亚马逊Listing页面9个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论。 Listing的作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化。关键词（前端页面关键词、隐藏关键词、分类节点），搜索结果页展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格），Listing内展示内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面） 足够的流量（搜索量）*吸引人的商品信息（点击率）*强有力的卖点（转化率）=优质详情页面。 Listing相关的主要流量属性：搜索关键词和分类节点。 搜做关键词在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称。使用短语或词组：一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。例如:运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包。多语言：增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词)。符号：不要加入不必要的符号例如！？#等。重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌;例如:防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的。 提升点击率的因素：主图、标题什么样的图片更吸引消费者点击购买？Tips:其他品类产品真实商品拍摄,可适当P图，还原产品本身质感和光泽。避免在图片上出现人为修饰上的LOGO。避免不能完整展示本身，过度裁剪。 总结图片的基本要点基本要求：纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中)，商品应占据主图85%上，单边像素大于1000。加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买。 产品标题：品牌名、产品名（产品首要卖点）、特征（样式、颜色、尺码、类型等）。 产品标题要符合以下三个规则:1.符合亚马逊要求的语法：品牌名＋产品名+特征/型号等2.控制标题长度：200个字符以内(建议80个字符最佳)3.不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等 标题写作重点总结关键词：一定要核心关键词往前放，3-5个最佳；一定不要堆砌关键词、放和自身产品无关的词。卖点：消费者关注的核心卖点一定要写；一定不要从生产角度出发写卖点。美感：一定要遵守亚马逊标题格式要求善用标点和括号；一定不要格式错乱，无标点。长度：一定要控制字符、尽量精简；一定不要太长，在PC端显示不全。表达：一定要无语法、拼写错误，无中式表达；一定不要有拼写和自造词汇甚至纯中文。 提高转化率的因素：附图、五点描述、产品描述、A+页面。 产品附图的添加主图1张：PC端和手机端同步，正常显示。附图，最多可以上传8张。PC端：默认显示前6张附图；点击任意图片进入可以看到完整8张附图。手机端：默认显示前6张附图，不能全部显示8张。 附图拍摄技巧附图不是单一的多角度拍摄。可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论可展示使用场景，增加代入感。选择日常物品(场景)进行对比，增加消费者代入感，认同感从而有助于消费者做出明智的购买决定。 总结附图片拍摄技巧基本要求：Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定.加分技巧:在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验。 使用A+页面的好处什么是“A+页面”?在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。使用“A+页面”有什么好处?通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优(SEO）的效果。什么样的卖家可以使用“A+页面”?日本站：所有的卖家其他站：品牌备案(BR2.0)的卖家 五点描述写作重点描述写多少：一定要5行卖点都写全；一定不要只写2-3个卖点。写什么：一定要写消费者最关注的卖点；一定不要只写自己认为重要的点。怎么写：一定要每行提炼一个小标题对应一个卖点；一定不要堆砌文字，没有重点，大段文字未体现核心卖点。加分技巧：一定要短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分；一定不要全是陈述句，感叹句，大段的主观表达。 产品描述写作重点总结写什么：一定要使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容；一定不要完全抄袭别人的内容。怎么写：一定要使用HYML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读；一定不要不分行不分段作文式抒写。加分技巧：一定要每个段落一个小标题；一定不要堆砌文字，没有重点。注意事项：一定要在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词；一定不要复制标题五行内容。
