2018013991李琴的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)》

来自灵活的亚马逊物流解决方案 (0)

卖家自配送 MFN或FBM影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率迟发率取消率有效追踪率准时交货率退货不满意率购买配送 1完成初始设置 2选择要使用“购买配送”的自配送订单 3选择物流承运人和物流方式 FBA产品的优势1扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送2提高销售，吸引新买家的机会3持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案卖家自配送的优势1作为FBA的补充2库存掌握在自己手中购买配送的优势1负面卖家反馈删除2A-Z绩效保护3自动发货确认，有效追踪率合规

来自站点节假日介绍与选品指导（下）(0)

亚马逊时尚五大品类全球世行行业趋势：个性化、科技购物体验美国消费者习惯： 43%不足35岁消费趋势：不重复、社交媒体、环保可持续第一大是服装、第二大品类是鞋子（服装的一半）横坐标增长速度，纵坐标体量份额美国时尚选品12%美国节日美国九大季节性机会品类女士运动服欧洲时尚品类6.7%日本时尚选品趋势5.1%总结：开发团队原创产品、柔性供应链、品质高不断货、了解消费者定位于产品优势四大消费品类：美容美妆、个护健康、母婴产品、食品杂货增长趋势消费品类海外市场三大站点（北美、欧洲、日本）消费品合规：美FDA/CPSC欧EUR/REACH日MH申请资质证书特殊法规要求专利壁垒（危险品）配送方案海外市场消费者偏好选品实用小贴士：市场（容量、竞争、趋势、消费者）、产品属性（场景、人群、关注点、建议、价格）、文化、知识储备（咨询、开店、物流）

来自掘金欧洲 (下)(0)

需要注册增值税的业务活动：1、进口 2、存储库存 3、在不同国家的运营中心之间运输商品 4、销售（超过特定阈值）增值税合规的三个关键环节：进口、销售、申报

来自赢在东瀛, 日本站点介绍 (0)

日本是全球第三大经济体，国民经济生产总值居NO.3；互联网用户人数位居世界第六；互联网人口比率高达94%；互联网用户人口数量前20名钟排名第一。

来自新站点新机遇 (0)

新站点：印度、澳、中东、新加坡、荷兰热门选品：消费电子，家居家具，厨房用品

来自亚马逊全球开店北美站点介绍 (0)

北美（加拿大、美国、墨西哥）：消费电子与大盘趋势一致；服饰和配饰；家具和家具。

来自跨境物流基础扫盲 (0)

跨境物流的简介跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。跨境物流的难点与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。1运输时间长、物流信息跟踪不及时：跨境物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及海外的运作情况，导致计划滞后并影响销售。2商品退换货难、买家体验度差：国际退件运费高，运输时问长，退回过程也有货件丢失的凤险,导致买家体验度不佳。3成本凤险大：如果商品在运输的途中丢失或者被海关退回，卖家跨境物流的成本就会增加。跨境物流常见的运输方式：国际快递（UPS，DHL,Fepress），空运运输（海运整箱、海运拼箱），海运运输。（加卡，加派）FBA的优点如何使用FBA,四部分

来自如何利用引流工具提高转化率 (0)

如何利用引流工具提高转化率1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。3.怎么弄？广告-优惠券或者秒杀4、注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

来自站内广告基础运营（上）(0)

站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店）关键词，CPC点击付费，竞价为什么使用商品推广？增加曝光度，增加销售机会，高关联度，透明度影响广告展示的因素：1、购买按钮2、关键词语广告商品关联度3、竞价高低4、广告商品分类5、历史点击率和转化率6、产品的价格7、评论8、账户的总体表现广告开始前的准备工作：检查资格要求确定要进行广告宣传的产品（50%的赢得率）设定关高战略目标检查商品详情页

来自站内广告基础运营（下）(0)

投放：自动（基于关键词和商品）手动广告主要绩效指标：曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报影响展示的因素：竞价、购买按钮、语客户搜索词的相关度影响点击的因素：商品价格的竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级几评论数影响转化的因素：商品图片、商品详情页质量、顾客评论业绩仪表盘，广告活动仪表盘

来自掘金欧洲 (上)(0)

欧洲（英德法意西荷）热卖品类：无线蓝牙、服饰、家居、电脑、运动潜力产品：相机配件、汽配，家居欧洲FBA：亚马逊物流费用=仓储费+配送费

来自亚马逊物流FBA全解密 (0)

