亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1.什么是亚马逊listing

1.1从消费者角度

通过分类节点购物、通过搜索关键词购物、

亚马逊listing页面 包含9个基本要素：图片 标题 评论数量和星级、价格和配送信息 商品要点 加入购物车 商品描述 商品信息 消费者评论

1.2 listing 的作用：提高搜索量 吸引点击 最终增加转  关键词 —提高搜索量 搜索结果页展示内容—点击率  listing内展示内容—转化率吸引点击 最终增加转 足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质详情页面

2、 如何通过优化listing获得搜索流量

提高搜索量 吸引点击 最终增加转  

2.1 什么是流量，流量的来源有哪些？

外部流量引入：自建站 搜索引擎 其他社交媒体 内部流量引入：关键词搜索 活动促销 广告 节点搜索筛选条件 自然排名 产品推荐 评价数量星级 徽章 进入详情页面asin商品页面 成功转化 订单生成 持续优化形成良性循环 

listing相关的主要流量属性是：搜索关键词和分类节点

2.2 搜索关键词 在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧：全类别 使用短语伙词组 多语言 符号 重复 

2.3 分类节点 正确选择分类节点

3.如何通过优化listing 提升点击率

3.1 提升点击率的因素——主图、标题 搜索结果页展示内容：主图 标题 评价数和星级 价格——点击率——吸引人的商品信息

图片—什么样的图片更吸引消费者点击购买 总结主图片的基本要点：基本要求：纯白背景，无水印、logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身，商品应占据主图85%以上就，单边像素大于1000

加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买。

3.2 标题—如何写作一个好的标题

标题—基础规则：

1、符合亚马逊语法

2.控制长度：200个字符以内（建议80个字符最佳）

3.不能出现禁止的文字和符号

3.3附图

主图一张，最多8张

1.不是单一地多角度拍摄

2.可展示使用场景、增加代入感

十、A+

日本：全部商家

其他：品牌备案的商家

共15套模板，最多可以同时使用5套

十一、五点描述

1.设计理念

2.产品特点

3.时尚多功能

4.定制尺寸

5.设计师介绍

消费者的需求 主图 提高点击率