欧盟地区的增值税是对商品和服务的值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种。进口向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关支付关税(不可抵扣)和/或进口增值税(进口增值税额=进口成本x增值税税率)销售向消费者收取销售增值税并开具发票(销售增值税额=不含税售价x增值税税率)申报申报缴纳销售增值税(一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税)哪些业务活动需要注册增值税?1、进口商品至欧盟2、使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存3、在不同国家的运营中心之间运输商品4、向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值5、向欧盟国家/地区的企业买家销售商品

1.日本电商市场现状及前景   日本——成熟的电商土壤   日本电商行业品类解桥   日本的网络购物用户特征2.亚马逊日本站点   亚马逊日本站快速增长的销售额和增长速度   亚马逊日本用户特征3.日本当地文化及消费习惯分析   日本当地文化   日本衣食住行日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居No.3三联网用户人数位居世界No.6互联网人口比率高达s0，互联网用户人口数量前20名中排名No.12017年，日本人均网购年消费51l5，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍.日本消费者对中国商品需求性强节俭的日本民族追求高性价比商品亚马逊日本站入驻入驻所需资料：1.电子邮箱地址2.您个人或者公司的名称、地址、联系方式3.可以联系到您的电话号码即主要联系人的联系方式4.公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证5.可以支付当地货币的双币信用卡/国际信用卡(Visa,Mastercard等)

澳大利亚站-南半球跨境电商掘金圣地2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库电商环境成熟电商增长迅速澳洲营商环境好2019年中澳双边贸易概况中国继续保持为澳第一大贸易伙伴、第一大出口。总体来看，澳大利亚自中国进口出现微降，与其对中国出口的持续高增速形成鲜明对比，这也使得澳大利亚对中国贸易顺差继续快速增长。印度站-新旅程新机遇1998年亚马逊收购印度送货服务公司unglee，2012年正式开启亚马逊印度站。印度的国民经济及电商环境:体量大、增长快。印度是世界第二大人口大国，庞大人口亚马逊进印度站的竞争小;2019年中印双边贸易概况中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地。印度自中国进口的主要商品前三位分别为机电产品、化工产品和贱金属及制品。开放品类:目前印度站除了烟草制品、武器、刀具、违禁药物、处方药、动物皮肤及其制品、成人用品等品类禁售，其他品类均可销售。中东站-寸土寸金的土豪国度亚马逊于2017年收购中东第一大电商SouQ，于2019年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站。目前中东已拥有数个FBA仓库。新加坡站-抢占东南亚电商发展黄金期6.荷兰站-掘金风车国  亚马逊澳大利亚站，跨境电商掘金圣地：2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放，截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库。电商环境成熟、电商增长迅猛、澳洲营商环境好亚马逊澳大利亚站，热门选品：家居清洁、安防监控、电脑配件、餐厨小家电、影音、游戏、手机配件。亚马逊印度站，发展中的印度电商潜力无穷。印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快。亚马逊印度站的竞争小。中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地。亚马逊印度站，热门选品：消费电子类、家具类、厨房用具、时尚类、运动类、开放品类、月租费。亚马逊新加坡站，东南亚电商发展黄金期

欧洲FBA四大优势1.扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员2.优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划3.更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会4.省心省力,提高绩效，7*24小时服务，休假也可以正常销售欧洲电商市场解析：1.欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好发展空间2.亚马逊在欧洲电商同类平台中处领先地位3.多总结消费者画像和购物行为习惯欧洲风土人情及热卖品类：1.根据衣食住行多维度发掘生活中潜在的销售机会2.对潜力品类可深度分析市场需求和拓展空间3.针对不同国家做定制化市场和品类调研如何快速上手亚马逊欧洲站：1.亚马逊物流FBA配送服务帮助扩大全球销售2.进入亚马逊全球开店官方网站获取更多免费学习咨询3.多浏览收集其他第三方外贸网站对电商行业多维度补充信息

北美三国：美国，加拿大，墨西哥季节比对：整体消费电子品类季节性和大盘较为一致。其中办公用品，电子品类增长较高业务遍及20多国，运营中心175个，语言支持27种，1700万平方米，消费者遍布185个国家和地区，200000+机器人，840000 全球员工，46架飞机美国GDP总量20.5万亿美元北美热门产品：1、电脑电子产品2、服装配饰3、家具家居用品开店准备：1.公司1.营业执照2.法人2.法人身份证3.双币3.双币付款信用卡4.海外银行收款帐号注意事注意事项:1.身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致2.必须由中国大陆，香港，台湾出具3.请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件4.图片必须完整清晰可读5.身份证应在有效期内

