重点：1、建议卖家可以保留进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票2、公司实际经营地址：中文地址由大到小；英文地址有小到大3、企业受益人：直接或者间接拥有公司25%以上的股份，对业务发展有决定权企业法人代表：拥有特定权利并会得您的企业合法授权，能够代表企业开展业务的人4.北美/日本信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人；欧洲信用卡必须为法人/受益人所属信用卡5、美日欧水电单审核：上传对应的贵公司或贵公司的法人代表为抬头的90天内的公共事业账单6、欧洲站资质审核（KYC审核）180天内开具证明文件 

卖家支持途径：卖家大学、帮助页面、卖家支持、卖家论坛、微信公众号卖家平台地址：北美.com/法.co.fr/欧洲.co.uk/德.co.de/意.co.it/西.co.es/日本.co.jp/

 1.什么是亚马逊的listing1.1从消费者角度延时购物路径-通过分类节点购物方式一：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页。方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围·，是结果更加精准。 亚马逊listing页面包含如下九个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论思考题再搜索结果页面如何让消费者点击你的产品1.2listing的作用---提高搜索量 吸引点击  最终增加转化足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面 2.如何通过优化listing获得搜索流量2.1获得搜索流量要素--搜索关键词、分类节点2.2搜索关键词  在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧：全类别   使用短语或词组  多语言  符号  重复2.3分类节点-正确选择分类节点：Browse Node/分类节点  Browse tree Guide/分类树指南(BTG)3.1提升点击率的因素-主图、标题图片—什么样的图片耿吸引人标题-如何写作一个好的标题品牌名  产品名（产品首要卖点）   特征（样式/颜色、尺码、类型等）3.2标题-基础规则1.符合亚马逊要求的语法：品牌名+  产品名+特征/型号等2.控制标题长度：200字符以内（建议80字符最佳3不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等4如何优化影响转化率的因素因素:附图·、五点描述、产品描述、A+页面4.1附图-产品附图的添加主图1张：PC端和手机端同步，正常显示。附图，最多可以上传8张。PC端：默认显示前6张附图；点击任意图片进入可以看到完整8张附图。手机端：默认显示前6张附图，不能全部显示8张。附图拍摄技巧附图不是单一的多角度拍摄。可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论可展示使用场景，增加代入感。选择日常物品(场景)进行对比，增加消费者代入感，认同感从而有助于消费者做出明智的购买决定。总结附图片拍摄技巧基本要求：Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定.加分技巧:在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验。使用A+页面的好处什么是“A+页面”?在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。 使用“A+页面”有什么好处?通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优(SEO）的效果。什么样的卖家可以使用“A+页面”?日本站：所有的卖家其他站：品牌备案(BR2.0)的卖家

1.卖家主要标准能否提供高品质产品和服务。 2.绩效指标：①客户服务类：订单缺陷率 ②商品政策合规性 ③配送绩效：迟发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率3、保持良好的绩效指标4、卖家绩效对账户会有什么影响？商品的搜索排名获得跟卖页面“黄金购物车”的几率订单转化率问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限5、绩效指标—让数百万满意的买家持续信任亚马逊、第一类.客户服务绩效指标：订单缺陷率目标<1%时间：60天内存在缺陷的订单数量比例 缺陷订单包含

做亚马逊的选品需要考虑的因素：市场概率、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势。海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费。家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长。消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收获便捷快等。居家休闲娱乐（美国、欧洲）居家美食（美国、欧洲、日本）小家电认证：美国FCC/DOE/FDA黑色星期五、网购星期一、会员日