1.卖家自查：不要侵权、产品合规（需要符合销售市场国相关法律法规）、产品符合销售市场国的消费习惯、物流/配送、语言2.如何更好保护自身权益：注册商标（各国商标专利局）、亚马逊品牌备案3.品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为、Amazon brand registry、transparency、Amazon project ZERO4.开店成本核算：产品成本（生产成本）、亚马逊月服务费及销售佣金、头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）、FBA费用（仓储+配送）、退换货及售后产生的费用、营销费用、预期利润。产品售价=成本核算啊各项相加5.亚马逊卖家禁止行为：试图转移交易或买家、未经授权和不当的企业名称（*）、以不当方式进行电子邮件沟通（*）、正确处理买家电话号码、直接电子邮件地址、使用多个卖家账户、滥用亚马逊销售服务、滥用评分反馈或评论（*）、滥用销售排名、滥用亚马逊商城交易保障、滥用搜索和浏览（*）、滥用商品定制

1.注册前准备：公司营业执照彩色扫描件、法人身份彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息、主要联系人信息2.基本注册流程：创建账号、填写公司信息、填写信用卡等信息、填写店铺信息、进行身份验证3.审核流程：注册、美日卖家：身份验证审核、美日欧部分卖家：水电煤网账单审核（欧洲站点只需提交营业执照）、欧洲卖家：KYC审核4.

卖家在发布商品之前应该仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。 1、了解进出口及物流限制 2、熟知销售地法律条款 3、提供安全证明文件 4、商品务必合法安全 产品安全—商品召回 亚马逊会向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回。 当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖哪些受到影响的产品并会在仓库中对其所有相关的库存实行隔离。还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。 产品安全—遵守法律 违法商品：仿真枪 非法宣称：有治疗癌症作用的维他命 违反亚马逊销售政策：印有不雅标语的服装 常见处理措施：产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项 受限商品政策及卖家通知：卖家后台“受限商品”政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知 卖家申诉要求：提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效地合规改进计划。 运输安全—危险品 类别：锂电池类产品，易燃易爆液体或粉末等 危害：爆炸、火灾、人生伤害等 知识产权：版权、专利、商标 品牌质量—亚马逊销售规则 1、销售假冒伪劣商品 2、商标侵权 3、版权侵权 4、专利侵权 品牌质量—“严重不符”违规 禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。 品牌质量—实物与描述不符 禁止在相关畅销商品的详情页面上发布您的商品进行销售，而您的商品却与该页面上的描述不完全一致。 品质，亚马逊的追求： 1、卖家审核 2、卖家管理 3、卖家培训 4、不遗余力的保证平台的公平公正 强制措施：根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施 1、取消商品 2、限制发布权限 3、暂停发布权限 4、取消或冻结发布权限 法规与平台规则（产品合规）： 1、目的国法律法规 2、目的国安全技术标准 3、亚马逊规定 侵权与假货（品牌质量）： 1、知识产权的定义（版权、专利、商标） 2、假货以及“实物与描述不符” 3、强制措施 品牌的自我约束与保护 品质，卖家的责任 1、统一价值观：以消费者为核心 2、遵守法律和亚马逊市场规则 3、苛刻的品质管控 4、积极的捍卫正当权益和维护市场秩序

