2018013997康强的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)》

来自注册开店需要注意这些事项 (0)

1.不要侵权（版权，商标，专利）；2.产品合规；3.产品符合销售市场国的消费习惯；4.物流/配送；5.语言；如何更好保护自身权益 step1.注册商标（各国商标专利局） step2.亚马逊品牌备案品牌保护工具：自动品牌保护/举报违规行

来自中国品牌出海正当时（下）(0)

自配送，我盟友谊血色，入住亚马逊，我们李宁啊，非常的厉害是非常有竞争力的对于卖家的需求我梦都是尽力满足

来自站点节假日介绍与选品指导（下）(0)

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。

来自开店第一步熟悉卖家平台 (0)

卖家支持途径：卖家大学、帮助页面、卖家支持、卖家论坛、微信公众号卖家平台地址：北美.com/法.co.fr/ 欧洲.co.uk/德.co.de/意.co.it/西.co.es/ 日本.co.jp/

来自掘金欧洲 (下)(0)

增值税合规的三个关键环节：进口、销售、申报需要注册增值税：进口商品至欧盟；使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；在不同国家的运营中心之间运输商品；向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，

跨境物流刘的简介跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。跨境物流的难点与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。运输时间长、物流信息跟踪不及时：跨境物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及海外的运作情况，导致计划滞后并影响销售。商品退换货难、买家体验度差：国际退件运费高，运输时问长，退回过程也有货件丢失的凤险,导致买家体验度不佳。成本凤险大：如果商品在运输的途中丢失或者被海关退回，卖家跨境物流的成本就会增加。在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前依据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。出口报关：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素

来自掘金欧洲 (上)(0)

掘金欧洲（上）1.欧洲电商市场解析亚马逊欧洲网站访问量排名：英国德国英国消费者画像及消费习惯：互联网人口众多，平均德国消费者画像及消费习惯：网购人群基数大、网购年龄和频率、价格敏感、时尚风格极简风格

来自跨境电商和亚马逊全球开店介绍 (0)

.跨境电商是新常态全球科技进步智能手机与物流的普及 2.跨境电商是全球机会全球各区域电商增速高、渗透率低，发展空间广阔 3.跨境电商正在引领中国进入新贸易时代 4.下一代贸易链闭环已然成型端到端贸易在线闭环贸易，信息流、货物流、资金流三流合一下一代贸易链产业集群正在形成 5.下一代贸易链的三大突出趋势贸易重心之变（以进口方/订单为中心--以消费者为中心），贸易主体之变（以大型跨国公司为主导--跨国企业和中小型企业共同主导），产品与品牌之变（标准化产品与少数大品牌--海量个性化） 6.中国企业布局跨境电商的优势政策支持，强劲的制造基础和悠久胡贸易传统，领先的电商发展与服务集群

来自亚马逊物流FBA全解密 (0)

欧洲物流解决方案：MCI头程直接多国发货补仓，满足各国销售订单,EFN头程发一国跨境派送满足多国销售订单,PAN-EU头程发一国，满足欧洲7国

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍 (0)

1.全球线上购物：保持2位数增长，还有73%潜能待开发全球各大消费区体量可观全球消费者正在从线下向线上转移，各年龄层均表示会选择线上购物 2.跨境电子商务已成为新型贸易方式。以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易 3.互联网+外贸新业态新模式呈现的特征跨境电子商务特征：贸易链扁平化，中间环节减少，利润空间增大；大数据精准化，开展智能化运营模式；供应链全球化，深化国际分工合作 4.中国跨境电商高速增长的逻辑：全球市场足够大且发展不均衡；中国强大且物美价廉的产能；中国全球第一的供应链优势；中国超强且勤奋的电商运营能力。 5.（1）制度创新引领发展（2）产业能级不断提升传统外贸和制造企业加快数字化转型：提高线上交易能力和数据赋能；尝试个性化、柔性化的生产制造和营销推广；突破了传统外贸的价格垄断、渠道垄断和品牌垄断（3）生态体系日臻完善 6.跨界电商人才主要问题：熟悉跨境电商业务的专业人才缺少；跨界电商人才流失率较高，成本高；懂语言、法律、文化、知识产权等本地化知识的国际化人才奇缺 7.人才主要方向：商务，技术，产品，运营 8.人才需求四大明显特征：熟悉外贸规则及平台运营、外语能力要求高、计算机技术人才需求量大，比较重视实际操作能力

