一、引流工具概述二、为什么要使用引流工具？使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：①有单独的站内流量入口提供额外流量；②deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；③由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。三、如何设置引流工具？如何设置优惠券：1、由广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间四、使用引流工具的小贴士如何做好优惠券：1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算：建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%。3、留意多折扣时的价格结算：促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的。如何设置deal活动：1、由广告点击进入秒杀编辑界面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量如何做好deal活动：1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划（Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠）3、Deal上线前留意库存数量（Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消）更多的引流工具以及活动：①Promotion Tool、Vine计划、Amazon Life style,以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。②亚马逊还有Prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hiddden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。使用引流工具的注意事项？使用引流工具前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免话费过于高额的音效成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。      

一、增值税基础知识二、为什么要做广告数以亿计的消费者在探寻商品的过程中，将亚马逊视为重要的一站。美国每月访问者数量：2.15亿亚马逊上销售的商品数量：数亿捕获的购物行为：数十亿 亚马逊消费者决策旅程●Awareness认知：尚未浏览你的产品所在的品类●Consideration考虑：浏览了你的品类，但未浏览你的品牌●Purchase购买：浏览了你的品牌，但还未下单购买●Loyalty忠诚：买了你的品牌，但每月复购你的产品三、亚马逊广告产品组合①推动型广告推动型广告用来导流。在购买者搜索之前,广告就会出现并使其关注该品牌。●展示广告Display ads●视频广告Video ads●亚马逊DSPAmazonDSP推动→考虑→购买→忠诚度 ②吸引型广告吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后,广告出现并促使转化成销量。●商品推广Sponsored Products●品牌推广Sponsored Brands●视频搜索广告Video in Search●品牌旗舰店Stores 亚马逊吸引型广告产品(自助式)：①商品推广②品牌推广③品牌旗舰店④展示型推广：浏览投放（站外重新找回），商品投放  四、商品推广广告的特点什么是品牌推广？●利用关键词或者商品匹配用户搜索●在亚马逊电脑端或移动设备上展示  ●按实际点击次数收取广告费用(CPC计费)●靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会   关键词What is a keyword？关键词定义①A single word or a combination of words that you add to your campaigns可以添加到广告中的一个或一组词汇How do they work？关键词如何工作？①Keywords determine when your ads may appear关键词决定了广告出现的时机②Keywords are matched to search terms that shoppers use to search for products at Amazon.com关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配What if I don't know which keywords to use？使用哪些关键词？①Try suggested keywords尝试系统建议的关键字②Use Automatic Targeting and let Amazon take care of keywords for you使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。  影响广告展示的因素：● 购买按钮●关键词与广告商品关联度●竞价高低●广告商品分类●历史点击率和转化率●产品的价格●评论●账户的总体表现 五、广告前准备（一）检查资格要求●处于激活状态的专业卖家账户●商品可运往所售商品国境内的任何地址●产品在有效类别内●具有购买按钮资格  （二）确定要进行广告宣传的产品●选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）（三）设定广告战略目标●增加新商品的销量●生成更多产品评价●为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存●提高品牌可见度（五）检查商品详情页●准确的描述性标题●高质量的图像●相关且有用的产品信息●包含至少5个要点的描述●隐藏关键词     

一、如何注册广告服务（一）亚马逊商品推广注册——新广告主（1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。 （2）下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。（二）亚马逊商品推广注册现有广告主（1）在“广告活动管理”——“广告活动”中，直接找到“创建广告活动”按钮，点击创建。（2）下一步进入，选择您的广告活动类型，选择“商品推广”，点击“继续”。   二、如何设置商品推广投放自动广告—四种默认类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品手动广告：关键词投放、商品投放关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配 商品推广投放——行动指南通过简单的广告活动创建流程，您可以在几分钟内开始运行广告：●填写您的广告名称、广告开始日期、每日预算●选择您的投放方式—自动投放、手动投放（关键词或商品投放）●选择您所需要进行广告宣传的商品●设置您的竞价（可参考建议竞价）●点击“启动广告活动” 三、如何查看广告报表（一）主要绩效指标：●曝光量(Impression)●点击量(Click)●单次点击成本(CPC)●广告花费(Spend)●点击率(CTR)●销售订单数(Orders)●销售额(Product Sales)●转化率(Conversation)●广告成本销售比(ACOS)●广告支出回报(ROAS) （二）指标解析和影响●广告展示次数●在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数●点击总成本除以点击数得到的结果●为获得点击而花费的广告费用●点击量除以曝光量得到的百分比●由一次点击生成的销售购买总数量●经点击广告一周内生成的商品销售总金额●销售订单数除以点击量得到的百分比●花费的广告费用占对应销售额的比例●总广告销售额除以总广告支出得到的结果（三）影响因素（1）影响展示的因素：●竞价高低●购买按钮赢得率●与顾客搜索词的相关度（2）影响点击的因素：●商品价格是否有竞争力●商品主图和标题质量●顾客星级及评论数（3）影响转化的因素：●商品图片●商品详情页质量●顾客评论   广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动。2.无需 使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需 要优化的指标和领域。4.从列表中选择 关键业绩指标，进行批量优化。 广告活动仪表盘和广告报告结合使用：①总-了解广告整体效果和趋势：用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动②分-下载广告活动报告：分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标③总-战略调整及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果 ●请设置定期下载广告报告。●每周至少看一次搜索词报告●结合搜索词报告，优化手动投放关键词●每两至三周至少看一次各个广告报告。