1.卖家自查：不要侵权、产品合规（需要符合销售市场国相关法律法规）、产品符合销售市场国的消费习惯、物流/配送、语言2.如何更好保护自身权益：注册商标（各国商标专利局）、亚马逊品牌备案3.品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为、Amazon brand registry、transparency、Amazon project ZERO4.开店成本核算：产品成本（生产成本）、亚马逊月服务费及销售佣金、头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）、FBA费用（仓储+配送）、退换货及售后产生的费用、营销费用、预期利润。产品售价=成本核算啊各项相加5.亚马逊卖家禁止行为：试图转移交易或买家、未经授权和不当的企业名称（*）、以不当方式进行电子邮件沟通（*）、正确处理买家电话号码、直接电子邮件地址、使用多个卖家账户、滥用亚马逊销售服务、滥用评分反馈或评论（*）、滥用销售排名、滥用亚马逊商城交易保障、滥用搜索和浏览（*）、滥用商品定制

1.注册前准备：公司营业执照彩色扫描件、法人身份彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息、主要联系人信息2.基本注册流程：创建账号、填写公司信息、填写信用卡等信息、填写店铺信息、进行身份验证3.审核流程：注册、美日卖家：身份验证审核、美日欧部分卖家：水电煤网账单审核（欧洲站点只需提交营业执照）、欧洲卖家：KYC审核4.

卖家在发布商品之前应该仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。 1、了解进出口及物流限制 2、熟知销售地法律条款 3、提供安全证明文件 4、商品务必合法安全 产品安全—商品召回 亚马逊会向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回。 当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖哪些受到影响的产品并会在仓库中对其所有相关的库存实行隔离。还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。 产品安全—遵守法律 违法商品：仿真枪 非法宣称：有治疗癌症作用的维他命 违反亚马逊销售政策：印有不雅标语的服装 常见处理措施：产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项 受限商品政策及卖家通知：卖家后台“受限商品”政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知 卖家申诉要求：提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效地合规改进计划。 运输安全—危险品 类别：锂电池类产品，易燃易爆液体或粉末等 危害：爆炸、火灾、人生伤害等 知识产权：版权、专利、商标 品牌质量—亚马逊销售规则 1、销售假冒伪劣商品 2、商标侵权 3、版权侵权 4、专利侵权 品牌质量—“严重不符”违规 禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。 品牌质量—实物与描述不符 禁止在相关畅销商品的详情页面上发布您的商品进行销售，而您的商品却与该页面上的描述不完全一致。 品质，亚马逊的追求： 1、卖家审核 2、卖家管理 3、卖家培训 4、不遗余力的保证平台的公平公正 强制措施：根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施 1、取消商品 2、限制发布权限 3、暂停发布权限 4、取消或冻结发布权限 法规与平台规则（产品合规）： 1、目的国法律法规 2、目的国安全技术标准 3、亚马逊规定 侵权与假货（品牌质量）： 1、知识产权的定义（版权、专利、商标） 2、假货以及“实物与描述不符” 3、强制措施 品牌的自我约束与保护 品质，卖家的责任 1、统一价值观：以消费者为核心 2、遵守法律和亚马逊市场规则 3、苛刻的品质管控 4、积极的捍卫正当权益和维护市场秩序

一、品牌打造的重要性 全球价值链重构时期品牌打造尤为重要。 59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌。 80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品。 近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速。 品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 “在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。“   全方位的品牌打造和保护工具助力企业打造全球品牌 品牌成长路径： ①品牌注册： ●亚马逊品牌注册 ②品牌推广： ●品牌旗舰店●A+页面●品牌推广●展示型推广●帖子●亚马逊直播●展示广告(DSP) ③品牌分析： ●亚马逊品牌分析报告●品牌控制面板●Amazon Attribution ④品牌保护： ●Transparency●Project Zero     二、亚马逊品牌注册 亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助:●保护您的品牌和知识产权。●确定您的品牌和商品在亚马逊.上的展现方式。●利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务。 亚马逊品牌注册的资格要求要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。 三、亚马逊品牌打造工具概览 ①商品推广按关键词或商品投放，帮助提高各个商品的曝光量广告显示在购物搜索结果中和商品详情页上，有.助于您提高产品购买意向和销售额。 ②品牌推广*按关键词或商品投放，帮助消费者发现并关注您的品牌。广告会展示您的商标、自定义标题和您的一系列商品，并显示在购物结果中。 ③展示型推广(测试版) *是一种自动生成的显示在亚马逊网站内外的展示广告，用于展示您的商品，按兴趣、品类或商品投放，帮助提高认知度、购买意向和转化率。     ④品牌旗舰店*一款免费的自助产品，可让您在亚马逊，上为您的品牌创建一个专属的购物所在地。使用品牌推广帮助您提高品牌旗舰店的流量 品牌旗舰店是一款免费自助服务产品，允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店，以展示其品牌理念和商品。 为什么使用品牌旗舰店？品牌旗舰店的优势一个完整的多页面体验，独家展示您的品牌和商品●品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局●您可以通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊之外的营销活动利用独特易读的短URL网址来吸弓|消费者光临您的品牌旗舰店，吸引外部流量 使用品牌推广推动买家前往您的品牌旗舰店●提高买家与品牌旗舰店的互动度●带来更多关注●为未来的免费互动打好基础   品牌推广可以帮助您在搜索结果中推广品牌旗舰店。   帖子对品牌的重要性： 1.让您的品牌脱颖而出:借助帖子，您可以发布您已在社交体上与亚马逊消费者分享的重点介绍品牌和商品的内容。2.量化指标:您可以查看衡量互动度的指标，包括浏览次数点击次数和点击率。3.无需费用:最重要的是，目前您可以免费使用这一功能。   直播对品牌的重要性在亚马逊上直播能够为在亚马逊上购物的买家提供交互式直播体验。 直播的展示您的直播将显示在电脑端、移动端和移动app端的亚马逊网站的显著位置上。