来自亚马逊全球开店北美站点介绍 (0)

北美三大站点：美国站、加拿大站、墨西哥站北美风情之品类季节比对消费电子整体消费电子品类季节性和大盘较为一致其中办公用品，电子品类增值较高 04马上行动开店准备出发前准备 1公司营业执照2.法人身份证3.双币付款信用卡4.海外银行收款账号店铺商品装潢准备 1.创建及上传商品：标题、图片、商品要点、商品描述、商品图文详情、搜索关键词 2.注册加入FBA（亚马逊配送） 3.使用产品推广，优惠和促销

来自灵活的亚马逊物流解决方案 (0)

卖家自配送 MFN或FBM 影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率迟发率取消率有效追踪率准时交货率退货不满意率购买配送 1完成初始设置 2选择要使用“购买配送”的自配送订单 3选择物流承运人和物流方式 FBA产品的优势 1扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送 2提高销售，吸引新买家的机会 3持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案卖家自配送的优势 1作为FBA的补充 2库存掌握在自己手中购买配送的优势 1负面卖家反馈删除 2A-Z绩效保护 3自动发货确认，有效追踪率合规

来自开店必读 - 产品合规培训 (0)

1、法规与平台规则（产品合规） 2、侵权与假货（品牌质量) 3、品牌的自我约束与保护产品安全：商品召回、投诉、遵守法律运输安全：危险品、类别品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“实物与宣称严重不符”

来自站内广告基础运营（上）(0)

内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店） CPC点击付费，竞价影响广告展示的因素： 1、购买按钮 2、关键词语广告商品关联度 3、竞价高低 4、广告商品分类 5、历史点击率和转化率 6、产品的价格 7、评论 8、账户的总体表现广告开始前的准备工作：检查资格要求确定要进行广告宣传的产品设定关高战略目标检查商品详情页

来自站内广告基础运营（下）(0)

投放：自动（基于关键词和商品）手动广告主要绩效指标：曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报影响展示的因素：竞价、购买按钮、语客户搜索词...

来自开通销售权限与商品上传 (0)

受限类商品：未经FDA批准销售的商品、武器、有毒物质、具备攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用法律的最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免一、如何上传产品listing单个商品上传——模板批量上传 SKU：库存量单位 UPC/EAN：商品统一代码 ASIN：亚马逊对每一件上线商品的内部编码 1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN 如何添加商品？匹配已有商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存加载文件上传新商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存文件上传模板如何跟卖？卖家后台——库存——添加新商品二、什么是"禁止显示的商品“、如何修复三、特殊品类如何申请销售权限，即类目审核

来自亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）(0)

做亚马逊的选品需要考虑的因素：市场概率、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势。海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费。家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长缝纫机牛颗粒里居家没事居家环境除草剂室内运动剑圣有氧运动跑步机工i西安发给单车可调节强度的范围i额是否容易按照商品热销无氧和拉升舞动啦流贷是否平方话尺寸放i班收纳拒收居家休闲娱乐diy手工畅销音乐器材居家娱乐美国的顾客在家里制作口罩首先产品举例为什么要推荐这些商品这类商品最近一段时间是非常畅销的我们给吸水性产品质量例如纸张厚度，吸水性，显色度，颜料是否容易上色，有没有塞擦包装设计电子琴，尤克里里，电音键盘电子琴的功能件的数量以及尺寸和重量热销站点是灭国欧洲电脑游戏；配件游戏歪着，游戏主机挂件，飞行操纵杆游戏手柄赛车方向盘消费者关注点，兼容有效手感需要考虑产品专利面包机消费者关注点体积和容量

来自中国品牌出海正当时（上）(0)

亚马逊物流不同的站点英国要求尺寸不超过商品价格不得超过9英镑法医系不准烧过22cm 的遗憾法医系不需超过225克，价值不得超过1400日元尺寸不需超过4 7美元 10盎司。请小计划，办公品类，比如使用的纸巾，在时尚品类那我们再来看一下在北美日本，那些商品在激烈的市场竞争实力平拍避免进入低价竞争，为自己产品提神品牌附加值，是中国跨境电商卖家长期战略规划的必经之路

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