在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。

推动型广告产品：

展示广告、视频广告、亚马逊DSP


吸引型广告——用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。

吸引型广告产品（自助式）：

商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广

什么是品牌推广：

1、利用关键词或者商品匹配用户搜索

2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示

3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

什么是商品推广：

1、利用关键词或者商品匹配用户搜索

2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示

3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

为什么使用商品推广：

1、增加曝光度

帮助商品页展现在搜索结果首页或者更加醒目的位置。

2、增加销售机会

更接近于消费者诡买的决策终端。

3、高关联度

按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放。

4、透明度

可衡量投资回报并优化广告投入。

关键词可以添加到广告中的一个或一组词汇，关键词决定了广告出现的时机，关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配，尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。

点击付费广告（CPC点击付费）:广告被点击时才付费。展示是指广告展示给买家，展示不收费，关键字设定的竞价，表示您的最高出价意愿，竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大。

竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价，买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价，广告主祝福的费用永远不会高于出价。

影响广告展示的因素：

购买按钮

关键词与广告商品关联度

竞价高低

广告商品分类

历史点击率和转化率

产品的价格

评论

账户的总体表现

广告开始前的准备工作：

1、检查资格要求

处于激活状态的专业卖家账户；

商品可运往所售商品境内的任何地址；

产品在有效类别内；

具有购买按钮资格；

2、确定要进行广告宣传的产品

选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）；

3、设定广告战略目标

增加新商品的销量；

生成更多的产品评价；

为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；

提高品牌可见度；

4、检查商品详情页

准确地描述性标题；

高质量的图像；

相关且有用户的产品信息；

包含至少5个要点的描述；

隐藏关键词；