1.做亚马逊要考虑哪些因素？市场概况，顾客画像和消费偏好，品类增长趋势海外消费者画像和消费偏好（品类海外市场概况，品类海外市场概况表现突出品类）a。消费者分布：家庭主妇，工薪阶层，白领b。消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化c。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是消费品，高频次消费，家用电器的消费频次会相对较低d。消费诉求的共性：性价比、产品选择多，质量稳定有保障2.热销品类趋势介绍室内运动健身（有氧运动，无氧运动健身垫，瑜伽垫，跑步机，拉力带），居家休闲娱乐（diy，手工设计，音乐器材，居家娱乐，缝纫用品,画笔，画板，话本，颜料，缝纫用品，电子琴，游戏外设，游戏主机挂件，耳机，音箱，键盘），居家美食（烹饪小电器，面包机，烹饪工具，量杯，烤盘，锅铲套装，搅拌器，热水壶，合规认证），居家环境（家居布置，置物架，家居收纳，室内清洁，吸尘器，地面清洁，除草机，庭院清洁）热销品类趋势介绍：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境。室内运动健身，热销站点美国、欧洲。居家休闲娱乐，DIY手工，音乐器材，电脑游戏配件，热销站点美国、欧洲。居家美食，热销站点美国、欧洲、日本。居家环境，家居布置，地面清洁，庭院清洁。全球站点节假日新学年，复活节，春夏焕新季，佛陀满月节，黄金周，儿童节，美国独立日，加拿大国庆日，prime day，返校季，暑假，白色星期五，黑色星期五等等。

跨境电商和亚马逊全球开店介绍1.全球零售变局,新外贸业态成型:布局下一代贸易链2.亚马逊全球开店介绍：亚马逊全球资源优势，掘金跨境海蓝市场3.亚马逊全球开店101.时代青年计划项目介绍跨境电商初探：（1）跨境电商是新常态（外贸、零售、电商）（2）跨境电商是全球机会（3）全球机会全球各区域电商增速高、渗透率低，发展空间广阔 （4）跨境电商正在引领中国进入新贸易时代（5）下一代贸易链的三大趋势：贸易重心之变（以消费者为中心），贸易主体之变（跨国企业和中小企业共同主导），产品与品牌之变（个性化和多样化品牌）（6）下一代贸易链闭环已然成型（端到端贸易，在线闭环贸易，信息流、货物流、资金流三流合一，下一代贸易链产业集群正在形成）（7）跨境电商的课题：大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力、综合能力（8）中国企业布局跨境电商优势：政策支持，强劲的制造基础和悠久胡贸易传统， 领先的电商发展与服务集群大数据应用能力柔性化生产能力品牌建设和管理能力综合能力电商的优势：政策的支持，领先的电商发展与服务集群，传统的贸易历史悠久二、亚马逊全球开店1、信条：致力于成为全球最以客户为中心的公司2、飞轮理论：选品为起点，客户体验，流量，卖家，选品增长，低成本，低价格，客户体验，流量，卖家，选品北美，欧洲，亚洲，中东3、中国企业如何抓住机遇：4.多元品类（选品）

品牌建设意义全球价值链重构时期 品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时，选择他们熟悉的品牌；80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案： 创建账户、提供公司信息亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。 全方位的品牌打造和保护工具 助力企业打造全球品牌。品牌成长路径【品牌注册-品牌推广（品牌旗舰店/A+页面/品牌推广/展示型推广/帖子.亚马逊直播/展示广告）-品牌分析（亚马逊品牌分析报告、品牌控制面板、Amazon Attribution）-品牌保护（TransParency、Project Zero）】 2.亚马逊品牌注册 保护品牌和只是产权；确定品牌和商品在亚马逊上的展现方式、利用促销工具和买家分析打造品牌、拓展业务 开启亚马逊品牌备案：1.创建账户 2.创建账户页面提供公司信息 3.其他品牌信息 4.验证码回传 亚马逊品牌打造工具【商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店】 品牌旗舰店的优势：独家展示品牌和商品；创建简单易用；吸引外部流量

卖家自查：不要侵权：版权（产品照片，特点描述，详情说明），商标（一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆），专利产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送：从美国还是从中国发货，如何根据不同产品选择合适的配送方式语言：产品描述，配送细节，买家介绍如何更好地保护自身权益：1.注册商标（各国商标专利局）2.亚马逊品牌备案品牌保护工具：自动品牌保护，举报违规行为产品合规：符合销售市场过的法律法规产品符合销售国的消费习惯开店成本核算：产品成本，亚马逊月服务费及销售佣金，头程物流费用，FBA费用（仓储+配送）退换货及售后产生的费用，营销费用，预期利润营销费用：广告成本销售比，站内优惠券亚马逊卖家禁止行为：试图转移交易或买家，未经授权和不当的企业名称，以不当方式进行电子邮件沟通1.品牌保护工具：自动品牌保护，举报违规行为，transparency，Amazon project zero2.开店成本核算.A:产品成本(生产成本)·B:亚马逊月服务费及销售佣金. C:头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊). D:FBA费用（仓储+配送)·E:退换货及售后产生的费用.F:营销费用. G:预期利润产品售价=A+B＋C+D+E÷F+G3.亚马逊商城规则—卖家的禁区试图转移交易或买家:中包含超链接、URL 或网址。正确处理买家电话号码:·买家电话号码的正确处理方式:o打印在标签上以便符合承运人要求。o处理完买家订单后，请弃置您保留的任何买家电话号码。o监控贵组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。·买家电话号码的不当处理方式:o从不与外部团体分享买家电话号码。禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体来说，禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召"引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字乐亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求o切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用买家与卖家消息服务。 切勿在“买家与卖家消息服务"之外传递任何类型的买家信息（包括电话号码)。 

亚马逊以客户为中心，对客户和品牌保护的承诺。亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助卖家在亚马逊上准确地展示品牌和产品；发现并举报违规行为；共享有助于主动预防违规行为的信息Agenda：（1）自动品牌保护（ABP）：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息。品牌名称保护；徽标保护；创建报价的限制；创建ASIN的限制。运作效果：移除可疑商品，侵权警告通知，限制商品创建；限制/移除报价；（2）举报违规行为（RAV）：举报违规行为具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索，图片搜索，批量ASIN搜索。（3）Project Zero：利用亚马逊和品牌的综合优势，通过以下功能将假冒商品移除：自动保护，自助式假冒商品移除，商品序列化。要求：只有符合要求的品牌方可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。必须是商标所有者，至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中提交了侵权报告，并且接受率至少为90%。（4）Transparency：是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。向品牌商提供主动的保护，是消费者可以验证产品真伪，提供消费者透明的商品信息。流程：申请、生成、应用、检查、鉴别。Transparency项目要求及费用需要通过亚马逊品牌注册审核/商品必须具有全球贸易项目代码（GTIN），如商品上的EAN或UPC条形码/应用于所生产的每一件商品