亚马逊的核心价值——顾客至尚卖家绩效对账户会有什么影响？商品的搜索排名获得跟卖页面“黄金购物车”的几率订单转化率问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限绩效指标—让数百万满意的买家持续信任亚马逊、第一类.客户服务绩效指标：订单缺陷率目标<1%时间：60天内存在缺陷的订单数量比例第二类：商品政策合规性这里可以看到违反亚马逊政策的商品记录。卖家务必立即采取相应措施避免账户受限第三类.配送绩效只针对于自配送MFN卖家。若使用亚马逊物流FBA，则由亚马逊承担这些指标。指标：迟发率目标<4%时间：10或30天内，超过预计配送时间的订单比例指标：预配送取消率目标<2.5%时间：7天内由卖家发起取消的订单比例指标：有效追踪率目标>95%时间：30天内具有有效缺陷订单包含：负面反馈1-2星评价，亚马逊商城交易索赔，信用卡拒付索赔

时尚品类概况亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯，43%的美国电商用户年龄不足35岁。时尚品类消费趋势，社交诉求：最不希望重复自己、社交媒体影响、环保和可持续发展概念。体量份额较大、增长较快—增长型（选品战略，不断研发新产品，充分掌握消费者喜好）；体量份额较大、增长较慢—成熟型（找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争）；体量份额较小、增长较快—机会型（利用各种营销手段，把我增长机遇，研发新产品）；体量份额较小、增长较慢—潜伏类（潜心打造品牌，赢得消费者信赖）。 

第一部分 注册开店需要注意到事项：卖家自查不要侵权：版权，商标，专利等产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式语言：产品描述，配送细节，卖家介绍 一、不要侵权版权：产品照片，特点描述，详情说明等都属于该产品版权范围商标：一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。专利：商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊。 二、如何更好保护自身权益：注册商标（各国商标专利局）—亚马逊品牌备案强有力的品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为三、产品合规：需要符合销售市场国相关法律法规；四、产品符合销售市场国的消费习惯五、物流/配送：空运还是海运，自发货还是亚马逊配送六、语言  第二部分 开店成本核算开店成本核算A：产品成本（生产成本）B：亚马逊月服务费及销售佣金C：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊)D：FBA费用（仓储+配送）E：退换货及售后产生的费用F：营销费用G：预期利润产品售价=A+B+C+D+E+F+G 亚马逊月服务费及销售佣金FBA费用—JP亚马逊物流收费标准（仓存费用和配送费）营销费用：广告成本销售比(ACoS)是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。ACoS=广告总支出÷广告带来的总销售额×100%例如，如果您的广告支出为2美元，广告带来的销售额为20美元，则您的ACoS为10%。站内优惠券（Coupon)站内活动提报： (Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day 镇店之宝等) 第三部分 亚马逊卖家禁止行为亚马逊商城规则—卖家禁区1. 试图转移交易或买家；2.未经授权和不当的企业名称；（不能明确标识您的身份；会引起误解无权使用该名称(即名称中包含他人的商标，或以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权)；店铺名以.com/.net/.biz等为结尾）3.以不当方式进行电子邮件沟通；4.正确处理买家电话号码；5.直接电子邮件地址；6.使用多个卖家账户；7.滥用亚马逊销售服务；8.滥用评分、反馈或评论；9.滥用销售排名；10.滥用亚马逊商城交易保障；11.滥用搜索和浏览；12.滥用商品定制    

1、法规与平台规则（产品合规）2、侵权与假货（品牌质量)3、品牌的自我约束与保护产品安全：商品召回、投诉、遵守法律运输安全：危险品、类别品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

