亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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站内广告基础运营(下)的笔记

相关课时: 笔记详情:

1.广告开始前的准备工作

(1)检查资格要求:①处于激活状态的专业卖家账户②商品可运往所售商品国境内的任何地址③产品在有效类别内④具有购买按钮资格

(2)确定要进行广告宣传的产品:选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品(最好50%以上)

(3)设定广告战略目标:①增加新商品的销量②生成更多产品评价③为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存④提高品牌可见度

(4)检查商品详情页:①准确的描述性标题②高质量的图像③相关且有用的产品信息④包含至少5个要点的描述⑤隐藏关键词

2.自动广告&手动广告

自动广告——>4种·默认投放类型:基于关键词:①紧密相关②宽泛相关 基于商品:①同类商品②关联商品

手动广告——>2种投放类型:①关键词投放:宽泛匹配;短语匹配;完全匹配②商品投放:品类投放-细化;ASIN投放

3.广告主要绩效指标解析:

主要绩效指标:(1)曝光量(2)点击量(3)单次点击成本(4)广告花费(5)点击率(6)销售订单数(7)转化率(8)广告成本销售比(9)广告支出回报(10)销售额

影响展示的因素:(1)竞价高低(2)购买按钮赢得率(3)与顾客搜索词的相关度

影响点击的因素:(1)商品价格是否有竞争力(2)商品主图和标题质量(3)顾客星级及评论数

影响转化的因素:(1)商品图片(2)商品详情页质量(3)顾客评论

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