卖家自查不要侵权:版权，商标，专利等产品合规:产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯:衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送∶从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式语言:产品描述，配送细节，卖家介绍  不要侵权版权:产品照片，特点描述，详情说明等都属于该产品版权范围商标:一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。专利:商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊。  如何更好保护自身权益第一步：注册商标（各国商标专利权）建议各国同步注册商标第二部：亚马逊品牌备案 品牌保护工具：自动品牌保护              举报违法行为              Transparency              AmazonprojectZERO 产品合规需要符合销售市场国相关法律法规 物流/配送空运还是海运？自发货（MFN）还是亚马逊配送（FBA） 语言要契合销售目的国的语言习惯   开店成本核算A：产品成本(生产成本)B：亚马逊月服务费及销售佣金C：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊)D：FBA费用（仓储+配送)E：退换货及售后产生的费用F：营销费用G：预期利润产品售价=A+B＋C+D＋E÷F+G  亚马逊月服务费及销售佣金：注:收费标准以亚马逊英国站为例。销售佣金:卖家为每件所售商品支付销售佣金。月租金:即亚马逊网站使用费，按月收取。   FBA费用细节：仓储费用+配送费仓储费用根据保管于亚马逊运营中心的所有商品的尺寸“计算出体积,并每天计算运营中心存放商品实际占用的保管空间.按月座仅针对实际用的空间收服以下的库存保管费用配送费配送费由收副订单后进行包装与捆包等发货准备时产生的“发货操作费”，以及将商品发送给买家时产生的“重量处理费”构成.配送费根据商品的①金额-②种类-③尺寸与需量，分为“大件高品”“高额商品""媒介类小件商品""媒体类标准件".“非媒体类小件商品"“非媒体标准件”6种  营销费用广告成本销售比(ACoS)是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支例出除以广告带来的总销售额即可得出此值。 ACos =广告总支出÷广告带来的总销售额x 100%例如，如果您的广告支出为2美元，广告带来的销售额为20美元，则您的ACoS为10%. 站内优惠券(Coupon)站内活动提报:(Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day镇店之宝等)   亚马逊商城规则——卖家的禁区试图转移交易或买家未经授权和不当的企业名称以不当方式进行电子邮件沟通正确处理买家电话号码直接电子邮件地址使用多个卖家账户滥用亚马逊销售服务滥用评分、反馈或评论滥用销售排名滥用亚马逊商城交易保障滥用搜索和浏览滥用商品定制

注册前的准备公司营业执照彩色扫描件·必须由中国大陆，香港，台湾出具中国大陆企业:营业执照·中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例中国台湾企业:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表·中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天  法人身份证彩色扫描件身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名—致身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户正的姓名完全远配身份证必须在有效期内必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具 付款信用卡和收款账户信息-付款信用卡:可进行国际付款的信用卡(VISA或者MasterCard,首选VISA);需确认开通销售国币种的支付功能，比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡;英国站-美镑，德国/法国/西班牙/意大利站-欧元·收款账户:可选用全球收款或海外银行账户或第三方收款 主要联系人信息·联系人的电子邮箱地址口·联系人的电话号码《建议填写法人的联系电话)·公司的地址、联系电话 1.2注册前准备1.亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动（例如，使用购买的帐户进行销售)，亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限。2.建议使用稳定的专用的网络环境，浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用VPN/VPS3．确保后台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符4.营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传5.运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html）或者帮助-卖家支持6.建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票  1.3基本注册流程创建账号——填写公司信息——填写信用卡信息——填写店铺信息——进行身份验证 1.3基本注册流程–注意事项1.请在注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆，但是可以中断，也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie，更换浏览器2.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符3确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系4.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效5.注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持  企业受益人∶受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或公司。请根据实际情况填写受益人信息数量，并填写每位受益人的联系信息企业法人代表:是一个拥有特定权力并获得您的企业合法授权，能够代表企业开展业务（例如接受条款和条件、开设付款账户等）的人。法人代表可能是（也可能不是)公司的所有人。   审核流程注册——美国卖家：身份验证审核——美日欧部分卖家：水电煤网账单审核——欧洲卖家：KYC审核 1.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符，请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传2．确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系3.亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动（例如，使用购买的帐户进行销售），亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限4.运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html)或者帮助-卖家支持5.建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票6.进入卖家平台后，请确认所有通知栏，绩效→业绩通知及左上角小红旗中是否有未完成的操作，请及时完成。所有重要审核通知都会通过卖家后台/注册邮箱进行提醒，请及时查看卖家后台及注册邮箱7.确保审核所需的材料必须真实有效且未经修改，符合亚马逊后台或者邮件通知中申诉所接受的材料类型和要求;请勿提交过期或无效类型的文件，以及不完整、难以辨认、经过篡改、标记或截图的文件8.请在注册和审核过程中准确填写相关信息，在审核通过后，除非必要请尽量不要随意修改，任何修改都有可能会重新触发审核进行验证