一、品牌打造的重要性 全球价值链重构时期品牌打造尤为重要。 59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌。 80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品。 近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速。 品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 “在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。“   全方位的品牌打造和保护工具助力企业打造全球品牌 品牌成长路径： ①品牌注册： ●亚马逊品牌注册 ②品牌推广： ●品牌旗舰店●A+页面●品牌推广●展示型推广●帖子●亚马逊直播●展示广告(DSP) ③品牌分析： ●亚马逊品牌分析报告●品牌控制面板●Amazon Attribution ④品牌保护： ●Transparency●Project Zero     二、亚马逊品牌注册 亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助:●保护您的品牌和知识产权。●确定您的品牌和商品在亚马逊.上的展现方式。●利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务。 亚马逊品牌注册的资格要求要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。 三、亚马逊品牌打造工具概览 ①商品推广按关键词或商品投放，帮助提高各个商品的曝光量广告显示在购物搜索结果中和商品详情页上，有.助于您提高产品购买意向和销售额。 ②品牌推广*按关键词或商品投放，帮助消费者发现并关注您的品牌。广告会展示您的商标、自定义标题和您的一系列商品，并显示在购物结果中。 ③展示型推广(测试版) *是一种自动生成的显示在亚马逊网站内外的展示广告，用于展示您的商品，按兴趣、品类或商品投放，帮助提高认知度、购买意向和转化率。     ④品牌旗舰店*一款免费的自助产品，可让您在亚马逊，上为您的品牌创建一个专属的购物所在地。使用品牌推广帮助您提高品牌旗舰店的流量 品牌旗舰店是一款免费自助服务产品，允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店，以展示其品牌理念和商品。 为什么使用品牌旗舰店？品牌旗舰店的优势一个完整的多页面体验，独家展示您的品牌和商品●品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局●您可以通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊之外的营销活动利用独特易读的短URL网址来吸弓|消费者光临您的品牌旗舰店，吸引外部流量 使用品牌推广推动买家前往您的品牌旗舰店●提高买家与品牌旗舰店的互动度●带来更多关注●为未来的免费互动打好基础   品牌推广可以帮助您在搜索结果中推广品牌旗舰店。   帖子对品牌的重要性： 1.让您的品牌脱颖而出:借助帖子，您可以发布您已在社交体上与亚马逊消费者分享的重点介绍品牌和商品的内容。2.量化指标:您可以查看衡量互动度的指标，包括浏览次数点击次数和点击率。3.无需费用:最重要的是，目前您可以免费使用这一功能。   直播对品牌的重要性在亚马逊上直播能够为在亚马逊上购物的买家提供交互式直播体验。 直播的展示您的直播将显示在电脑端、移动端和移动app端的亚马逊网站的显著位置上。

1.transparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。 1.向品牌提供主动的防伪保护 2.使消费者可以验证产品真伪 3.提供消费者透明的商品信息 transparency具有：1.事先主动防伪保护2.避免假货商品评论3.轻松检验商品真伪4.曝光更多品牌信息 transparency，消费者可以使用transparency应用程序扫描商品上的transparency代码，以检验商品真伪，并可以看到丰富的单个商品的信息 transparency运营流程 1.申请2.生成3.应用4.检查5.鉴别 常见问题 1.我拥有美国商标，在亚马逊完成了品牌注册，但是我没有日本商标，请问我是否可以使用举报侵权工具举报日本ASIN？ 不可以，卖家必须拥有有效的当地商标，卖家必须拥有日本的商标，提交的侵权举报，才能被受理 2.我提交的举报没有被接受，怎么办？ 亚马逊审核认为举报的ASIN/offer不存在侵权行为，如果您认为亚马逊在审核过程中出现错误处理，您可以在BRAnd registry portal升级之前举报

一、亚马逊企业采购掘金跨境商采电商蓝海 新型跨境商采显著的采购趋势、海量的市场容量企业商采在线市场增长展望 ●客户希望将企业对消费者网购体验拓展到企业商采。●搜索功能以及企业对消费者平台广泛的选品，让企业商采更方便。●根据采购专家统计，有45%的受访者在过去的一-年2有网络采购体验●2014年，68%企业有网络采购，2013年该数字为57%3次方。●据估，2021年4企业商采市场容量将达12,000亿美金 √一站式商业采购站点√针对数百万企业及机构买家√专注企业长尾采购业务√运筹帷幄国际合约市场 亚马逊企业购：全球站点布局全球9大站点，助力轻松触达全球品质企业买家（除印度外，8个国家已面向中国卖家：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度。） 企业买家在线采购影响因素： ①配送：按时送达 ②便利：发票及付款 ③价格：更合理的批量采购价格 ④选品：丰富的商业选品   二、亚马逊企业购在线商采洞察 亚马逊企业购在线采购行业分布： ①教育机构 80% ：全美最大100家教育机构；英国最大20所高校；德国最大15所高校；日本公立大学。 ②商业用户 55% ：美国Fortune 100企业；英国FTSE 100企业；德国DAX 30企业。 ③医疗健康 50% ：全美100强医院；德国最大25家医院。 ④政府机构 40%：全美100的地方政府。 三、亚马逊企业购采购选品机会 亚马逊企业触及的商业用户行业类型：政府机构、医疗健康、教育机构、商业用户。 五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 四、亚马逊企业购企业卖家专享服务 亚马逊企业购专享服务阶梯佣金企业卖家资料企业商品价格和数量折扣增强商品内容www.howz资格认证和证书B2B平台亚马逊增值税计算服务(VAT Calculation Service)在线询价RFQ即期招投标Spot Buy批发商城Bulk Supply Store 亚马逊企业购课程回顾重点1、亚马逊企业购已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意2、亚马逊企业购企业端和消费者端的采购页面网址一样，但用不同的卖家账号登录展示页面不同3、亚马逊企业购触及的商业用户的行业类型：政府机构、医疗健康、教育机构、商业用户4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、亚马逊企业购的专享服务内容：阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务(VAT Calculation Service)、 在线询价RFQ、即期招投标Spot Buy、批发商城Bulk Supply Store6、亚马逊增值税计算服务(VAT Calculation Service) ：免费自动开发票;提供增值税交易报告;获得专属徽章提高产品曝光度

