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亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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  • 2018013991李琴

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    产品安全-遵守法律 违法商品-常见处理措施 产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项 非法宣称-受限商品政策及卖家通知 卖家后台‘受限商品’政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知 违反亚马逊销售政策-卖家申诉要求 提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效的合规改进计划

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  • 2018014022田豪杰

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    1为什么使用引流工具？光是创造好的商品以及商品展示界面是不够的，还需将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与deal活动室最常使用的引流工具。2.使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3.引流工具如何进行设置？优惠券与deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击“优惠券”或者“秒杀”选项。除了可以设置新活动，也可以查找过去做过的活动。4.注意事项使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过高的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

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  • 2018014022田豪杰

    站内广告基础运营（上）的笔记

    亚马逊美国每月访问者数量 2.15亿亚马逊上销售的商品数量 数亿捕获的购物行为 数十亿 亚马逊广告产品组合推动型广告（用来导流，在购买者搜索之前，广告就会出现并使用其关注该品牌）：展示广告、视频广告、亚马逊DSP认知—考虑—购买—忠诚度吸引型广告{自助式}（用于转化。在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量）：商品推广、品牌推广、视频搜索广告、品牌旗舰店 品牌推广：利用关键词或者商品匹配用户搜索；在亚马逊电脑端或移动设备上展示；按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）；靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会 为什么使用商品推广增加曝光度、增加销售机会、高关联度、透明度 影响广告展示的因素：购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、商品的价格、评论、账户的总体表现 广告开始前的准备工作检查资格要求确定要进行广告宣传的产品设定广告战略目标检查商品的详情页

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  • 2018014022田豪杰

    中国品牌出海正当时（上）的笔记

    品牌打造的重要性品牌建设意义：增加复购 交叉销售 升级销售的机会品牌注册 品牌推广 品牌分析 品牌保护创建账户 四步注册流程：品牌资格 知识产权信息其他品牌信息 验证码回传亚马逊打造工具：商品推广 品牌推广 展示型测试 品牌旗舰店 品牌旗舰店：一个完整的多页面体验，独家展示  简单易用  吸引外部流量品牌推广可以帮助在搜索结果中推广品牌旗舰店通过帖子吸引买家了解品牌通过直播与买家进行互动

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  • 2018013987冯佳欣

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    产品安全-遵守法律 违法商品-常见处理措施 产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项 非法宣称-受限商品政策及卖家通知 卖家后台‘受限商品’政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知 违反亚马逊销售政策-卖家申诉要求 提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效的合规改进计划 

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  • 2018013990董媛媛

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    1、法规与平台规则（产品合规） 2、侵权与假货（品牌质量) 3、品牌的自我约束与保护 产品安全：商品召回、投诉、遵守法律 运输安全：危险品、类别 品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

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  • 2018014038杨佳睿

    亚马逊全球开店北美站点介绍的笔记

    北美站点介绍一、布局1.20个国家，175运营中心，27种语言，2.3亿活跃用户，1.5亿会员用户，数百万家企业机构买家二、北美3国美国，加拿大，墨西哥三、北美风土人情1.热门产品电脑和消费电子产品服装配饰家具，家具用品健康护理和美妆，汽车和零部件2.北美风情品类季节比对消费电子整体消费电子品类季节性和大盘较为一致其中办公产品，电子品类增长较高四、开店准备出发前准备：公司营业执照，法人身份证，双币付款信用卡，海外银行收款账号2。店铺装潢准备1）创建以及上传商品标题 图片 商品要点 商品描述 商品图文详情 搜索关键词2）注册加入FBA（亚马逊配送）3）使用产品退股杨，优惠和促销注明：其他工具：物流方案，引流工具，国际拓展，品牌打造

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  • 2018014022田豪杰

    中国品牌出海正当时（下）的笔记

    动品牌保护（ABP）举报违规行为（RAV）全球搜索  图片搜索版权 商标 专利 3 project zero自动保护 自助式假冒商品移除   商品序列化 只有符合要求的品票房可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限  A 必须持有有效的政府注册商标  并且在亚马逊品牌注册中完成了注册B必须是商标的所有者 至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个与中提交了潜在侵权报告（RAV）并且接受率至少为90%04transparency向品牌日工主动的防伪保护是消费者可以验证产品真伪提供消费者透明的商品信息1事先主动防伪保护2避免家伙商品评论3轻松检验商品真伪4曝光更多品牌信息 运营流程：申请-生成-应用-检查-鉴别 0

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  • 2018013993胡晓蝶

    中国品牌出海正当时（上）的笔记

    品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。 

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  • 2018013993胡晓蝶

    站内广告基础运营（下）的笔记

    广告开始前的准备工作：检查资格要求；确定要进行广告宣传的产品；设定广告战略目标；检查商品详情页。亚马逊商品推广注册-新广告主：登录卖家平台→访问广告活动管理→确认付款信息，创建广告活动。商品推广投放：自动广告：基于关键词（紧密匹配、宽泛匹配），基于商品（同类商品、关联商品）；手动广告：自定投放；手动投放（关键词投放（宽泛匹配、短语匹配、完全匹配）；商品投放（品类投放））广告活动仪表盘个广告报告结合使用：总-了解广告整体效果和趋势，分-下载广告活动报告，总-战略调整及优化。