1、亚马逊企业采购掘金跨境商采电商蓝海· 一站式商业采购站点· 针对数百万企业及机构买家· 专注企业长尾采购业务· 运筹帷幄国际合约市场全球站点布局：全球9大站点，助力轻松触达全球品质企业买家（除印度外，8个国家已面向中国买家）亚马逊企业购企业端和消费者端的采购页面网址一样但用不同的卖家账号等里展示页面不同2、亚马逊企业在线商采洞察教育机构 80% 商业用户 55% 医疗健康 50% 政府机构 40%：营利性和非营利性在线采购影响因素：发票及付款；按时送达；更合理的批量采购价格；丰富的商业选品3、亚马逊企业购采购选品机会亚马逊企业触及的商业用户行业类型：政府机构；医疗健康；教育机构；商业用户五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研4、亚马逊企业购企业卖家专享服务企业卖家十大专享服务：1阶梯佣金（美欧）2企业卖家资料（美）3企业商品价格和数量折扣（美欧日）4增强商品内容（美）5资格认证和证书（美）6B2B平台（美欧日）7亚马逊增值税计算服务（欧）8在线询价RFQ（美欧日）9即期招投标Spot Buy（美日）10批发商城Bulk Supply Store（美）企业卖家基础功能：企业端前台商品页面：b2b价格，卖家标识，卖家资质，商品文档亚马逊增值税计算服务：免费自动开发票提供增值税交易报告获得专属徽章 提高产品曝光度数据驱动的供应链寻源和品类开发专业服务中国卖家（深入产业 源头挖掘）

亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助：1.在亚马逊上准确地展示他们地品牌和产品2.发现并举报违规行为3.共享有助于主动预防违规行为地信息一.自动品牌保护(ABP)：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息品牌名称保护（主动的保护）.1.Logo(徽标)保护2.创建报价的限制3.创建ASIN的限制二 举报违规行为(Rav)举报违规行为(Report a Violation，RaV)具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索图片搜索批量ASIN搜索版权侵权；商标侵权；专利侵权rav使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据三.Project ZeroProject Zero计划及其自动保护和自助式假冒商品删除工具是一项重大的发展,有助于确保买家在亚马逊买到Vera Bradley正品商品。1.自动保护2.自助式假冒商品移除3.商品序列化由品牌方进行操作A)必须持有有效的政府注册商标,并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。B)必须1.是商标的所有者2.至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊帐户。3.在过去六个月中提交了潜在侵权报告(RaV) ，并且接受率至少为90%四Transparencytransparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。1.向品牌提供主动的防伪保护2.使消费者可以验证产品真伪3.提供消费者透明的商品信息transparency具有：1.事先主动防伪保护2.避免假货商品评论3.轻松检验商品真伪4.曝光更多品牌信息transparency，消费者可以使用transparency应用程序扫描商品上的transparency代码，以检验商品真伪，并可以看到丰富的单个商品的信息transparency运营流程1.申请2.生成3.应用4.检查5.鉴别项目要求及费用1.需要通过亚马逊品牌注册审核从而证明品牌所有者2.商品必须具有全球贸易代码（ETIN），如商品上的EAN或UPC条形码3.需要有能力将transparency条码应用于所生产的每一件商品1百万个代码——0.05美金/个1百万-1千万个代码——0.03美金/个大于1千万个——0.01美金/个常见问题1.我拥有美国商标，在亚马逊完成了品牌注册，但是我没有日本商标，请问我是否可以使用举报侵权工具举报日本ASIN？不可以，卖家必须拥有有效的当地商标，卖家必须拥有日本的商标，提交的侵权举报，才能被受理2.我提交的举报没有被接受，怎么办？亚马逊审核认为举报的ASIN/offer不存在侵权行为，如果您认为亚马逊在审核过程中出现错误处理，您可以在BRAnd registry portal升级之前举报3.Project Zero目前在哪些国家/地区适用?Project Zero品前对下述国家中符合条件的品牌适用:美国、英国、法国、意大利、西班牙、德国、日本、印度、加拿大和墨西哥。4．什么是假冒商品?假冒是商标侵权的一种特定类型，需注意1）在不同的商品详情页面上出售的相似商品，如果没有不当使用注册商标，就不属于假冒商品。2)但相似商品可能侵犯其他知识产权(如设计权)，或构成(在某些国家/地区)不正当竞争/仿冒。5.加入Transparency后是否店铺内所有产品都要贴上代码?不是。你可选择有需要的ASIN加入，不要求店铺所有产品加入;Transparency代码的起订量也没有最低要求