一、亚马逊跨地区跨物流解决方案 亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU) 介绍与对比 ①Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)您将商品运送到一个亚马逊欧洲物流中心后，就可以专心拓展业务。从分配库存至顾客附近的物流中心，到安排订单配送的全部物流工作，都由亚马逊完成，确保快速可靠的配送服务并为您节省宝贵的时间，让您不再为欧洲多国间的库存分配、调拨、管理烦恼，也无需支付欧洲配送网络按件收取的跨境配送费用。 ②European Fulfilment Network (EFN)亚马逊欧洲配送网络(EFN)如果卖家拥有亚马逊欧洲商城账户且注册了亚马逊物流，则欧洲配送网络(EFN)支持卖家将其库存储存在当地运营中心，并使用当地运营中心的库存配送来自其他欧洲商城的订单，从而最大限度地提高卖家对库存的控制力度和库存的灵活性。 ③Multi-Country Inventory (MCI)多国库存(MCI)将您的亚马逊物流库存运至您所选择的位于欧洲多个国家/地区的亚马逊运营中心。◆若您的商品位于距离买家较近的亚马逊运营中心，买家就能更迅捷地收到当地投递货件。◆您的商品有资格享受加快配送选项，包括亚马逊Prime次日达、免费配送和隔日达(如适用)。◆如果您向本地亚马逊运营中心批量发送库存而不是跨境派送单个订单，可节约运输成本。   欧洲物流解决方案： ①MCI头程直接多国发货补仓满足各国销售订单优势：无跨境派送费用，跟进便利，买家体验好，可提升转化率劣势：头程费用昂贵，发货管理复杂容易出错 ②EFN头程发一国跨境派送满足欧洲多国销售订单优势：头程费用底，操作管理便捷劣势：跨境派送费用高，时间长，买家体验差 ③PAN-EU头程发一国满足欧洲7国销售订单优势：头程费用底，操作管理便捷；智能库存分配，免跨境派送费用；Fast track，买家体验好；提升转化率 Pan-EU五大优势，助卖家纵横欧洲： ①快速可靠的配送服务 ②更好的产品排名，从而有助于提升销量 ③简化库存分配和调拨降低您的管理成本 ④产品同时在五国销售接触数千万Prime顾客 ⑤节约五楼成本 ③④⑤是Pan-EU的特色优势。 Pan-EU费用分解◆亚马逊物流欧洲整合服务，无需支付跨境费用，享受更低的配送成本◆每一单都按照实际销售站点当地物流费用标准支付配送费用:最高可以节省55%的跨境配送费◆通过亚马逊物流欧洲整合服务进行销售时，当商品在某个亚马逊欧洲站点售出，您只须支付该站点的当地物流费用。◆相较之下，如果您通过欧洲统一配送网络(EFN)向其他欧洲站点的顾客销售商品，每配送一个订单您都需要支付一笔跨境物流费用。 亚马逊物流远程配送计划-商品要求： 要获得亚马逊物流远程配送的资格，商品必须符合以下要求：在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流通过亚马逊的监管风险评估符合所有贸易合规性要求和国内法规。以下商品类型不符合要求:◆受限商品◆禁售商品◆危险品   二、针对不同商品的特惠方案 亚马逊物流新选品计划：符合要求的商品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务。新加入FBA的卖家还有机会获得入库运输费优惠折扣。 亚马逊物流在北美、欧洲、日本三大站点推出“亚马逊物流新选品计划”。 在2019年3月份亚马逊物流开展了一项限时费用促销活动，符合一定限制条件的新ASIN可获得减免月度仓储费和移除费用的优惠。这项促销活动非常成功，因此亚马逊在2020年4月1日，在美国、欧洲和日本分别推出该活动的增强版计划“亚 马逊物流新选品计划”。 卖家加入该计划后可享受的优惠福利A、免除月度仓储费和移除费B、免除退货处理费C、入库运输费折扣   ASIN资格：●仅限标准尺寸商品●新入FBA的ASIN：父ASIN必须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用亚马逊物流的新选品●2020年4月1日之后在以上亚马逊运营中心收到的ASIN●媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求●上限为500个新父ASIN (每年1月1日重置)，每个父ASIN 50件   卖家要求：●专业卖家●根据亚马逊物流库存仓储限制政策，没有仓储限制的卖家 亚马逊物流轻小商品计划-核心福利： ①降低配送费用：降低低售价商品的配送费用，更低的配送费用，有利于提高商家利润。 ②Prime资格：百万亚马逊上最忠诚、最活跃的买家可以看到您的商品Prime会员可免费配送，prime会员可享受更低配送价格。 ③不参与“加购”：这意味着您的小件商品不会被归类为‘'Add On”加购产品。从此购买您小件商品的顾客，Prime会员无需支付单笔最低消费(例如英国是20英镑)。