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  • 2018014038杨佳睿

    时代青年计划和政府扶持政策介绍的笔记

    从跨境电商看人才发展的优势和机遇①跨境电商顶住疫情大考美国：全球第二大电商市场英国电商发展成熟意大利：电商发展潜力大日本电商市场未饱和，具有发展潜力跨境电子商务已成为以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易。“互联网+外贸”新业态 新模式呈现的特征：贸易链扁平化 大数据精准化 供应链全球化 中间环节减少，利润空间上升 开展智能化运营模式 深化国际分工与合作中国跨境电商高速增长的逻辑：1)全球市场足够大且发展不均衡2）中国强大且物美价廉的产能3）中国全球第一的供应链优势4）中国超强且勤奋的电商运营能力中国企业面临的新课题大数据应变能力：根据消费者需要随时调整设计生产柔性化生产能力：小批量、多批次、定制化生产品牌建设和管理能力：打造中国牌、全球品牌企业综合能力：生产、研发与设计、市场营销、客户与消费者管理等②跨境电商助推产业国际化一、制度创新引领发展二、产业能级不断提升：传统外贸和制造企业加快数字化转型 提高线上交易能力 和数据赋能，尝试个性化、柔性化的生产制造和营销推广，突破了产痛外面的价格垄断、渠道垄断和品牌垄断三、神态体系日益完善③人才国际化发展的政策和机遇跨境电商人才主要问题熟悉该业务的专业人才缺少跨境电商人才流失率较高，成本高懂语言、法律、文化知识产权等本地化知识的国际化人才奇缺跨境电商人才需求四大特征1）要求熟悉外贸规则及平台运营2）外语能力要求高3）计算机技术人才需求量大4）重视实际操作能力跨境电商人才主要技能跨境电商平台，站内运营，站外运营，复合型物流，国际支付，国际税务，知识产权，商标保护，品牌建设，供应链管理，产品设计，客户消费管理，跨文化沟通和本地化服务

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  • 2018013993胡晓蝶

    站内广告基础运营（上）的笔记

    站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店）关键词，CPC点击付费，竞价商品推广优势：增加曝光度，增加销售机会，高关联度，透明度品牌推广：（1）利用关键词或者商品匹配用户搜索；（2）在亚马逊电脑端或移动设备上线上；（3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）；（4）靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会影响广告展示的因素：1、购买按钮；2、关键词语广告商品关联度；3、竞价高低；4、广告商品分类；5、历史点击率和转化率；6、产品的价格；7、评论；8、账户的总体表现。广告开始前的准备工作：检查资格要求；确定要进行广告宣传的产品（50%的赢得率）；设定关高战略目标；检查商品详情页

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  • 2018013997康强

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    1、法规与平台规则（产品合规） 2、侵权与假货（品牌质量) 3、品牌的自我约束与保护 产品安全：商品召回、投诉、遵守法律 运输安全：危险品、类别 品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

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  • 2018014022田豪杰

    做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记

    、亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意3、亚马逊企业购在线采购行业分布1）教育机构（80%）2）商业用户（55%）3）医疗健康（50%）4）政府机构（40%）4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、企业采购在线采购影响因素1）发票及付款2）更合理的批量采购价格3）丰富的商业选品4）按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专享服务1、企业卖家十大专享服务1）阶梯佣金2）企业食品价格和数量折扣3）增强商品内容4）资格认证和证书5）B2B平台6）亚马逊增值税计算服务*好处*a、免费自动开发票；b、提供增值税交易报告；c、获得专属徽章，提供产品曝光度7）在线询价RFQ8）即期招投标Spot Buy9）批发商城Bulk Supply St