一、品牌打造的重要性全球价值链重购时期  品牌打造尤为重要1、59% 消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌；2、80% 消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；3、1.5倍 品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速。品牌建设的意义：建设品牌能够帮助增加复购、交叉销售和升级销售的机会。全方位品牌打造和保护工具  助力企业打造全球品牌品牌成长路径：1、品牌注册亚马逊品牌注册2、品牌推广品牌推广：品牌旗舰店、A+页面、品牌推广、展示型推广、帖子、亚马逊直播、展示广告（DSP）3、品牌分析品牌分析：亚马逊品牌分析报告、品牌控制面板、Amazon Attribution4、品牌保护品牌保护：Transparency、Project Zero二、亚马逊品牌注册亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助：1、保护您的品牌和知识产权；2、确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式；3、利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务。亚马逊品牌注册的资格要求：要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效地注册商标。目前接受注册的商类型如下：1、基于文本的商标，商标文本字段必须与申请的品牌名称相符；2、由文字、字母或数字组成的基于图像的商标；开启亚马逊品牌备案：1、创建账户2、创建账户页面，提供公司信息三、亚马逊品牌打造工具概览亚马逊品牌打造工具：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店。品牌旗舰店就像品牌的原子核：关注、ASIN、视频、图片、品牌信息、直播、品牌推广、帖子；品牌旗舰店的优势：1、一个完整的多页面体验，独家展示您的品牌和商品；2、 品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局；3、可以通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊之外的营销活动利用独特易读的短URL网址来吸引消费者光临您的品牌旗舰店，吸引外部流量。通过品牌旗舰店打造品牌大本营：启发并引导买家；分享您的品牌故事；突出显示您的全部选品。使用品牌推广，推动买家前往您的品牌旗舰店：1、提高买家与品牌旗舰店的互动度；2、带来更多关注；3、为未来的免费互动打好基础。 帖子对品牌的重要性：1、让您的品牌脱颖而出：借助帖子，您可以发布您已在社交媒体上与亚马逊消费者分享的重点介绍品牌和商品内容。2、量化指标：您可以查看衡量互动度的指标，包括浏览次数、点击次数和点击率。3、无需费用：最重要的是，目前您可以免费试用这一功能。直播对品牌的重要性：1、提升销售额2、与观众互动3、提高曝光度

①Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)您将商品运送到一个亚马逊欧洲物流中心后，就可以专心拓展业务。从分配库存至顾客附近的物流中心，到安排订单配送的全部物流工作，都由亚马逊完成，确保快速可靠的配送服务并为您节省宝贵的时间，让您不再为欧洲多国间的库存分配、调拨、管理烦恼，也无需支付欧洲配送网络按件收取的跨境配送费用。 ②European Fulfilment Network (EFN)亚马逊欧洲配送网络(EFN)如果卖家拥有亚马逊欧洲商城账户且注册了亚马逊物流，则欧洲配送网络(EFN)支持卖家将其库存储存在当地运营中心，并使用当地运营中心的库存配送来自其他欧洲商城的订单，从而最大限度地提高卖家对库存的控制力度和库存的灵活性。 ③Multi-Country Inventory (MCI)多国库存(MCI)将您的亚马逊物流库存运至您所选择的位于欧洲多个国家/地区的亚马逊运营中心。◆若您的商品位于距离买家较近的亚马逊运营中心，买家就能更迅捷地收到当地投递货件。◆您的商品有资格享受加快配送选项，包括亚马逊Prime次日达、免费配送和隔日达(如适用)。◆如果您向本地亚马逊运营中心批量发送库存而不是跨境派送单个订单，可节约运输成本。

