优势谈判者的特质-是个老实人

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满足于客户需求：产品服务态度

解决动力型人（竞争驱动型的人）：一定希望最后又结果，事情能够被解决，放开的看去解决的方式，一定要解决问题；（拖延应对）

组织驱动型的人：希望答案能够让大家都接受，（需要考虑到对方能不能做好的交代）

优势谈判者的特质要求：

要有发掘更多资讯的勇气

更有耐力

开高价的勇气

追求双赢的态度

愿意当个好的听众

愿意模棱两可（愿意接受不确定的状况）

有竞争的精神

不在乎对方真的喜欢你

人们会支持自己所做的决定

优势谈判员始终相信5件事情

1、压力总是在另外一方

2、谈判时根据游戏规则在玩的

3、相信对手说不的时候不是拒绝

4、装傻就是聪明

5、就事论事不带情绪最好

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