开设网店需要注意的点：1、卖家自查：不要侵权、产品合规、产品符合销售市场国的消费习惯、物流配送（自发货MFN、亚马逊配色FBA）、语言（产品描述、配送细节、卖家介绍）如何更好保护自身权益：注册商标、亚马逊品牌备案、品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为、transparency、亚马逊projectZore2、开店成本核算产品成本、亚马逊月服务费及销售佣金、头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）、退换货及售后产生的费用、营销费用（广告成本销售比、站内优惠券）、预期利润3、亚马逊卖家禁止行为试图转移交易或买家、以不当方式进行邮件沟通、正确处理买家电话、直接邮件地址、滥用亚马逊销售服务、滥用销售排名、滥用亚马逊商场交易保障、滥用商品定制、未经授权和不当的企业名称、滥用评论、反馈或评分、滥用搜索和浏览、多个卖家账户。 

1、注册流程注册前准备：公司营业执照彩色扫描（距离过期超过45天、只能原件）、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息（开通销售国币种的支付功能）、主要联系人信息2、常见审核审核流程：注册、美日卖家身份验证审核、美日欧部分卖家水电煤网账单审核、欧洲卖家KYC审核提交的资料必须真实有效，确保联系信息为最新信息，禁止持有多个卖家平台账户、运营必须合规、建议卖家可以保留好进货发票、及时查看卖家后台及注册邮箱、确保审核所需材料必须真实有效且未经修改，在审核通过后，除非必要请尽量不要随意需改

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中国，卖家 国内运输 国内仓库服务 启运国出口报关 火车运输 轮船运输 飞机运输 目的国进口清关 目的国内陆运输 中专仓仓库服务 第三方仓库 亚马逊运营中心1.跨境物流的简介：跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。2.跨境物流的难点：与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。3.运输时间长、物流信息跟踪不及时：跨境物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及海外的运作情况，导致计划滞后并影响销售。商品退换货难、买家体验度差：国际退件运费高，运输时问长，退回过程也有货件丢失的凤险,导致买家体验度不佳。4.成本凤险大：如果商品在运输的途中丢失或者被海关退回，卖家跨境物流的成本就会增加。5.在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前依据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。6.出口报关：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素7.跨境物流常见的运输方式为:国际快递、空运运输和海运运输。8.国际快递国际快递:指两个或两个以上的国家（或地区）之间所进行的快递、物流业务。当国际快件到达目的国家之后，需要在目的国进行配送，才能将快件送达最终目的地。国际快递包裹运送速度快、服务优，但价格也相对较高，常见的物流承运商有如UPS、DHL Express、FedEx等。9海运运输海运运输：指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区港口之间运送货物的一种方式。海运运输包括海运整箱和海运拼箱。:海运整箱:即 Full Container Load，简称为FCL。指整箱货物仅有一个发货人，并由发货人来负责装箱、计数、积载并加以铅封的货运;国际统一标准的集装箱常见尺寸为20"GP，40'GP，40'HQ和45'HQ;10.海运拼箱:即 Less Container Load，简称为LCL。指发货人托运的货物方为不足整箱的小票货，通过代理人(或承运人)分类整理货物，把发往同一目的地的货物集中到一定数量拼装入箱。11.海运运输一般包括“海加卡”和“海加派”两种形式:海加卡:指头程物流1使用海运，通过普通海运方式进行目的国清关，货物到达目的港后使用卡车运送至仓库;12.海加派;指头程物流使用海运，通过快递公司进行目的国清关，货物到达目的港后使用快递或邮政的车运送至仓库。13.空运运输空运运输:指使用飞机作为运输工具进行货物运输的一种运输方式。与海运运输相同，空运运输也可分为“空加卡”和“空加派”两种形式。空加卡:指头程物流使用空运，通过普通空运的方式进行目的国清关，再用卡车运输货物;空加派:指头程物流使用空运，通过快递公司来进行目的国清关，再用快递或邮政的车运输货物。海运整箱（FCL)：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船(+派)海运拼箱(LCL)：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度高、成本偏低、快船(+派)商业快递小包(Express/SPD)：时效快、环节少、操作简单、快递清关通道、低于免税额下0关税、运费高、入仓最快空运，空卡/空派：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值、紧急货、运费偏高、入仓较快亚马逊跨境物流服务，全称Amazon Global Logistics Service，简称AGL，它可以帮助您将商品发往世界各地的亚马逊运营中心。AGL的运输网络依托于亚马逊覆盖在世界各地的亚马逊运营中心，目前开通的路线有中美、中欧及中日航线。亚马逊物流服务，全称Fulfillment By Amazon，简称FBA。当卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心后，由亚马逊负责帮助您存储商品。商品售出后，亚马逊会完成订单分拣、包装、配送以及退货等一系列客户服务操作。

