2018014053汤彬彬的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)》

来自站点节假日介绍与选品指导（下）(0)

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。消费品品类海外市场（三大站点）美国/加拿大/墨西哥英国/德国/法国/西班牙/意大利日本

来自手把手教你账户注册 (0)

有三种存款方式：1.全球收款2.海外银行卡3.第三方收款方式日本：注册后立即进入卖家平台，点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售美日欧水电单审核：欧洲站点只需提交营业执照。注册前准备：公司营业执照彩色扫描件，法人身份证彩色扫描件，付款信用卡和收款账户信息，主要联系人信息

来自开店必读 - 产品合规培训 (0)

1、法规与平台规则（产品合规）2、侵权与假货（品牌质量)3、品牌的自我约束与保护产品安全：商品召回、投诉、遵守法律运输安全：危险品、类别品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

来自注册开店需要注意这些事项 (0)

卖家自查：1.不要侵权（版权，商标，专利）2.产品合规3.产品符合销售市场国的销售习惯4.物流/配送（自发货（MFN）还是亚马逊配送（FBA）5.语言

来自掘金欧洲 (下)(0)

增值税合规的三个关键环节：进口、销售、申报需要注册增值税：进口商品至欧盟；使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；在不同国家的运营中心之间运输商品；向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值；向欧盟国家/地区的企业买家销售商品。

来自赢在东瀛, 日本站点介绍 (0)

日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居第三，互联网用户人数位居世界第六。美国：书籍/摄像/音乐日本：服饰日本消费者对中国商品需求性强，节俭的日本民族追求高性价比的商品。

来自开店第一步熟悉卖家平台 (0)

亚马逊卖家工作流程：注册、设置、上传商品、配送商品、确认收货、收款、维护绩效。设置业务信息注意1.公司名称及正式注册地址需要与营业执照地址保持一致。2.可以用拼音。

来自新站点新机遇 (0)

2018年澳大利亚开放，2019年印度/中东开放，2019年新加坡开放，2020年荷兰开放印度的国民经济及电商环境：体量大，增长快。中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地。

来自掘金欧洲 (上)(0)

英国消费者画像及消费习惯：互联网人口众多，平均网购频率，价格敏感，网购主力军青年化。在欧洲本地的配送全部通过FBA来完成。欧洲FBA四大优势：1.扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员2。优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划3.更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会3.省心省力，提高绩效，7×24小时服务，休假也可以正常销售。

跨境物流的重要环节-进出口关务创建订单，出口报关，货物发出，进口清关，货物到达跨境物流运输方式：海运整箱，海运拼箱，商业快递小包，空运如何使用FBA：1.设置亚马逊物流2.创建商品详情3.预处理商品4.将您的商品运至亚马逊第一步：新卖家开通FBA，第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBA listing，第三步：对于现有库存创建入库计划。第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态库存绩效指标IPIIPI的构成主要有四个影响因素：冗余库存百分比，亚马逊物流售出率，无在售的亚马逊库存百分比，亚马逊物流有存货量。

来自亚马逊物流FBA全解密 (0)

欧洲物流解决方案：MCI头程直接多国发货补仓，满足各国销售订单,EFN头程发一国跨境派送满足多国销售订单,PAN-EU头程发一国，满足欧洲7国销售订单

来自商品详情页优化专题 (0)

1.可通过搜索关键词购物Listing页面包含9个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论。足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质详情页面搜索关键词书写技巧：全类别、使用短语或词组、多语言、符号、重复增加点击量：主图和标题（80字符最佳）标题写作重点：关键词（3-5个），卖点、美感、长度、表达可以通过细节放大和对比突出细节。

来自中国品牌出海正当时（上）(0)

品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案：创建账户、提供公司信息。亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

来自跨境电商和亚马逊全球开店介绍 (0)

中国企业布局跨境电商的优势有：国家政策支持、强劲的制造基础和悠久的贸易传统、领先的电商发展与服务集群。

来自如何利用引流工具提高转化率 (0)

如何利用引流工具提高转化率1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中3.怎么弄？广告-优惠券或者秒杀4、注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍 (0)

跨境电商人才需求四大明显特征：1.要求熟练外贸规则及平台运营2.外语能力要求高3.计算机技术人才需求量大4.跨境电商人才比较重视实际操作能力

来自站内广告基础运营（上）(0)

站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店）CPC点击付费，竞价影响广告展示的因素：1、购买按钮2、关键词语广告商品关联度3、竞价高低4、广告商品分类5、历史点击率和转化率6、产品的价格7、评论8、账户的总体表现广告开始前的准备工作：检查资格要求确定要进行广告宣传的产品设定关高战略目标检查商品详情页

来自站内广告基础运营（下）(0)

1.广告开始前的准备工作（1）检查资格要求：①处于激活状态的专业卖家账户②商品可运往所售商品国境内的任何地址③产品在有效类别内④具有购买按钮资格（2）确定要进行广告宣传的产品：选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）（3）设定广告战略目标：①增加新商品的销量②生成更多产品评价③为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存④提高品牌可见度（4）检查商品详情页：①准确的描述性标题②高质量的图像③相关且有用的产品信息④包含至少5个要点的描述⑤隐藏关键词2.自动广告&手动广告自动广告——>4种·默认投放类型：基于关键词：①紧密相关②宽泛相关基于商品：①同类商品②关联商品手动广告——>2种投放类型：①关键词投放：宽泛匹配；短语匹配；完全匹配②商品投放：品类投放-细化；ASIN投放3.广告主要绩效指标解析：主要绩效指标：（1）曝光量（2）点击量（3）单次点击成本（4）广告花费（5）点击率（6）销售订单数（7）转化率（8）广告成本销售比（9）广告支出回报（10）销售额影响展示的因素：（1）竞价高低（2）购买按钮赢得率（3）与顾客搜索词的相关度影响点击的因素：（1）商品价格是否有竞争力（2）商品主图和标题质量（3）顾客星级及评论数影响转化的因素：（1）商品图片（2）商品详情页质量（3）顾客评论

来自做世界的供应商-亚马逊企业购 (0)

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意3、亚马逊企业购在线采购行业分布1）教育机构（80%）2）商业用户（55%）3）医疗健康（50%）4）政府机构（40%）4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、企业采购在线采购影响因素1）发票及付款2）更合理的批量采购价格3）丰富的商业选品4）按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专享服务1、企业卖家十大专享服务1）阶梯佣金2）企业食品价格和数量折扣3）增强商品内容4）资格认证和证书5）B2B平台6）亚马逊增值税计算服务好处：a、免费自动开发票；b、提供增值税交易报告；c、获得专属徽章，提供产品曝光度7）在线询价RFQ8）即期招投标Spot Buy9）批发商城Bulk Supply St

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