亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1 什么是亚马逊的Listing

1.1 从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物

从消费者角度演示购物路径—通过搜索关键词购物

亚马逊Listing页面，包含9个要素：

图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论

1.2 listing的作用。提高搜索量、吸引点击、最终增加转化

关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）→搜索量→足够的流量

搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→点击率→吸引人的商品信息

listing内展示的内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）→转化率→强有力的卖点

足够的流量 X 吸引人的商品信息 X 强有力的卖点=优质详情页面

2. 如何通过优化listing获得搜索流量

获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点

2.1 什么是流量，流量的来源有哪些？

外部流量（自建站、搜索引擎、其他/社交媒体）

内部流量引入（关键词广告、活动/促销、广告、节点搜索筛选条件、自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章）

2.2 搜索关键词 在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧

全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，列如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称

使用短语或词组： 一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。例如：运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包
多语言：增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词)
符号：不要加入不必要的符号如！？#等
重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌；例如：防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的

2.3 分类节点—正确选择分类节点

Browse Node /分类节点-亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。
 

Browse Tree Guide/分类树指南-分类树指南（BTG)是特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。
请在卖家平台中搜索“分类树指南”。

3 如何通过优化listing提升点击率

3.1 提升点击率的因素—主图、标题

搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→4点击率→吸引人的商品信息

3.1 图片—什么样的图片更吸引消费者点击购买

Tips:
其他品类产品真实商品拍摄，
可适当P图，还原产品本身质感
和光泽
避免在图片上出现人为修饰上
的LOGO
避免不能完整展示本身，过度
裁剪

3.1 总结主图片的基本要点

基本要求：纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品
也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.
加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买