找自己产品的优点。抓住机会
找商品的优点来成功，主动争取客户，不做守株待兔的人
激发客户的技巧：
用如同来取代少买、少吃、少花
运用第三者的力量(比如：情境)
运用比较表或是比较的演示
运用人性的弱点（赠品、少花：打折、免费 维修、会员卡；尊贵；与众不同；比较心）
基本认知与观念——找到卖点。“如同”取代“少买”。借助第三者力量。运用比较表或者比较演示。运用人性的弱点——1多赚，2少花，3，尊贵，4比较心，5与众不同。确认客户可能会买。
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