交换条件蚕食鲸吞-是个老实人

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一、

服务价值递减

提醒：不要过早提出附加价值；永远不要立刻让步，当自己要让步时，立刻要求对方也在某些方面让步；

不要以为自己让步，对方会有回报；

提供任务服务之前，一定要把价值讲清楚；

当对方让自己小幅让步的话：如果我愿意帮你忙，你愿意帮我什么忙？（有可能得到回报、可避免对方蚕食鲸吞）

二、蚕食鲸吞----时机

1、让合同变得更好

2、让客户答应原来不愿意答应的

对方接近成功时，提出要求。

（对方决定前百般挣扎，对方决定之后百般支持）

降低对方提出你额外让步的可能性

1、书面约定，额外让步需要付出价格；

2、不要让自己拥有让步的主导权（请示）

不要让对方觉得你就是那个完全可以做觉得的人；

3、让对方觉得，他的要求太离谱；

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