1. 北美/日本/欧洲注册流程1.1 注册前准备：公司营业执照彩色扫描件（中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天）；法人身份证彩色扫描件；付款信用卡和收款账户信息（首选VISA，需确认销售过币种的支付功能)；主要联系人信息。1.2 注册前准备：1.亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动(例如，使用购买的帐户进行销售)，亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限。2. 建议使用稳定的专用的网络环境，浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用VPN/VPS3. 确保后台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符4. 营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传5. 运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html)或者帮助-卖家支持6. 建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票 1.3 基本注册流程-注意事项 1. 请在注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆，但是可以中断，也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie，更换浏览器2. 确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符3. 确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系4. 卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效5. 注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持 1.4创建账号1.除特殊要求之外（提示需要填写英语或中文），注册过程所有信息建议使用拼音填写2. 更换语言：默认为英文，可以在画面左下方的语言设置中改成中文3. 验证邮件环节：如果没收到验证邮件，请查看垃圾邮件箱看是否被归类为垃圾邮件里。若还没有，稍等片刻后点击画面中的“重新发送验证”链接  1.5填写企业资讯1.公司实际经营地址：请按照要求规范填写。若您看到的提示是用英文填写，请务必使用正确的英文格式填写您公司的实际经营地址。例如：中文地址“中国浙江省杭州市XYZ区ABC路123号2号楼01室”的正确英文地址为“Room 01, Building 02,#123 ABCRoad,XYZ District, Hangzhou city, Zhejiang2. 输入电话号码前，需要在旁边的地区下拉框中选择“中国+86”3. 主要联系人：请填写法定代表人姓名的拼音，中间名称可不填写1.6填写卖家信息个人信息：请填写法定代表人的身份信息1. 国籍和身份信息：请使用法人有效身份证2. 居住地址：默认延用已注册的企业地址，若居住地址与企业地址有差异，可选择添加新地址3. 企业受益人：受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或公司。请根据实际情况填写受益人信息数量，并填写每位受益人的联系信息4. 企业法人代表：是一个拥有特定权力并获得您的企业合法授权，能够代表企业开展业务(例如接受条款和条件、开设付款账户等)的人。法人代表可能是（也可能不是）公司的所有人。 1.7填写付款信用卡填写账单信息：信用卡号，到期日，持卡人姓名及收费地址在填写信用卡信息前，请先检查：确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付信用卡（例如注册北美站，信用卡应支持美金币种支付)卡仍然有效(未过有效期），且有充足的可用额度对网购或邮购付款没有设置任何限制收费地址：该地址必须与银行预留信用卡对账单的账单地址相同北美/日本信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人，公司账户亦可使用个人信用卡；欧洲信用卡信息建议使用法人/受益人所属信用卡 1.8填写存款方式信息存款方式：有三种方法可供选择1全球收款，2海外银行卡，3第三方收款方式。方法一：亚马逊全球收款，方便快捷；可以使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户。请选择银行地址为“中国”并按照提示填写银行账号或借记卡号信息。方法二：海外/香港的有效银行户，用当地货币/港币接收亚马逊付款，选择银行地址为“美国”/“香港”并填写银行账号信息。方法三：亚马逊接受的第三方存款账户，此种情形下请选择银行地址为“美国”，并填入第三方机构提供的银行账户信息。 2. 北美/日本/欧洲常见审核   

1. 出货货物报关单；出口箱单；出口发票；代理报关委托书；申报要素跨境物流运输：国际快递、空运运输（空加卡、空加派）、海运运输（海运整箱和海运拼箱）。海运整箱FCL：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船加派；海运拼箱LCL：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度偏高、成本偏低、快船加派；商业快递小包SPD/Express：时效较慢、环节少、操作简单、快递清关通道、低于免额税下0关税、不运费高、入仓最快；空运空卡/空派：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值 紧急货、运费高、入仓快； 2. 亚马逊在物流方面的解决方案亚马逊物流及库存管理：亚马逊跨境物流服务AGL（中国卖家、国内运输、国内仓库服务、启运国出口报关、轮船运输/飞机运输、目的地国进口海关、海外内陆运输）；亚马逊物流FBA（亚马逊运营中心、亚马逊存储并管理商品、收到顾客订单）；亚马逊“购买配送”服务buy shipping；如何使用FBA：设置亚马逊物流、创建商品详情、预处理商品、将您的商品运至亚马逊亚马逊物流承运商资源：亚马逊合作 承运人计划PCP；服务提供商网络SPN； 

什么是欧洲增值税？欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种。 增值税合规的三个关键环节：进口：向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关 支付关税(不可抵扣)和/或进口增值税(进口增值税额=进口成本x增值税税率)销售：向消费者收取销售增值税并开具发票(销售增值税额=不含税售价×增值税税率)申报：申报缴纳销售增值税(一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税) 哪些业务活动需要注册增值税：1. 进口商品至欧盟2. 使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存3. 在不同国家运营中心之间运输商品4. 向欧盟国家/地区私人买家销售商品。超过特定阈值5. 向欧盟国家/地区的 企业买家销售商品 

