亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

从消费者角度的购物路径-通过分类节点购物

方式一：消费者想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类选项，然后选择分类，得到产品结果页。

方式二、在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，使结果更精准

通过搜索关键词购物

1.产品主图；2.标题；3评分/评价数量；4.价格/配送信息

亚马逊Listing页面包括

【图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论】9个要素

listing的作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化

足够的流量（搜索量）X吸引人的商品信息（点击率）X强有力的卖点（转化率）=优质详情页面

通过优化listing获得搜索流量

获得搜索流量要素：搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点
搜索关键词书写技巧

全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌

分类节点-正确选择分类节点

Browse Node/分类节点：使消费者能够筛选和找到商品

Browse Tree Guide/分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建连接

提升点击率的因素：主图、标题

避免在图片上出现人为修饰上的LOGO，避免过度裁剪

标题：品牌名、产品名（产品首要卖点）、特征（样式/颜色、尺码、类型）

规则：符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；

控制标题长度（200个字符以内，80最佳）；

不能出现禁止的文字和符号（热门、新产品、~！*等）

提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面

主图1张，附图最多8张

拍摄可以通过细节放大和对比突出细节，展示使用场景，增加代入感。

什么样的卖家可以使用“A+页面”

日本站：所有的卖家；其他站：品牌备案（BR2.0）的卖家

如何创建A+页面？

1.卖家平台功能栏，选择“广告”，然后点击“A+页面”/日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述”

2.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述

产品描述可以写：服装类（细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格）百货类（配件）