笔记-杜克大学：怪诞行为学 - 好知网-重拾学习乐趣-Powered By Howzhi

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期望的效用的笔记

我们通常认为现实是观察到的，但事实上我们观察或经历的现实受到主观意识上的观察或经历的影响。有些预期会被无意识加强。某种程度上，期望会改变人们的生理机能。

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高价之道的笔记

你最初的那个决定影响了此后你一连串的决定，最终它成为你的一个习惯。锚，其实是指我们第一次遇见的价格，第一次思考并作出决定购买的价格，往后会长时间影响我们。

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相对的真相的笔记

你会将自己幸运的生活同周围人的幸运生活相比。结果是你会更加满足。因为别人都不如你。你的满足感不仅来自自己所拥有的，还与其他因素有关，一旦与别人联系，同他们比较让我们更清楚，到底多爱他们，关心喜欢他们，愿意为他们买单等等。相对论存在于万物之中，没有比较较什么都做不好，但他也带来许多负面影响，特别是嫉妒，和我们的满足感，因为很大程度上取决于相对，他可以驱使我们做各种不喜欢的事。特别是出现了另一个称作“适应”的成分，适应，顾名思义是我们习惯于某些事物，你从一个暗室走进一个有光线的屋子，你需要几秒钟来适应光线，这种适应来自新的刺激。

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我们性格的背景的笔记

不同环境下的人性变化

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社交礼仪的成本的笔记

社会规范的成本：　　我们同时生活在两个不同的世界里-一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规范包括人们互相之间的友好请求，暗藏在我们的社会本性和共同需要里。一般是友好的、界限不明的，不要求即时回报的。但是市场规范则不存在友情，而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。意味着利益比较和及时偿付。　　另外当社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。　　案例如下：　　1、当你追求某个女孩并为每次约会买单时，一定不要跟对方提钱，告诉对方你花费了多少钱，这样的话无异于将社会规范和市场规范混淆，无异于映射女孩是个妓女。　　2、很多高薪的专业人士，比如医生、律师等，可以无偿参加某些公益活动（社会规范），但如果你给他们一点钱作为犒劳，那么会让对方感到怒火，因为提到钱的话对方就会进入市场规范世界，就会认为报酬与他们的实际工资标准相比太少。　　3、警官、消防员、战士，他们并不是为了工资而去牺牲的（市场规范），而是靠社会规范-职业的光荣和责任感，才是激励他们献出生命和健康的原因。　　4、金钱到最后经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，并且往往更　　有效。因此企业会给员工灌输价值观，提供各类福利，营造亲善的氛围，从而增加员工的使命感和自豪感，同样企业也会通过礼物等社会规范方式吸引顾客，让顾客感觉和企业是一家人，但是需要注意的是，不管企业给顾客多少小恩小惠，只要有一次违反社会规范原则（比如信用卡还款逾期收取滞纳金，而不是友好提示免除滞纳金），就会使消费者又回到市场规范领域，抱怨企业多么差劲。　　转自豆瓣酷拉皮卡

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人们害怕失去而免费无需任何代价它造成了一种冲动情绪让我们误以为免费物品高于真正价值

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