1.1从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物 方式一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页。 方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，便结果更精准。 亚马逊Listing页面基本9要素： 图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论 1.2 Listing的作用——提高搜索率 吸引点击 最终增加转化 关键词 搜索结果页展示内容 Listing内展示内容 02通过优化Listing获得搜索流量 2.1获得流量要素—搜索关键词、分类节点 流量来源：外部流量引入 外部流量引入：关键词、活动/促销、广告、节点搜索、自然排名、产品推荐、评价、徽章 2.2搜索关键词书写技巧 全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称 使用短语或词组：一般是2~3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。 多语言：增加产品相关或当地使用的小语种（例如加拿大增加法语关键词） 符号：不要加入不必要的符号例如！？#等 重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌 2.3分类节点——正确选择分类节点 分类节点——亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，是消费者能够筛选和找到商品 分类树指南——分类树指南是特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在麦加资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。在卖家平台中搜索“分类树指南” 03通过优化Listing提高点击率 3.1提升点击率的因素——主图、标题 主图片基本要点：纯白背景、无水印、logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增加产品质感，刺激消费者购买。 3.2标题——如何写作一个好的标题 品牌名+产品名+特征 产品标题规则： ①符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等 ②控制标题长度：200个字符以内（建议80个字符最佳） ③不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等 标题写作重点总结： 关键词：核心关键词往前放，3~5个最佳，不要堆砌关键词、放自身产品无关的词 卖点：消费者关注的核心卖点一定要写，不要从生产角度出发写 美感：遵守亚马逊标题格式要求善用标点，不要格式错乱无标点 长度：控制字符，尽量精简，不要太长，在PC端显示不全 表达：无语法拼写错误，无中式表达，不要有拼写和自造词汇甚至纯中文 04优化影响转化率的因素 提高转化率的因素——附图、五点描述、产品描述、A+页面 4.1产品附图添加 主图一张：PC段和手机端同步，正常显示 附图最多8张 PC端：默认显示前6张附图，点击任意图片进入可以看到完整的8张附图 手机端：默认显示前6张附图，不能全部显示8张 附图可以以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论 附图可以选择日常物品（场景）进行对比，增加消费者代入感，认同感，从而有助于消费者做出明智的购买决定 附图拍摄技巧： 基本要求：Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配购买诉求，做出购买决定 加分技巧：在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验 4.2A+页面 在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用 好处：①通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果；②通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果 什么卖家可以使用A+页面：日本站（所有卖家）其他站（品牌备案【BR2.0】的卖家） 如何创建A+页面：①卖家平台功能栏选择“广告”，然后点击“A+页面”。日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述” ②进入A+上商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述。注意：虽然A+页面提供了15套模块供卖家选择，但卖家最多可以选择5种模块组合使用 4.3五点描述写作总结 写多少：5行卖点都写全，不要只写2~3个卖点 写什么：写消费者最关注的卖点，不要只写自己认为重要的点 怎么写：每行提炼一个小标题，对应一个卖点，不要堆砌文字，没有重点大段文字未体现核心卖点 加分技巧：短句比长长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分，不要全是陈述句，感叹句大段的主观表达 4.4产品描述 服装类：细节特征、穿着场景、尺码细节 百货类：品牌介绍、卖点补充、产品规格、配件 产品描述写作重点： 写什么：使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容，不要完全抄袭别人的内容 怎么写：使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读，不要不分行不分段作文式书写加分技巧：每个段落一个标题，不要堆砌文字，没有重点 注意事项：在产品描述补全所有前期调查的出的消费者可能搜索的关键词，不要复制标题五行内容
