卖家自查：1.不要侵权（版权，商标，专利）2.产品合规3.产品符合销售市场国的销售习惯4.物流/配送（自发货（MFN）还是亚马逊配送（FBA）5.语言 

1、注册流程注册前准备：公司营业执照彩色扫描（距离过期超过45天、只能原件）、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息（开通销售国币种的支付功能）、主要联系人信息

日本消费者对中国商品需求性强。节俭的日本民族追求高性价比商品。日本消费市场依赖中国制造。亚马逊日本销量在日本电商中独占鳌头，在日本的品牌价值荣登榜首。日本市场：（衣服）纯色、设计相对简洁按场合穿衣、可凸显个性的配饰。（食）相对比较清淡uber eats 盛行对器皿类比较讲究（住）空间小、注重收纳一人用产品深受欢迎（行）大众交通使用广泛各个季节都有户外活动 

增值税合规的三个关键环节：进口、销售、申报需要注册增值税：进口商品至欧盟；使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；在不同国家的运营中心之间运输商品；向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值；向欧盟国家/地区的企业买家销售商品。

亚马逊新加坡站，东南亚电商发展黄金期。亚马逊中东站，缔造中东财富神话，开放品类。澳大利亚：南半球的掘金之地印度：电商的下一个未来中东：寸土寸金的土豪国度新加坡：东南亚的海上明珠荷兰：欧洲大陆的全新征程

北美三国： 美国、加拿大、墨西哥北美热门品类top3：电脑和消费电子产品、服装师配饰、家具家居用品

欧洲六国：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰市场概况：互联网普及率高、亚马逊月平均访问量高、收入较高、人口众多欧洲热销产品：家居、服饰、运动、相机配件、汽配、家装欧洲FBA四大优势：扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲prime会员优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会省心省力，提高绩效，7x24小时服务，休假也可以正常销售

中国企业布局跨境电商的优势：国家政策支持强劲的制造基础和悠久的贸易传统领先的电商发展与服务集群下一代贸易链的三大突出趋势：贸易重心之变贸易主体之变产品与品牌之变

跨境电子商务特征：贸易链扁平化、大数据精准化、供应链全球化中国跨境电商高速增长的逻辑：全球市场足够大且发展不均衡、中国强大且物美价廉的产能、中国全球第一的供应链优势、中国超强且勤奋的电商运营能力

受限类商品：未经FDA批准销售的商品、武器、有毒物质、具备攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品 不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用法律的最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售 获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免 一、如何上传产品listing单个商品上传——模板批量上传SKU：库存量单位UPC/EAN：商品统一代码ASIN：亚马逊对每一件上线商品的内部编码1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN 如何添加商品？匹配已有商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存加载文件上传新商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存文件上传模板 如何跟卖？卖家后台——库存——添加新商品 二、什么是"禁止显示的商品“、如何修复三、特殊品类如何申请销售权限，即类目审核

1、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意。2、亚马逊企业购企业端和消费者端的采购页面网址一样，但用不同的卖家账号登录展示页面不同。3、亚马逊企业购触及的商业用户的行业类型”=：政府机构、医疗健康、教育机构、商业用户。4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健5、亚马逊企业购的专享服务内容：阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标Spot Buy、批发商城Bulk Supply Store6、亚马逊增值税计算服务：免费自动开发票；提供增值税交易报告；获得专属徽章，提高产品曝光度。

亚马逊品牌保护：1、自动品牌保护通过机器学习，来主动保护品牌卖家2、品牌卖家可以通过举报违规行为，可以将潜在的版权侵权，商标侵权和专利侵权行为举证给亚马逊，由亚马逊来处理这些侵权行为。3、Project Zero自助式假冒商品删除可以让卖家自行移除假冒商品，但卖家必须在目标市场拥有商标，并且要有极高的移除准确率。4、Transparency通过二维码真伪验证，给指定的商品提供主动保护，防止品牌和消费者遭受假货侵害。

品牌建设意义   在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。品牌旗舰店优势  一个完整的多页面体验，独家展示您的品牌和商品   品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局 。      可以通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊之外的营销活动利用独特易读的短URL网址来吸引消费者光临您的品牌旗舰店，吸引外部流量品牌成长路径：品牌注册——品牌推广（品牌旗舰店、A+页面、品牌推广、展示型推广、帖子、亚马逊直播、展示广告）——品牌分析（亚马逊品牌分析报告、品牌控制面板、Amazon Attribution）——品牌保护（Transparency Project Zero）亚马逊品牌注册资格要求要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出: 借助帖子，您可以发布您已在社交媒体上与亚马逊消费者分享的重点介绍品牌和商品的内容。2.量化指标:您可以查看衡量互动度的指标，包括浏览次数、点击次数和点击率。3.无需费用:最重要的是，目前您可以免费使用这一功能。

