1、引流工具概览 2、为什么要使用引流工具 好处：不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球。 如何利用引流工具提高转化率 为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。 好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。 怎么弄？广告-优惠券或者秒杀 注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。 有单独的站内流量入口提供额外流量  deal活动有截止时间，加速消费者完成购买 有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量 优惠券覆盖对象与促销上线时间 如何做好优惠券？选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。 如何做好Deal活动？  参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。 做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。 Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。 更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。 为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3、引流工具如何进行设置？优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击＂优惠券”或者”秒杀＂选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4、使用引流工具的注意事项？使用引流工具的小贴士使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

广告主要绩效指数解析 1、主要绩效指标 曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报 2、指标解析和影响 广告展示次数； 在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数； 点击总成本除以点击数得到的结果； 为获得点击而花费的广告费用； 点击量除以曝光量得到的百分比； 有一次点击生成的销售购买总数量； 经点击广告一周内生成的商品销售总金额； 销售订单数除以点击量得到的百分比； 花费的广告费用占对应销售额的比例； 总广告销售额除以总广告支出得到的结果 3、影响因素 （1）影响发展因素 竞价高低；购买按钮赢得率；与顾客搜索词的相关度 （2）影响点击的因素 商品价格是否有竞争力；商品猪度和标题质量；顾客星级及评论数 （3）影响转化的因素 商品图片；商品详情页质量、顾客评论

品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。    品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。   开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息   亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）   直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

自动品牌保护： 品牌名称保护 Logo保护 创建报价的限制 创建ASIN的限制   自动品牌保护的运作效果 侵权警告通知 限制商品创建 限制/移除报价   举报违规行为： 全球搜索 图片搜索 批量ASIN搜索   RaV使用技巧： 正确识别侵权类型 清晰描述中侵权行为 尽量提供侵权证据   Project Zero： 自动保护 自助式假冒商品移除 商品序列化   Project Zero-要求： A、必须持有有效的政府注册商标 B、必须 是商标的所有者 至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户 在过去六个月提交了潜在侵权报告(RaV)，并且接受率至少为90%   Transparency： 事先主动防伪保护 避免假货商品评论 轻松验证商品真伪 曝光更多品牌信息    

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海   1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量   2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意   3、亚马逊企业购在线采购行业分布   1）教育机构（80%）   2）商业用户（55%）   3）医疗健康（50%）   4）政府机构（40%）   4、亚马逊企业购涉及品类：   办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健   5、企业采购在线采购影响因素   1）发票及付款   2）更合理的批量采购价格   3）丰富的商业选品   4）按时送达   二、亚马逊企业购企业卖家专享服务   1、企业卖家十大专享服务   1）阶梯佣金   2）企业食品价格和数量折扣   3）增强商品内容   4）资格认证和证书   5）B2B平台   6）亚马逊增值税计算服务   *好处*   a、免费自动开发票；   b、提供增值税交易报告；   c、获得专属徽章，提供产品曝光度   7）在线询价RFQ   8）即期招投标Spot Buy   9）批发商城Bulk Supply St