优势谈判中场策略-是个老实人

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一、挤压法（买方）

你的条件还不够好。----让对方自动调整。

反制：那要多好才足够好？闭嘴---（缄默成交）

如果想价格低，可以用比较差的材料。

切记不要调入百分比的陷阱，价格才是最重要的。

1、得知对方的建议、条件后，立刻：不够好

2、要多好才算好？

3、专注金额

二、绝不主动要求分担差异

三、烫手山芋（不要让别人把问题丢给你）

辨别真伪

帮客户解决问题。

被问问题后，

反问同样的问题-

-请教问题的答案（有谁可以增加将预算，有谁可以增加……）(帮客户找方法)

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