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  • 2018014022田豪杰

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    一、产品合规1、产品安全-商品召回1）亚马逊会向政府汇报安全隐患的商品，积极配合有必要的召回2）当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖那些受到影响的产品并会在仓库对其所有相关的库存实行隔离。我们还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。2、产品安全-遵守法律1）违法商品2）非法宣称3）违反亚马逊销售政策4）常见的处理措施a、产品下架b、撤销订货量c、暂停/关闭卖家账户d、永久扣留销售款项5）受限商品政策及卖家通知a、卖家后台“受限商品”政策页面b、产品下架或账户关闭通知邮件c、卖家后台业绩通知6）卖家申诉要求a、提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品b、修改产品页面信息c、提供有效的合规改进计划3、运输安全-危险品涉及亚马逊物流的危险品管理1）定义：危险品被定义为在运输和存储过程中可能对健康，安全，财产或环境造成风险的物质或材料，它们可能含有易燃，腐蚀性等有害物质2）类别：锂电池产品，易燃易爆液体或粉末等3)危害：爆炸，火灾，人身伤害等4、品牌质量-亚马逊销售规则1）销售假冒伪劣商品2）商标侵权3）版权侵权4）专利侵权5、品牌质量-“严重不符”违规1）您发布和配送的商品必须与相应商品详情页面上的描述和图片完全一致。发布或配送“严重不符”的商品违反了亚马逊的政策2）禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品6、品质，亚马逊的追求1）卖家审核2）卖家管理3）卖家培训4）不遗余力的保证平台的公平公正7、强制措施1）取消商品2）限制发布权限3）暂停发布权限4）取消或冻结发布权限8、卖家的自我约束和保护9、品质，卖家的责任1）统一价值观:以消费者为核心2）遵守法律和亚马逊市场规则3）苛刻的品质管控4）积极的捍卫正当权益和维护市场秩序

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  • 2018014038杨佳睿

    跨境电商和亚马逊全球开店介绍的笔记

    1.跨境电商是新常态：外贸、零售、电商。2.全球各区域电商增速高、发展空间广。3.下一代贸易链的三大突出趋势：一：贸易重心从以进口方/订单为中心改为：以消费者为中心；二:贸易主体从以大型跨国公司为主导改为：以跨国企业和中小企业共同主导；三：产品与品牌以标准化产品与少数大品牌改为海量个性化、多性化品牌。4.14大海外站点面向中国卖家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度、澳大利亚、中东、新加坡、荷兰。

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  • 2018013991李琴

    中国品牌出海正当时（上）的笔记

    品牌建设意义 全球价值链重构时期 品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时，选择他们熟悉的品牌；80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速 品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。 开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息 亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量） 直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

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  • 2018013993胡晓蝶

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    引流工具好处：有单读的站内流量入口提供额外流量；DEAL活动有截止时间，加速消费者完成购买；有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。设置引流工具：优惠券：由广告点击进入优惠券编辑页面，选择促销方式与促销预算，选择覆盖对象与促销上线时间。小贴士：选择合适的折扣显示方式，避免设置过高的折扣预算，留意多折扣时的价格结算。Deal活动：由广告点击进入秒杀编辑页面，选择合适商品加入秒杀，选择参加的时段与投入的数量。小贴士：参考历史表现来提报商品，事前做好商品的价格规划，DEAL上线前留意库存数量

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  • 2018013993胡晓蝶

    商品详情页优化专题的笔记

    从消费者角度演示购物路径——通过分类节点购物；亚马逊listing页面9大基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化。关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）——分类节点——搜索量——足够的流量；搜索结果页展示——点击率l——吸引人的商品信息；isting展示内容——转化率——强有力的卖点=优质详情页面。 获得搜索流量要素——搜索关键词、分类节点。外部流量引入（自建站、搜索引擎、其他/社交媒体）；内部流量引入（直接影响因素：关键词搜索、广告、活动/促销、节点搜索筛选条件；间接影响因素：自然排名、产品推荐、评价属量星级、徽章）→转化流量。搜索关键词在卖家后台进行设置：全类别、使用短语或词组、多语言（针对小站点）、符号（不要加入不必要的符号）、重复（复数和大小写）。正确选择分类节点：分类节点：亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建链接，分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。提升点击率因素——主图（真实拍摄图片，适当P图还原产品本身质感和光泽）要求：纯白背景，无水印，正面展示商品（赠品也应置于主图中），商品占主图85%以上，单边像素大于1000，充分突出产品卖点，细节，增加阴影和光泽、标题（品牌名、产品名（首要卖点）、特征（样式/颜色、特征））要求：符合亚马逊的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；控制标题长度；不能出现禁止文字和符号。写作重点：关键词放前；消费者关注的卖点；遵循亚马逊标题格式，善用标点和括号的美感；控制字符长度；表达无语法、拼写错误，无中式表达。提高转化率的因素——附图（最多显示8张，手机端只显示6张）要求：通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品；选择日常物品进行对比，增加消费者代入感；围绕核心卖点展示。展现风格统一。利用文字、数字、场景有情多种形式展现。A+页面：具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果的作用；优势：更好的体现了商品的特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点促进消费者的购买决定；通过插入适当的关键词与说明书，可以更好的起到搜索引擎优化（SEO）的效果；使用者：日本站所有卖家，其它站：品牌备案（BR2.0）的卖家。五点描述写作重点：五行卖点都写全、写消费者最关注的卖点、每行提炼一个小标题对应一个卖点、短语比长句好、使用类比、数字、排比等手法加分。产品描述：使用说明，工艺参数 

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  • 2018013993胡晓蝶

    开店必读 - 产品合规培训的笔记

    1、法规与平台规则（产品合规）2、侵权与假货（品牌质量)3、品牌的自我约束与保护产品安全：商品召回、投诉、遵守法律运输安全：危险品、类别品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

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