看到服装问题是我们的家用产品，这五类的目前在整个欧洲来说是比较热销的，占据的整个销量的前五名比如说一些相片配件，汽车配件，然后还有一些家装类产品，也成一个非常好的一个增长趋势。亚马逊意法西站，热销品无线蓝牙，家居，服饰欧洲FBA，首选物流模式。四大优势：扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会省心省力，提高绩效，7X24小时服务，休假也可以正常销售 总结：欧洲电商市场解析 1.欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好发展空间2.亚马逊在欧洲电商同类平台中处领先地位3.多总结消费者画像和购物行为习惯欧洲风土人情及热卖品类1.根据衣食住行多维度发掘生活中潜在的销售机会 2.对潜力品类可深度分析市场需求和拓展空间3.针对不同国家做定制化市场和品类调研如何快速上手亚马逊欧洲站1.亚马逊物流FBA配送服务帮助扩大全球销售2.进入亚马逊全球开店官方网站获取更多免费学习咨询 3.多浏览收集其他第三方外贸网站对电商行业多维度补充信息 

日本-成熟的电商土壤日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居No.3互联网用户人数位居世界No.6互联网人口比率高达94%， 互联网用户人口数量前20名中排名No.12017年， 日本人均网购年费 $1164 ，超越了美国的$1156.，且是中国的近2倍 

1 什么是亚马逊的Listing1.1 从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物从消费者角度演示购物路径—通过搜索关键词购物亚马逊Listing页面，包含9个要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论1.2 listing的作用。提高搜索量、吸引点击、最终增加转化关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）→搜索量→足够的流量搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→点击率→吸引人的商品信息listing内展示的内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）→转化率→强有力的卖点足够的流量 X 吸引人的商品信息 X 强有力的卖点=优质详情页面2. 如何通过优化listing获得搜索流量获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点2.1 什么是流量，流量的来源有哪些？外部流量（自建站、搜索引擎、其他/社交媒体）内部流量引入（关键词广告、活动/促销、广告、节点搜索筛选条件、自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章）2.2 搜索关键词 在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，列如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称使用短语或词组： 一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。例如：运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包多语言：增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词)符号：不要加入不必要的符号如！？#等重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌；例如：防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的2.3 分类节点—正确选择分类节点Browse Node /分类节点-亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。 Browse Tree Guide/分类树指南-分类树指南（BTG)是特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。请在卖家平台中搜索“分类树指南”。3 如何通过优化listing提升点击率3.1 提升点击率的因素—主图、标题搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→4点击率→吸引人的商品信息3.1 图片—什么样的图片更吸引消费者点击购买Tips:其他品类产品真实商品拍摄，可适当P图，还原产品本身质感和光泽避免在图片上出现人为修饰上的LOGO避免不能完整展示本身，过度裁剪3.1 总结主图片的基本要点基本要求：纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买  

IN：20180年开放招商MENA：2017年收购中东电商SOUQ，2019年开放澳大利亚 2018年开放；印度/中东开放；新加坡 2019开放；荷兰开放 2020年开放。亚马逊澳大利亚站，跨境电商掘金圣地2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库电商环境成熟：澳大利亚人口约2400万，人均GDP世界第11位，网民人数占比为90%以上，智能手机覆盖率居世界前列，达到78%；超过80%的消费者从跨境电商购买过物品，远远超过了全球平均的51.2%电商增长迅猛：澳大利亚电子商务持续保持两位数的增长态势，未来仍有很大增长空间。2017年澳大利亚网络零售销售额将突破100亿美元，占销售总额的6.6%澳洲营商环境好：0关税，2018年1-8月，澳大利亚自中国进口348.9亿美元，增长14.6%，占澳大利亚进口总额的23.2%。截止到8月，中国仍为澳大利亚最大贸易伙伴，同时继续保持澳大利亚第一大出口市场和第一大进口来源地地位  亚马逊印度站，发展中的印度电商潜力无穷1998年亚马逊收购印度送货服务公司Junglee，2012年正式开启亚马逊印度站。印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快。印度是世界第二大人口大国，庞大人口基数是印度电商体量的基础；印度GDP连续六年涨幅超过6%，高速稳定的经济增长刺激消费升级，购买力提高；电商规模爆发式增长，2018年每天在线交易100-120万笔，预计2034年超过美国成为第二大电商国；电商渗透性卓越，由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二三线城市缺乏实体购物场所，这为电商渗透提供了先天优势。。亚马逊印度站的竞争小：亚马逊印度站店铺均由第三方卖家经营，未开放亚马逊自营业务；目前印度本土卖家数量占卖家总数的95%左右，中国卖家数量约占5%；中国制造在当地备受消费者欢迎；中国卖家的深厚内功是取胜法宝。 2019年截止至12月，中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地

自动广告-四种默认类型紧密匹配；宽泛匹配；同类商品；关联商品；投放：自动（基于关键词和商品）手动广告主要绩效指标：曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报影响展示的因素：竞价、购买按钮、语客户搜索词的相关度影响点击的因素：商品价格的竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级几评论数影响转化的因素：商品图片、商品详情页质量、顾客评论业绩仪表盘，广告活动仪表盘