亚马逊物流跨地区解决方案亚马逊物流欧洲整合服务（PAN-AU）/亚马逊欧洲配送网络（EFN）/多国库存（MCI）MCI（头程直接多国发货补仓，满足各国销售订单）EFN（头程发一国，跨境派送满足欧洲多国销售订单）PAN-EU（头程发一国，满足欧洲7国销售订单）亚马逊物流新选品计划：亚马逊物流在北美、欧洲、日本三大站点退出“亚马逊物流新选品计划”优惠：A。免除月度仓储费和移除费 B免除退货处理费 C入库运输费折扣加入亚马逊物流新选品计划的要求：卖家要求（专业卖家、根据亚马逊物流库存仓储限制政策，没有仓储限制的卖家）亚马逊物流轻小物品计划是什么针对物流快、低单价的轻小物品推出的配送解决方案该计划可为其提供物流Prime资格、快捷可靠的配送解决方案，以及更低的配送费用{在美国、日本、英国德国法国意大利西班牙7个站点上线} 核心福利：降低配送费用，Prime资格，不参与“加购”

来自中国品牌出海正当时（上）(0)

品牌建设意义全球价值链重构时期品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时，选择他们熟悉的品牌；80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案：创建账户、提供公司信息亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

来自跨境电商和亚马逊全球开店介绍 (0)

下一代贸易链的三大趋势：贸易重心之变（以消费者为中心），贸易主体之变（跨国企业和中小企业共同主导），产品与品牌之变（个性化和多样化品牌）中国企业布局跨境电商具有的优势：政策，制造基础、贸易传统、领先的电商发展与服务集群

来自开店必读 - 产品合规培训 (0)

产品安全-遵守法律违法商品-常见处理措施产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项非法宣称-受限商品政策及卖家通知卖家后台‘受限商品’政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知违反亚马逊销售政策-卖家申诉要求提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效的合规改进计划

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍 (0)

杭州跨境电商三批113条制度创新清单。13个线下园区，11家独角兽企业，70多万，3120引进电商企业。技能：平台、运营、税务、品牌、产权、支付、物流、管理等出台政策：人才新政27条300万家，500品牌出海

来自中国品牌出海正当时（下）(0)

亚马逊以客户为中心，对客户和品牌保护的承诺。亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助卖家在亚马逊上准确地展示品牌和产品；发现并举报违规行为；共享有助于主动预防违规行为的信息。Agenda：（1）自动品牌保护（ABP）：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息。品牌名称保护；徽标保护；创建报价的限制；创建ASIN的限制。运作效果：移除可疑商品，侵权警告通知，限制商品创建；限制/移除报价；（2）举报违规行为（RAV）：举报违规行为具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索，图片搜索，批量ASIN搜索。（3）Project Zero：利用亚马逊和品牌的综合优势，通过以下功能将假冒商品移除：自动保护，自助式假冒商品移除，商品序列化。要求：只有符合要求的品牌方可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。必须是商标所有者，至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中tiji（4）Transparency。

来自注册开店需要注意这些事项 (0)

1、卖家自查不要侵权；产品合规、产品符合销售市场国的消费习惯；物流/配送；语言2、成本核算产品成本；亚马逊月服务费及销售佣金；头程物流费用；FBA费用；退换货及售后产生的费用；营销费用；预期利润3、禁止行为

来自做世界的供应商-亚马逊企业购 (0)

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意3、亚马逊企业购在线采购行业分布1）教育机构（80%）2）商业用户（55%）3）医疗健康（50%）4）政府机构（40%）4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、企业采购在线采购影响因素1）发票及付款2）更合理的批量采购价格3）丰富的商业选品4）按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专享服务1、企业卖家十大专享服务1）阶梯佣金2）企业食品价格和数量折扣3）增强商品内容4）资格认证和证书5）B2B平台6）亚马逊增值税计算服务*好处*a、免费自动开发票；b、提供增值税交易报告；c、获得专属徽章，提供产品曝光度7）在线询价RFQ8）即期招投标Spot Buy9）批发商城Bulk Supply St

来自开通销售权限与商品上传 (0)

商品限制：1.未经FDA批准销售的商品2.武器3.有毒物质4.具有攻击性的产品5.召回的产品6.不符合FCC规定的电子产品禁止显示或商品信息质量警告的原因：缺主图、缺商品信息、缺描述、缺商品特性、商品名称超过200个字符、分类字段内没有值、不符合要求

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