产品合规—禁限售政策卖家在发布商品之前应该仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。1、了解进出口及物流限制2、熟知销售地法律条款3、提供安全证明文件4、商品务必合法安全产品安全—商品召回（基于产品安全）亚马逊会向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回。当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖哪些受到影响的产品并会在仓库中对其所有相关的库存实行隔离。还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。产品安全—遵守法律违法商品：仿真枪非法宣称：有治疗癌症作用的维他命违反亚马逊销售政策：印有不雅标语的服装常见处理措施：产品下架、撤销订货单、暂停/关闭卖家账户、永久扣留销售款项受限商品政策及卖家通知：卖家后台“受限商品”政策页面、产品下架或账户关闭通知邮件、卖家后台业绩通知卖家申诉要求：提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品、修改产品页面信息（非法宣称）、提供有效地合规改进计划。运输安全—危险品设计亚马逊物流的危险品管理类别：锂电池类产品，易燃易爆液体或粉末等危害：爆炸、火灾、人生伤害等知识产权：版权、专利、商标专利:发明专利（20年）；实用性专利、外观专利商标：品牌品牌质量—亚马逊销售规则1、销售假冒伪劣商品2、商标侵权3、版权侵权4、专利侵权品牌质量—“严重不符”违规禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。品牌质量—实物与描述不符禁止在相关畅销商品的详情页面上发布您的商品进行销售，而您的商品却与该页面上的描述不完全一致。品质，亚马逊的追求：1、卖家审核2、卖家管理3、卖家培训4、不遗余力的保证平台的公平公正强制措施：根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施1、取消商品2、限制发布权限3、暂停发布权限4、取消或冻结发布权限卖家的自我约束和保护：法规与平台规则（产品合规）：1、目的国法律法规2、目的国安全技术标准3、亚马逊规定侵权与假货（品牌质量）：1、知识产权的定义（版权、专利、商标）2、假货以及“实物与描述不符”3、强制措施品牌的自我约束与保护品质，卖家的责任1、统一价值观：以消费者为核心2、遵守法律和亚马逊市场规则3、苛刻的品质管控4、积极的捍卫正当权益和维护市场秩序

 一、品牌打造的重要性全球价值链重购时期  品牌打造尤为重要1、59% 消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌；2、80% 消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；3、1.5倍 品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速。品牌建设的意义：建设品牌能够帮助增加复购、交叉销售和升级销售的机会。全方位品牌打造和保护工具  助力企业打造全球品牌品牌成长路径：1、品牌注册亚马逊品牌注册2、品牌推广品牌推广：品牌旗舰店、A+页面、品牌推广、展示型推广、帖子、亚马逊直播、展示广告（DSP）3、品牌分析品牌分析：亚马逊品牌分析报告、品牌控制面板、Amazon Attribution4、品牌保护品牌保护：Transparency、Project Zero二、亚马逊品牌注册亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助：1、保护您的品牌和知识产权；2、确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式；3、利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务。亚马逊品牌注册的资格要求：要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效地注册商标。目前接受注册的商类型如下：1、基于文本的商标，商标文本字段必须与申请的品牌名称相符；2、由文字、字母或数字组成的基于图像的商标；开启亚马逊品牌备案：1、创建账户2、创建账户页面，提供公司信息三、亚马逊品牌打造工具概览亚马逊品牌打造工具：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店。品牌旗舰店就像品牌的原子核：关注、ASIN、视频、图片、品牌信息、直播、品牌推广、帖子；品牌旗舰店的优势：1、一个完整的多页面体验，独家展示您的品牌和商品；2、 品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局；3、可以通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊之外的营销活动利用独特易读的短URL网址来吸引消费者光临您的品牌旗舰店，吸引外部流量。通过品牌旗舰店打造品牌大本营：启发并引导买家；分享您的品牌故事；突出显示您的全部选品。使用品牌推广，推动买家前往您的品牌旗舰店：1、提高买家与品牌旗舰店的互动度；2、带来更多关注；3、为未来的免费互动打好基础。 帖子对品牌的重要性：1、让您的品牌脱颖而出：借助帖子，您可以发布您已在社交媒体上与亚马逊消费者分享的重点介绍品牌和商品内容。2、量化指标：您可以查看衡量互动度的指标，包括浏览次数、点击次数和点击率。3、无需费用：最重要的是，目前您可以免费试用这一功能。直播对品牌的重要性：1、提升销售额2、与观众互动3、提高曝光度

 一、自动品牌保护ABP通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息品牌名称保护（主动的保护）。Logo(徽标)保护创建报价的限制创建ASIN的限制二、举报违规行为RaV报违规行为(Report a Violation，RaV)具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索图片搜索批量ASIN搜索版权侵权；商标侵权；专利侵权rav使用技巧：正确识别侵权类型；清晰描述侵权行为；尽量提供侵权证据。三、Project Zero利用亚马逊和品牌的综合优势，通过以下功能将假冒商品的数量降至零：自动保护自助式假冒商品移除商品序列化Project Zero要求:只有符合要求的品牌方可以拥有自助式假冒商品的删除功能的权限。A)必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。B)必须1、是商标的所有者2、至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊帐户。3、在过去六个月中提交了潜在侵权报告(RaV) ，并且接受率至少为90%。四、TransparencyTransparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。1、向品牌提供主动的防伪保护2、使消费者可以验证产品真伪3、提供消费者透明的商品信息transparency具有：1、事先主动防伪保护2、避免假货商品评论3、轻松检验商品真伪4、曝光更多品牌信息transparency运营流程：1.申请2.生成3.应用4.检查5.鉴别

 1、亚马逊企业采购掘金跨境商采电商蓝海· 一站式商业采购站点· 针对数百万企业及机构买家· 专注企业长尾采购业务· 运筹帷幄国际合约市场全球站点布局：全球9大站点，助力轻松触达全球品质企业买家（除印度外，8个国家已面向中国买家）亚马逊企业购企业端和消费者端的采购页面网址一样但用不同的卖家账号等里展示页面不同2、亚马逊企业在线商采洞察教育机构 80% 商业用户 55% 医疗健康 50% 政府机构 40%3、亚马逊企业购采购选品机会亚马逊企业触及的商业用户行业类型：政府机构医疗健康教育机构商业用户五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研4、亚马逊企业购企业卖家专享服务企业卖家十大专享服务：01阶梯佣金（美欧）02企业卖家资料（美）03企业商品价格和数量折扣（美欧日）04增强商品内容（美）05资格认证和证书（美）06B2B平台（美欧日）07亚马逊增值税计算服务（欧）08在线询价RFQ（美欧日）09即期招投标Spot Buy（美日）10批发商城Bulk Supply Store（美）企业卖家基础功能：企业端前台商品页面亚马逊增值税计算服务：免费自动开发票提供增值税交易报告获得专属徽章 提高产品曝光度数据驱动的供应链寻源和品类开发专业服务中国卖家（深入产业 源头挖掘）