一、服务价值递减提醒：不要过早提出附加价值；永远不要立刻让步，当自己要让步时，立刻要求对方也在某些方面让步；不要以为自己让步，对方会有回报；提供任务服务之前，一定要把价值讲清楚；当对方让自己小幅让步的...
一、
服务价值递减
提醒：不要过早提出附加价值；永远不要立刻让步，当自己要让步时，立刻要求对方也在某些方面让步；
不要以为自己让步，对方会有回报；
提供任务服务之前，一定要把价值讲清楚；
当对方让自己小幅让步的话：如果我愿意帮你忙，你愿意帮我什么忙？（有可能得到回报、可避免对方蚕食鲸吞）
二、蚕食鲸吞----时机
1、让合同变得更好
2、让客户答应原来不愿意答应的
对方接近成功时，提出要求。
（对方决定前 百般挣扎，对方决定之后 百般支持）
降低对方提出你额外让步的可能性
1、书面约定，额外让步需要付出价格；
2、不要让自己拥有让步的主导权（请示）
不要让对方觉得 你就是那个完全可以做觉得的人；
3、让对方觉得，他的要求太离谱；
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