亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

一、如何注册广告服务

（一）亚马逊商品推广注册——新广告主

（1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。

（2）下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”

。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。

（二）亚马逊商品推广注册现有广告主

（1）在“广告活动管理”——“广告活动”中，直接找到“创建广告活动”按钮，点击创建。

（2）下一步进入，选择您的广告活动类型，选择“商品推广”，点击“继续”。

二、如何设置商品推广投放

自动广告—四种默认类型：

紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品

手动广告：关键词投放、商品投放

关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配

商品推广投放——行动指南

通过简单的广告活动创建流程，您可以在几分钟内开始运行广告：

●填写您的广告名称、广告开始日期、每日预算

●选择您的投放方式—自动投放、手动投放（关键词或商品投放）

●选择您所需要进行广告宣传的商品

●设置您的竞价（可参考建议竞价）

●点击“启动广告活动”

三、如何查看广告报表

（一）主要绩效指标：

●曝光量(Impression)

●点击量(Click)

●单次点击成本(CPC)

●广告花费(Spend)

●点击率(CTR)

●销售订单数(Orders)

●销售额(Product Sales)

●转化率(Conversation)

●广告成本销售比(ACOS)

●广告支出回报(ROAS)

（二）指标解析和影响

●广告展示次数

●在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

●点击总成本除以点击数得到的结果

●为获得点击而花费的广告费用

●点击量除以曝光量得到的百分比

●由一次点击生成的销售购买总数量

●经点击广告一周内生成的商品销售总金额

●销售订单数除以点击量得到的百分比

●花费的广告费用占对应销售额的比例

●总广告销售额除以总广告支出得到的结果

（三）影响因素

（1）影响展示的因素：

●竞价高低

●购买按钮赢得率

●与顾客搜索词的相关度

（2）影响点击的因素：

●商品价格是否有竞争力

●商品主图和标题质量

●顾客星级及评论数

（3）影响转化的因素：

●商品图片

●商品详情页质量

●顾客评论

广告活动仪表盘：

1.在“广告活动管理”中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动。

2.无需 使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。

3.直观快速找到需 要优化的指标和领域。

4.从列表中选择 关键业绩指标，进行批量优化。

广告活动仪表盘和广告报告结合使用：

①总-了解广告整体效果和趋势：

用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动

②分-下载广告活动报告：

分析需要优化的广告活动的报告

了解具体问题所在及需要优化的指标

③总-战略调整及优化

优化广告活动

在业绩仪表盘评估优化后的整体效果

●请设置定期下载广告报告。

●每周至少看一次搜索词报告

●结合搜索词报告，优化手动投放关键词

●每两至三周至少看一次各个广告报告。