引流工具的三大好处1.有独立的站内流量提供额外流量2.deal活动有截至时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量如何设置优惠券（1）由广告点进优惠券（2）选择促销方式与促销预算（3）选择覆盖对象与促销上线时间最长优惠券时间为90天，72小时的亚马逊审核1、选择合适的折扣现实方式2、避免设置过高的折扣预算3、留意多折扣时的价格结算如何设置deal活动（1）由广告点进秒杀编辑页面（2）选择合适的商品加入秒杀（3）选择参加的时段与投入的数量如何做好Deal活动1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、deal上线前留意库存数量：deal展示时间从4小时到7天不等

亚马逊消费者决策旅程认知、考虑、购买、忠诚亚马逊广告产品组合推动型广告用来导流，在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。展示广告视频广告亚马逊DSP吸引型广告用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。商品推广品牌推广品牌旗舰店展示型推广品牌推广1、利用关键词或者商品匹配用户搜索2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。商品推广1、利用关键词或者商品匹配用户搜索2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。为什么使用商品推广1、增加曝光度帮助商品页展现在搜索结果首页或者更加醒目的位置。2、增加销售机会更接近于消费者诡买的决策终端3、高关联度按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放。4、透明度可衡量投资回报并优化广告投入。关键词可以添加到广告中的一个或一组词汇，关键词决定了广告出现的时机，关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配，尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。点击付费广告（CPC点击付费）:广告被点击时才付费。展示是指广告展示给买家，展示不收费，关键字设定的竞价，表示您的最高出价意愿，竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大。竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价，买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价，广告主祝福的费用永远不会高于出价。影响广告展示的因素：购买按钮关键词与广告商品关联度竞价高低广告商品分类历史点击率和转化率产品的价格评论账户的总体表现广告开始前的准备工作：1、检查资格要求处于激活状态的专业卖家账户；商品可运往所售商品境内的任何地址；产品在有效类别内；具有购买按钮资格；2、确定要进行广告宣传的产品选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）；3、设定广告战略目标增加新商品的销量；生成更多的产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；提高品牌可见度；4、检查商品详情页准确地描述性标题高质量的图像相关且有用户的产品信息包含至少5个要点的描述隐藏关键词

一、如何注册广告服务亚马逊商品推广注册-新广告主：1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块。2）确认付款信息是正确的，然户选择“创建广告活动”。在您的广告杯点击之前，您不会被收取任何费用。二、如何设置商品推广投放自动广告有4种默认投放类型，基于关键词：紧密相关、宽泛相关；基于商品：同类商品、关联商品；紧密匹配——买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）宽泛匹配——买家使用与您的商品并不紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）同类商品——买家查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品）关联商品——买家查看与您的商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）手动广告有2张投放类型：关键词投放、商品投放。关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配商品投放-品类投放-细化：投放整个分类，可以使用细化按钮来按品牌、价格或者星级评分缩小目标分类的范围。商品投放-ASIN投放：选择相关的ASIN商品推广投放-行动指南：填写广告名称、广告开始日期、每日预算；选择投放方式-自动投放、手动投放（关键词或者商品投放）；选择所需要进行广告宣传的商品；设置竞价;点击“启动广告活动”。三、如何查看广告报表广告主要绩效指标：曝光量( mpression)点击量(cick)单次点击成本(CPC)广告花费( Spend)点击率(CTR)销售订单致( Orders)销售额( Product Sales)转化率( Conversation)广告成本销售比(ACoS)广告支出回报(RoAs)指标解析和影响:广告展示次数;在显示商品广告时,亚马进购物者点击广告的次数;点击总成本除以点击数得到的结果为获得点击而花费的广告费用;点击量除以曝光量得到的百分比;由一次点击生成的销售购买总数量;经点击广告一周内生成的商品销售总金额;销售订单数除以点击量到的百分比;花费的广告费用占对应销售额的比例;总广告销售额除以总广告支出得到的结果。影响展示的因素:（1）竞价高低（2）购买按钮得率（3）与顾客接索词的相关度影响点击的因素:（1）商品价格是否有竞争力（2）商品主图和标题质量（3）客星级及评论数影响转化的因素:（1）商品图片（2）商品详情页质量（3）顾客评论广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中,访问业绩指标,更快地了解和优化广告活动。2.无需使用Exce也可查看趋势,以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需要优化的指标和领域。4.从列表中选择关键业绩指标,进行批量优化广告活动仪表盘和广告报告结合使用总-了解广告整体效果和趋势用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动分-下载广告活动报告分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标总-战略调整以及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果。