5个国家，人口5亿，英国25-34岁，对价格敏感，家居，服饰，无线蓝牙德国对色系喜欢素色，服饰，家居，运动，无线蓝牙欧洲FBA 物流首选、更多机会获得购物车你、扩大商品的全球销售工具和指南：开店清单、欧洲假日日历、欧洲站卖家注册指导  

中国商品在日本受欢迎，符合其节俭特性。亚马逊在日本增长迅速，有较大的潜力，用户年龄段在18-24为主，女性多于男性，用户人数增长明显。一般在空闲时间段使用手机，喜欢先了解产品之后再进行选择。 

listing页面基本9个要素6:00listing的作用 提高搜索量 吸引点击 最终增加转化 9:40关键词、搜索结果页展示内容，listing内展示内容如何通过优化listing获得搜索流量 流量来源12:38搜索关键词书写技巧16:37分类节点 19:00如何通过优化listing提升点击率因素：主图、标题、评价数量和星级主图的基本要求、加分技巧22:50标题：品牌名+产品名+特征/型号200以内 80最佳不能出现禁止的文字和符号写作重点：关键词（3-5个），卖点、美感、长度、表达 

澳大利亚，电商环境成熟，营商环境好，电商增长迅猛。热门选品：家居清洁，安防监控，电脑配件，餐厨小家电，影音，游戏，手机配件。印度，潜力无限，体量大，增长快，竞争小，中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地。 

品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。  品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。 开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息 亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量） 直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

引流工具设置优惠券 由广告点击进入优惠券编辑页面选择促销方式和促销预算选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券选择合适的折扣显示方式避免设置过高的折扣预算留意多折扣时的结算价格如何设置deal活动 有广告点击进入秒杀编辑页面选择合适的商品加入秒杀选择参加时段与投入的数量参考历史表现来提报商品事前做好商品的价格规划上线前留意库存数量 

1.59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌。 80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品。 近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速。 2.品牌建设的意义： 建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 3. 品牌推广：品牌旗舰店、A+页面、品牌推广、展示型推广、帖子、亚马逊直播、展示广告（DSP） 品牌分析：亚马逊品牌分析报告、品牌控制面板、Amazon Attribution 品牌保护：Transparency、Project Zero 4.亚马逊品牌注册作用： （1）保护您的品牌和知识产权 （2）确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式 （3）利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务 5.获得符合亚马逊品牌注册的资格：您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。 6.直播对品牌的重要性： ①提升销售额 ②与观众互动 ③提高曝光度

亚马逊卖家平台注册、设置、上传商品、配送商品、确认发货、收款、维护绩效信用卡无效原因设置业务信息亚马逊卖家手机版账户注册和登入管理订单和处理退货

产品的限制：未经FDA批准销售的商品、武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用法律的最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需要了解产品的来源了解药物伙补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售了解商品ID获得商品ID的选项：购买商品ID、请求UPC豁免如何上传产品的listingSKU=库存量单位可以是以件，盒，托盘为单位，通俗理解是卖家对自己商品库存的编号UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码一个SKU=一个UPC/EAN=一个子ASINASIN父子关系，商品的颜色、尺码不同产品的发布：1、逐个添加匹配以拥有的商品：添加新商品工具上传新商品：添加新商品工具（商品编码、商品名称、制造商、品牌，价格、状况、数量、配送渠道，商品图片，描述）2、批量添加匹配以拥有的商品：库存加载文件上传新商品：库存文件上传模板上传产品的listing的三种方式：1、创建新商品卖家后台-库存-添加新商品-创建新商品信息2、批量上传商品卖家平台-库存-批量上传商品-下载库存文件-上传您的库存文件-监控上传状态3、跟卖卖家后台-库存-添加新商品鼓励同一个人品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力符合平台政策，商品各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可详情页图片要求16：24文字17:56-18:52商品名称19:16-20:11禁止显示商品20:25搜索结果和展示页面中隐藏或者禁止显示未达到某些标准的非媒介类商品。原因21:15如何修复22:06单个修改、批量修改、特殊品类如何申请销售权限即类目审核对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求类目开通消息会实时在卖家后台更新，以卖家后台消息为准如何开同类目25：00      

市场概况、顾客画像和消费偏好，品类增长趋势海外消费者 认为家具厨房用品在欧美被认为是“消费品“，高频次消费，家用电器的消费频次会相对低一点消费者诉求共性，性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快亚马逊顾客忠诚度高室内运动健身 无氧、运动拉伸居家休闲娱乐DIY手工、音乐器材、居家娱乐、绘图作画家居环境 地面清洁 节日