亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1、引流工具概览

2、为什么要使用引流工具

好处：不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球。

如何利用引流工具提高转化率

为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。

好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。

怎么弄？广告-优惠券或者秒杀

注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

有单独的站内流量入口提供额外流量 

deal活动有截止时间，加速消费者完成购买

有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量

优惠券覆盖对象与促销上线时间

如何做好优惠券？
选择合适的折扣显示方式

建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。
避免设置过高的折扣预算

建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。
留意多折扣时的价格结算

促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。

如何做好Deal活动？

 参考历史表现来提报商品

Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。

做好商品的价格规划

Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。

Deal上线前留意库存数量

Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。

更多的引流工具及活动

除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。

亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。

也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。

为什么要使用引流工具？


光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。
使用引流工具的好处是什么？


使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。

3、引流工具如何进行设置？


优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击＂优惠券”或者”秒杀＂选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。

4、使用引流工具的注意事项？使用引流工具的小贴士

使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。