亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

从消费者角度演示购物路径——通过分类节点购物；

亚马逊listing页面9大基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论

作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化。关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）——分类节点——搜索量——足够的流量；搜索结果页展示——点击率l——吸引人的商品信息；isting展示内容——转化率——强有力的卖点=优质详情页面。

 获得搜索流量要素——搜索关键词、分类节点。

外部流量引入（自建站、搜索引擎、其他/社交媒体）；内部流量引入（直接影响因素：关键词搜索、广告、活动/促销、节点搜索筛选条件；间接影响因素：自然排名、产品推荐、评价属量星级、徽章）→转化流量。

搜索关键词在卖家后台进行设置：全类别、使用短语或词组、多语言（针对小站点）、符号（不要加入不必要的符号）、重复（复数和大小写）。

正确选择分类节点：分类节点：亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建链接，分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。

提升点击率因素——主图（真实拍摄图片，适当P图还原产品本身质感和光泽）要求：纯白背景，无水印，正面展示商品（赠品也应置于主图中），商品占主图85%以上，单边像素大于1000，充分突出产品卖点，细节，增加阴影和光泽、标题（品牌名、产品名（首要卖点）、特征（样式/颜色、特征））要求：符合亚马逊的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；控制标题长度；不能出现禁止文字和符号。写作重点：关键词放前；消费者关注的卖点；遵循亚马逊标题格式，善用标点和括号的美感；控制字符长度；表达无语法、拼写错误，无中式表达。

提高转化率的因素——附图（最多显示8张，手机端只显示6张）要求：通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品；选择日常物品进行对比，增加消费者代入感；围绕核心卖点展示。展现风格统一。利用文字、数字、场景有情多种形式展现。A+页面：具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果的作用；优势：更好的体现了商品的特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点促进消费者的购买决定；通过插入适当的关键词与说明书，可以更好的起到搜索引擎优化（SEO）的效果；使用者：日本站所有卖家，其它站：品牌备案（BR2.0）的卖家。五点描述写作重点：五行卖点都写全、写消费者最关注的卖点、每行提炼一个小标题对应一个卖点、短语比长句好、使用类比、数字、排比等手法加分。

产品描述：使用说明，工艺参数