1.亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包2.43%的美国电商用户年龄不足35岁3.时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念、社交诉求（最不希望重复自己） 

1、跨境物流基本流程和重要环节介绍跨境物流简介：①中国卖家—②国内运输—③国内仓库服务—④起运国出口报关—⑤火车运输/轮船运输/飞机运输—⑥目的国进口海关—⑦目的国内陆运输—⑧中转仓仓库服务/第三方仓库/亚马逊运营中心—⑨配送至买家2.跨境物流的难点：①运输时间长，物流跟踪不及时②商品退换货难，买家体验度差③成本风险大3.跨境物流的重要环节——进出口关务：在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前根据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。创建订单——出口报关——货物发出——进口清关——货物到达出口报关——需要准备的单据：①出口货物报关单②出口箱单③出口发票④代理报关委托书⑤申报要素4.进口清关：在您将货物进口至目的国之前，首先要确保您在目的国有自己的IOR。IOR全程Importer of Record，即登记进口商，它负责保证您的货物在进口时遵守当地法律和条例，并支付进口税费，以便货物成功进口至目的国。Bond（海关保证金）POA（进口清关委托书）5.跨境物流运输方式：（国际快运、空运运输和海运运输）6.国际快运：之两个或两个以上的国家（地区）之间所进行的快递、物流业务。当国际快件到达目的国家之后，需要在目的国进行配送，才能将快件送达最终的目的地。国际快递包裹运送速度快、服务优，价格也相对较高，常见的物流承运商有UPS、DHL、Express、FedEx等海运运输：海运整箱（FCL）：国际统一标准的集装箱常见尺寸：20'GP、40'GP、40'HQ、45'HQ海运拼箱（LCL）*海运标准集装箱的最小柜型为20英尺，若托运的货物体积小于20立方米，建议使用拼箱海运运输形式（“海加卡”和“海加派”）空运运输：（“空加卡”、“空加派”）7.跨境物流运输方式：海运整箱（FCL）：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船（+派）海运拼箱（LCL）：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度高、成本偏低、快船（+派）商业快递小包（Express/SPD）：时效快、环节少、简单操作、快递清关通道、低于免税额下0关税、运费高、入仓最快空运（空卡/空派）：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值、紧急货、运费偏高、入仓较快8.为什么向中国卖家拖出FBA？①扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员②优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案（亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流远程配送计划、亚马逊物流新选品计划、亚马逊物流轻小商品计划）③更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销的机会④省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持 9.如何使用FBA①设置亚马逊物流②创建商品详情③预处理商品④将您的商品运至亚马逊第一步：新卖家开通FBA第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或FBA　Listing第三步：对于现有库存创建入库计划第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态 10.库存管理：库存绩效指标IPI亚马逊提供库存绩效指标（IPI）等多角度指标帮助卖家衡量亚马逊物流库存健康状况，根据您过往的销售情况，运营成本，物流商的配送时间，和产品价格等因素，为您提供库存优化建议。主要绩效值标——指标解析和影响——决定因素主要绩效指标：库存绩效指标（IPI）美国站、欧洲站和日本站IPI达标均值为４００分、库存周转周数、库龄库存管理：库存绩效控制面板库存管理：改变IPI分数IPI构成主要有４个影响因素：冗余库存百分比、亚马逊物流出售率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流存货率　库存管理：使用库存规划工具和建议优化冗余库存库存管理：管理冗余库存——消除冗余库存：①供应链优化　②销售去库存　·　降价　·Coupon　·批量折扣　·站外促销　③移出库存　·FBA移除库存至卖家指定地点，可能有免费移除时间段　　·重入FBA　·二手市场　·线下销售④多渠道配送　·多平台销售，使用FBA配送库存管理：使用规划工具和建议——售出比库存管理：管理售出比—物流年龄库存管理：使用库存规划工具和建议：补充库存库存管理：管理补充库存库存管理：全年计划——改善库存健康，提升IPI库存绩效