如何利用引流工具提高转化率引流工具三大好处：在搜索结果页与产品详情页吸引眼球，有单独的站内流量入口提供额外流量；Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。如何设置优惠券：有广告点击进入优惠券编辑页面→选择促销方式与促销预算→选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券：1.选择合适的折扣显示；2.避免设置过高的折扣预算；3.留意多折扣的价格结算

站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店） 关键词，CPC点击付费，竞价为什么使用商品推广？增加曝光度，增加销售机会，高关联度，透明度影响广告展示的因素：1、购买按钮2、关键词语广告商品关联度3、竞价高低4、广告商品分类5、历史点击率和转化率6、产品的价格7、评论8、账户的总体表现 广告开始前的准备工作：检查资格要求确定要进行广告宣传的产品（50%的赢得率）设定关高战略目标检查商品详情页

亚马逊以客户为中心，对客户和品牌保护的承诺。亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助卖家在亚马逊上准确地展示品牌和产品；发现并举报违规行为；共享有助于主动预防违规行为的信息。Agenda：（1）自动品牌保护（ABP）：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息。品牌名称保护；徽标保护；创建报价的限制；创建ASIN的限制。运作效果：移除可疑商品，侵权警告通知，限制商品创建；限制/移除报价；（2）举报违规行为（RAV）：举报违规行为具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索，图片搜索，批量ASIN搜索。（3）Project Zero：利用亚马逊和品牌的综合优势，通过以下功能将假冒商品移除：自动保护，自助式假冒商品移除，商品序列化。要求：只有符合要求的品牌方可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。必须是商标所有者，至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中tiji（4）Transparency。

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意3、亚马逊企业购在线采购行业分布1）教育机构（80%）2）商业用户（55%）3）医疗健康（50%）4）政府机构（40%）4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、企业采购在线采购影响因素1）发票及付款2）更合理的批量采购价格3）丰富的商业选品4）按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专享服务1、企业卖家十大专享服务1）阶梯佣金2）企业食品价格和数量折扣3）增强商品内容4）资格认证和证书5）B2B平台6）亚马逊增值税计算服务 *好处*a、免费自动开发票；b、提供增值税交易报告；c、获得专属徽章，提供产品曝光度7）在线询价RFQ8）即期招投标Spot Buy9）批发商城Bulk Supply St 

商品限制不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源。 了解商品ID的选项：购买商品ID;请求UPC豁免。 上传产品Listing之前需要的知识：SKU=库存量单位可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号；UPC/EAN是商品统一代码。卖家商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则是上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码；ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。1个SKU=1个UPC/EAN=1个ASIN（父子变体、父子ASIN  关系） 上传Listing的三种方式：创建新商品；批量上传商品；跟卖。跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者。增加亚马逊网站的吸引力。现场演示如何在卖家平台上传产品：卖家后台—库存—添加新商品—创建新商品信息。 所需信息：重要信息：商品编码;UPC\EAN或ISBN；商品名称；制造商；品牌。商品：价格；状况；数量；配送渠道。商品图片描述    

做亚马逊的选品考虑因素：市场概况；顾客画像和消费偏好；品类增长趋势。海外消费者画像和消费偏好：消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领。消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费；家用电器的消费频次相对会低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也会更长。消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷等。热销品类趋势介绍：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境。室内运动健身，热销站点美国、欧洲。居家休闲娱乐，DIY手工，音乐器材，电脑游戏配件，热销站点美国、欧洲。居家美食，热销站点美国、欧洲、日本。居家环境，家居布置，地面清洁，庭院清洁。全球站点节假日日历一览：复活节、美国独立日、返校季、加拿大感恩节、万圣节、黑色星期五等。

全球价值链重构时期 品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时，选择他们熟悉的品牌；80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息。亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

马逊物流解决方案卖家自配送优势：投入资金少，减轻库存压力，全球覆盖广，无需支付额外的海外仓储费用，灵活选品MFN使用场景：在亚马逊上开展新业务；将商品销售扩展到全球市场；作为FBA的补充自配送卖家常用的运输方式邮政包裹，国际快递，专线物流，海外仓影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率，迟发率，取消率，有效追踪率，准时交货率，退货不满意率开始配送前需要检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求：1.订单缺陷率ODR低于1%，取消率CR低于2.5%，迟发率LSR低于4%。2.延长运输时间  总配送时间=备货时间+运输时间+任何jiejiar