亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

第一部分 注册开店需要注意到事项：

卖家自查
不要侵权：版权，商标，专利等
产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范
产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等
物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式
语言：产品描述，配送细节，卖家介绍
 

一、不要侵权
版权：
产品照片，特点描述，详情说明等都属于该产品版权范围
商标：
一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。
专利：
商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊。
 

二、如何更好保护自身权益：

注册商标（各国商标专利局）—亚马逊品牌备案

强有力的品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为

三、产品合规：需要符合销售市场国相关法律法规；

四、产品符合销售市场国的消费习惯

五、物流/配送：空运还是海运，自发货还是亚马逊配送

六、语言

第二部分 开店成本核算

开店成本核算
A：产品成本（生产成本）
B：亚马逊月服务费及销售佣金
C：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊)
D：FBA费用（仓储+配送）
E：退换货及售后产生的费用
F：营销费用
G：预期利润
产品售价=A+B+C+D+E+F+G
 

亚马逊月服务费及销售佣金

FBA费用—JP亚马逊物流收费标准

（仓存费用和配送费）

营销费用：
广告成本销售比(ACoS)是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支
出除以广告带来的总销售额即可得出此值。
ACoS=广告总支出÷广告带来的总销售额×100%
例如，如果您的广告支出为2美元，广告带来的销售额为20美元，则您的ACoS为10%。
站内优惠券（Coupon)
站内活动提报： (Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day 镇店之宝等)

第三部分 亚马逊卖家禁止行为

亚马逊商城规则—卖家禁区

1. 试图转移交易或买家；

2.未经授权和不当的企业名称；（不能明确标识您的身份；会引起误解
无权使用该名称(即名称中包含他人的商标，或以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权)；店铺名以.com/.net/.biz等为结尾）

3.以不当方式进行电子邮件沟通；

4.正确处理买家电话号码；

5.直接电子邮件地址；

6.使用多个卖家账户；

7.滥用亚马逊销售服务；

8.滥用评分、反馈或评论；

9.滥用销售排名；

10.滥用亚马逊商城交易保障；

11.滥用搜索和浏览；

12.滥用商品定制