1、卖家自配送卖家自配送，MFN,，Merchant Fulfillment Network或FBM,Fulfillment by Merchant，是指卖家可以将在亚马逊销售的订单，直接从中国的仓库发货到海外客户手中，并且从库存管理、包装、安排配送到客户服务等一系列流程都由卖家自行把控。或者也可以借助海外仓(自建海外仓或租赁第三方海外仓),通过头程运输将货物存放在海外仓,收到买家订单后,直接从海外仓进行配送。1.自配送的优势：无需大量囤货，投入资金少，可以自由选择物流承运商和配送方式，自己把控成本；无需累积大量库存。有订单再发货。减轻库存压力；可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域；不需要支付额外的海外仓储费用；选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品2.自配送的优势：（1）无需大量囤货,投入资金少,可以自由的选择物流承运商和配送方式,自己把控成本。（2）无需累积大量库存,有订单再发货,减轻库存压力。（3）可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域。（4）可以直接从中国发货,将商品配送给海外消费者,不需要支付额外的海外仓储费用。（5）选品不受FBA商品政策的限制,可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量。3、自配送卖家常用的运输方式：邮政包裹、国际快递、专线物流、海外仓4、自配送卖家的绩效指标绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。亚马逊各站点对各项指标都分别给出了具体的定义和指标值，一旦您的卖家绩效达不到指标值,可能会造成账号受限等情况。绩效指标旨在提高卖家的销售和运营能力，为买家提供更加优质的购买体验。影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率、迟发取消率、有效追答率、准时交货率、退货不满意率5、开始自配送前一定要做的事：（1）检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求。（2）延长运输时间。 二、亚马逊购买配送服务1、通过亚马逊“购买配送”服务进行自配送：购买配送”( Buy Shipping)是亚马逊针对卖家自配送订单的线上发货服务,卖家可以通过卖家平台或者使用购买配送服务APl，直接向合作的物流配送商购买配送服务并打印标签。“购买配送会自动筛选可以按时交付并满足亚马逊发货要求(如配送追踪和清关)的配送选项，确保您的自配送订单符合亚马逊的配送政策。自配送卖家通过“购买配送”使用合作物流承运商进行自发货的好处：（1）有助于维护卖家绩效卖家享受“负面买家反馈政策”、“亚马逊商城交”、易保障索赔(A-to-Z)、“有效追踪率合规”等政策保护,有助于护卖家绩效。（2）改善买家购物体验亚马逊会基于卖家承诺的配送时间推荐符合要求的物流方式供卖家选择,提高准时配送。此外,卖家平台可查询订单配送轨迹,减少客户询问,改善买家体验。 2、自配送卖家使用购买配送的优势（1）有助于维护卖家绩效；（2）改善买家购物体验。3、适合使用“购买配送”服务的产品：季节性商品、低客单价小件商品、危险品、库存周转慢的商品、套装/定制类商品、不适合FBA 的商品。三、选择FBA还是自配送1、FBA收费标准——美国仓储费（1）月度仓储费（2）危险品的月度仓储费（3）长期仓储费2、不适合FBA 的产品：（1）危险品（2）受限商品（3）禁售商品

1.引流工具三大好处：有单独的站内流量入口提供额外流量、Deal活动有截止时间可加速消费者完成购买、有第三方网站协助进行引流可以导入更多站外流量。2.如何设置优惠券：由广告点击进入优惠券编辑页面、选择促销方式与促销预算、选择覆盖对象与促销上线时间3.如何做好优惠券：选择合适的折扣显示方式、避免设置过高的折扣预算、留意多折扣时的价格结算4.如何设置Deal活动：由广告点击进入秒杀编辑页面、选择合适的商品加入秒杀、选择参加的时段与投入的数量5.如何做好Deal活动：参考历史表现来提报商品、事前做好商品的价格规划、Deal上线前留意库存数量6.使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间。避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生

1.LIsting的作用：（1）提高搜索量（2）吸引点击（3）最终增加转化2.获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点、搜索量、足够的流量3.外部流量引入：（1）自建站（2）搜索引擎（3）其他/社交媒体4.内部流量引入：（1）关键词搜索（2）广告（3）自然排名（4）评价数量星际（5）活动/促销（6）节点搜索筛选条件（7）产品推荐（8）微章4.如何通过优化listing提升点击率（1）提升点击率的因素-主图（2）产品的标题，好的标题是增强消费者对卖家的信任