优势谈判开场策略-是个老实人

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开场

一、对付夸张价格：闻之色变（大惊失色）+群众压力+附带条件

虚张声势-自卖自夸

假设成交

首先价格对付是视觉人

二、用更冷静的方法应对闻之色变

我了解你的感觉很多人都有和你一样的感受可还是后来发觉……

三、担任不甘不愿的买卖方（首先提高价格上限）

作为买方：真的很感谢你用这么久时间介绍你们的产品我是一个讲道理的人，你直接说你的低价是多少，我很快给你结果。

作为卖方：我们的价格一般都弹性不大，尤其现在外方控股，这样吧，你觉得多少价格可以买，我直接请示老板吧。看能不能合作。

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