笔记-谈判艺术 - 好知网-重拾学习乐趣-Powered By Howzhi

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优势谈判基本原则的笔记

善于运用几个量1、规定的力量（合法的力量）2、奖赏的力量3、情景、资讯的力量4、道德的力量5、迷人的力量6、专家的力量7、强迫的力量

by 是个老实人 0 0
交换条件蚕食鲸吞的笔记

一、服务价值递减提醒：不要过早提出附加价值；永远不要立刻让步，当自己要让步时，立刻要求对方也在某些方面让步；不要以为自己让步，对方会有回报；提供任务服务之前，一定要把价值讲清楚；当对方让自己小幅让步的话：如果我愿意帮你忙，你愿意帮我什么忙？（有可能得到回报、可避免对方蚕食鲸吞）二、蚕食鲸吞----时机1、让合同变得更好2、让客户答应原来不愿意答应的对方接近成功时，提出要求。（对方决定前百般挣扎，对方决定之后百般支持）降低对方提出你额外让步的可能性1、书面约定，额外让步需要付出价格；2、不要让自己拥有让步的主导权（请示）不要让对方觉得你就是那个完全可以做觉得的人；3、让对方觉得，他的要求太离谱；

by 是个老实人 0 0
优势谈判开场策略的笔记

开场一、对付夸张价格：闻之色变（大惊失色）+群众压力+附带条件虚张声势-自卖自夸假设成交首先价格对付是视觉人二、用更冷静的方法应对闻之色变我了解你的感觉很多人都有和你一样的感受可还是后来发觉……三、担任不甘不愿的买卖方（首先提高价格上限）作为买方：真的很感谢你用这么久时间介绍你们的产品我是一个讲道理的人，你直接说你的低价是多少，我很快给你结果。作为卖方：我们的价格一般都弹性不大，尤其现在外方控股，这样吧，你觉得多少价格可以买，我直接请示老板吧。看能不能合作。

by 是个老实人 0 0
如何进行优势谈判的笔记

薄利时代已经来临！绝不首先开价：我开的价格*2-他的价格绝不接受对方的起始条件：1、产品质量有问题2、对方觉得起始条件提低了提出夸张的要求：1、谈判空间大2、对方可能接受3、提升产品在客户处的价值感4、让对方觉得自己是赢家5、不了解对方时的需要6、有助于新关系的发展7、更有助于无限接近对方的最高价如果对方也开出夸张要求：1、提醒他公平交易，价格离谱！2、请示上级3、红脸做坏人，凶！

by 是个老实人 0 0
迎接双赢谈判时代的笔记

1.生活中，到处都是谈判。（西方）谈判=（东方）商量。2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。4.谈判的结果要创造最大的双赢。一、发现需求先找有能力者，再找有兴趣的人。二、创造期望三、事实的保证四、处理异议五、建立信任六、积极互动保证互动，越互动越熟悉，越熟悉越配合。七、假设成交八、掌握时间九、满足需求十、维护关系销售四步骤1.不断寻找对的客户。2.确认客户的资格。3.建立客户的欲望。4.缔结并且成交。

by 是个老实人 1 1
优势谈判中场策略的笔记

一、挤压法（买方）你的条件还不够好。----让对方自动调整。反制：那要多好才足够好？闭嘴---（缄默成交）如果想价格低，可以用比较差的材料。切记不要调入百分比的陷阱，价格才是最重要的。1、得知对方的建议、条件后，立刻：不够好2、要多好才算好？3、专注金额二、绝不主动要求分担差异三、烫手山芋（不要让别人把问题丢给你）辨别真伪帮客户解决问题。被问问题后，反问同样的问题--请教问题的答案（有谁可以增加将预算，有谁可以增加……）(帮客户找方法)

by 是个老实人 0 0
.收集信息选择策略的笔记

明确目标，找到支持自己目标的信息和削弱对方目标的信息。对谈判对手信息要知无不尽，让对方对自己一无所知。（百度他。。。）对对手的信息要判断。对方目标 1、最高优先级2、中等优先级3、最低优先级分析对方弱点和优点。找到与对手的共同点。制定达成自己目标的策略。谈判自己要注意1、避免脾气暴躁2、避免灰心3、避免发怒谈判需要有好的团队。（领队、好人、坏人、总结者）态度要强硬。准备谈判的流程表，用书面表达出来。

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做好谈判前的准备的笔记

明确最终目标谈判的双方都有同等的压力谈判的艺术就是协调好双方的期望值提供多种方案，选择有利自己的方案。做好充分准备，退让表、坚持表。不断与对方交流，了解对方要什么明确主次，主要目标、次要目标谈判类型内部日常管理谈判商业谈判法律谈判我们不要恐惧谈判，如果不懂，找到专业的人帮我谈判。谈判的5步骤准备提议讨论还价结束价格时间：速度是21世纪的货币。质量、产品本身不能出问题。数量。弄懂什么时需要，什么时想要去掉不切实际的目标一句话概况目标对于对方的价值（给对方带来什么）

by 是个老实人 0 0
优势谈判开场策略的笔记

vs闻之色变，让对方知道我们不能接受。vs闻之色变、群众压力、附带条件。虚张声势假设成交视觉型、听觉型、感觉型的感觉、感受、发觉避免僵局。

by 曾小贤 0 0
如何进行优势谈判的笔记

优势谈判技巧，多练习。增加利润1.卖得更多，或者推出新的产品 2.减少营运开支 3.谈价钱

by 曾小贤 0 0
.收集信息选择策略的笔记

明确目标，找到支持自己目标的信息和削弱对方目标的信息。对谈判对手信息要知无不尽，让对方对自己一无所知。（百度他。。。）对对手的信息要判断。对方目标 1、最高优先级2、中等优先级3、最低优先级分析对方弱点和优点。找到与对手的共同点。制定达成自己目标的策略。谈判自己要注意1、避免脾气暴躁2、避免灰心3、避免发怒谈判需要有好的团队。（领队、好人、坏人、总结者）态度要强硬。准备谈判的流程表，用书面表达出来。

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做好谈判前的准备的笔记

明确最终目标谈判的双方都有同等的压力谈判的艺术就是协调好双方的期望值提供多种方案，选择有利自己的方案。做好充分准备，退让表、坚持表。不断与对方交流，了解对方要什么明确主次，主要目标、次要目标谈判类型内部日常管理谈判商业谈判法律谈判我们不要恐惧谈判，如果不懂，找到专业的人帮我谈判。谈判的5步骤准备提议讨论还价结束价格时间、速度是21世纪的货币。质量、产品本身不能出问题。数量。弄懂什么时需要，什么时想要去掉不切实际的目标

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迎接双赢谈判时代的笔记

1.生活中，到处都是谈判。（西方）谈判=（东方）商量。2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。4.谈判的结果要创造最大的双赢。一、发现需求先找有能力者，再找有兴趣的人。二、创造期望三、事实的保证四、处理异议五、建立信任六、积极互动保证互动，越互动越熟悉，越熟悉越配合。七、假设成交八、掌握时间九、满足需求十、维护关系销售四步骤1.不断寻找对的客户。2.确认客户的资格。3.建立客户的欲望。4.缔结并且成交。

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