广告开始前的准备工作：检查资格要求；确定要进行广告宣传的产品；设定广告战略目标；检查商品详情页。商品推广投放：自动广告：基于关键词（紧密匹配、宽泛匹配），基于商品（同类商品、关联商品）；手动广告：自定投放；手动投放（关键词投放（宽泛匹配、短语匹配、完全匹配）；商品投放（品类投放）广告主要绩效指标解析1、主要绩效指标曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报2、影响因素1）影响展示的因素竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度2）影响点击的因素商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数3）影响转化的因素商品图片、商品详情页质量、顾客评论  

使用商品推广的原因增加曝光度，增加销售机会，高关联度，透明度影响广告展示的因素：1、购买按钮2、关键词语广告商品关联度3、竞价高低4、广告商品分类5、历史点击率和转化率6、产品的价格7、评论8、账户的总体表现站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店）关键词，CPC点击付费，竞价

如何利用引流工具提高转化率?1、为什么要使用引流工具?光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量,创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。2、使用引流工具的好处是什么?使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3、引流工具如何进行设置?优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击"优惠券"或者”秒杀”选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4、使用引流工具的注意事项?使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。如何做好Deal活动?1、参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长，即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。2、事前做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。3、Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。 

从消费者角度的购物路径-通过分类节点购物方式一：消费者想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类选项，然后选择分类，得到产品结果页。方式二、在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，使结果更精准通过搜索关键词购物1.产品主图；2.标题；3评分/评价数量；4.价格/配送信息亚马逊Listing页面包括【图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论】9个要素listing的作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化足够的流量（搜索量）X吸引人的商品信息（点击率）X强有力的卖点（转化率）=优质详情页面通过优化listing获得搜索流量获得搜索流量要素：搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点搜索关键词书写技巧全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌分类节点-正确选择分类节点Browse Node/分类节点：使消费者能够筛选和找到商品Browse Tree Guide/分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建连接提升点击率的因素：主图、标题避免在图片上出现人为修饰上的LOGO，避免过度裁剪标题：品牌名、产品名（产品首要卖点）、特征（样式/颜色、尺码、类型）规则：符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；控制标题长度（200个字符以内，80最佳）；不能出现禁止的文字和符号（热门、新产品、~！*等）提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面主图1张，附图最多8张拍摄可以通过细节放大和对比突出细节，展示使用场景，增加代入感。什么样的卖家可以使用“A+页面”日本站：所有的卖家；其他站：品牌备案（BR2.0）的卖家如何创建A+页面？1.卖家平台功能栏，选择“广告”，然后点击“A+页面”/日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述”2.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述产品描述可以写：服装类（细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格）百货类（配件）

产品安全-遵守法律违法商品-常见处理措施 产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项非法宣称-受限商品政策及卖家通知 卖家后台‘受限商品’政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知违反亚马逊销售政策-卖家申诉要求 提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效的合规改进计划

亚马逊的核心价值-顾客至尚致力于成为世界上中心的最以顾客为中心的公司绩效指标-让数百万买家持续信任亚马逊第一类顾客服务绩效指标缺陷订单包含负面反馈1-2星评价亚马逊商城交易索赔信用卡拒付索赔第二类：商品政策合规性这里可以看到违反亚马逊政策的商品记录。卖家务必立即采取相应措施避免账户受限第三类：配送绩效指标1：迟发率  目标 <4%  时间：10或30天内，超出预计配送时间的订单比例保持良好卖家绩效这样做第一类。客户服务绩效第二类。商品政策合规性第三类。配送绩效亚马逊销售政策和卖家销售行为准则-卖家禁区亚马逊销售政策要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买和销售体验。若违反行为准则或任何其他亚马逊政策，鸭妈妈寻可能会对您的藏狐采取相应措施，例如取消商品、暂停或没收后付款以及撤销销售权限。提供准确的信息    公平行事、不滥用亚马逊功能  不滥用评分、反馈和评论   不滥用侵权通知   避免不恰当的买家沟通   只能通过买家与卖家消息服务买家   多个销售账户   不绕过亚马逊销售流程 

自配送卖家的重要绩效指标1.迟发率在预计发货日期前确认订单发货十分重要，这样买家才能在线查看已发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会对买家购物体验产生不良影响，并导致索赔、负面反馈和买家联系次数增加等情况。建议您在为商品设置配送时间时，要考虑实际情况，确保您可以在规定时间内完成发货。2.取消率请确保您发布的商品有货且能够配送，这一点非常重要。在配送前取消订单的原因通常是商品缺货。当然，在正常的业务操作中，一定比例的缺货现象可能无法避免，但卖家需要最大限度地减少此类问题。订单取消率较高可能会影响您的销售，还可能会对您的利润产生负面影响。3.有效追踪率请仔细检查，确保您为包裹输入的承运人和追踪编码正确无误。在订单完成配送之前，您都可以在“管理订单”页面更改、重新输入和更新追踪信息，您的指标将在72小时内反映此更改。具有追踪编码的订单可以产生更少的亚马逊商城交易保障索赔(A to Z)和更好的买家反馈评分。