2018014002马菁菁的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)》

来自站点节假日介绍与选品指导（下）(0)

全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念美国时尚品类概况：未来三年，市场平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金；未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金消费品品类海外市场（三大站点）：美国/加拿大/墨西哥、英国/德国/法国/西班牙/意大利、日本

来自注册开店需要注意这些事项 (0)

卖家自查：不要侵权（版权、商标、专利）、产品合规、产品符合销售市场国胡消费习惯、选择合适胡配送方式、语言开店成本核算：产品售价=A（产品成本）+B(亚马逊月服务费及销售佣金)+C(头程物流费用)+D(FBA费用)+E(退换货及售后产生的费用)+F(营销费用)+G(预期利润) 亚马逊卖家禁止行为：1.试图转移交易或买家2.未经授权和不当的企业名称3.以不当方式进行电子邮件沟通4.正确处理买家电话号码5.直接电子邮件地址6.使用多个卖家账户7.滥用亚马逊销售服务8.滥用/评分/反馈或评论9.滥用销售排名10.滥用亚马逊商城交易保障11.滥用搜索和浏览12.滥用商品定制

来自手把手教你账户注册 (0)

注册前准备：公司营业执照彩色扫描件法人身份证彩色扫描件付款信用卡和收款账户信息主要联系人信息基本注册流程：创建账号；填写公司信息；填写信用卡等信息；填写店铺信息；进行身份验证审核流程：注册；美日卖家：身份验证审核；美日欧部分卖家：水电煤网账单审核；欧洲卖家：KYC审核

来自亚马逊全球开店北美站点介绍 (0)

开店准备店铺装潢准备：1.创建及上传商品2.注册加入FBA3.使用产品推广，优惠和促销工具：物流方案、引流工具、国际拓展、品牌打造

来自跨境物流基础扫盲 (0)

跨境物流运输方式：国际快递、空运运输、海运运输（海运整箱、海运拼箱）、商业快递小包向中国卖家推出FBA：优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案——亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流远程配送计划、亚马逊物流远新选品计划、亚马逊物流轻小商品计划使用FBA：1.设置亚马逊物流 2.创建商品详情 3.预处理商品 4.将您的商品运至亚马逊第一步：新卖家开通FBA第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBA listing第三步：对于现有库存创建入库计划第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态库存绩效指标IPI：主要绩效指标、指标解析和影响、决定因素

来自掘金欧洲 (上)(0)

英国消费者画像及消费习惯：互联网人口众多、平均网购频率、网购主力青年化、价格敏感德国消费者画像及消费习惯：网购人群基数大、网购年龄和频率、价格敏感、时尚品类极简风格欧洲站开店：开店清单、欧洲假日日历、欧洲卖家注册指导、亚马逊欧洲费用、增值税培训、解决方案提供商配送网络、欧洲卖家大学、亚马逊全球开店官方微信、亚马逊开店直播课程

来自亚马逊物流FBA全解密 (0)

亚马逊物流欧洲整合服务介绍与对比：亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊欧洲配送网络、多国库存Pan-EU五大优势，助卖家纵横欧洲：快速可靠的配送服务，更好的产品排名，从而有助于提升销量，简化库存分配和调拨降低您的管理成本，产品同时在五国销售接触数千万Prime顾客，节约物流成本亚马逊物流远程配送计划-商品要求在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流，通过亚马逊的监管风险评估，符合所有贸易合规性要求和国内法规不符合要求：受限商品，禁售商品，危险品加入亚马逊物流新选品计划的要求ASIN要求卖家要求：专业卖家，根据亚马逊物流库存仓储限制政策，没有仓储限制的卖家

来自赢在东瀛, 日本站点介绍 (0)

日本消费者日常使用手机最多的时间段椒宅家休闲时；最常使用的网购渠道是通过智能机以外的渠道，比如PC，电视，杂志等得知该产品，最后在手机上购物；日本当地文化：衣—纯色，设计相对简洁，按场合穿衣，可凸显个性的配饰；食—相对比较清淡， uber eats盛行，对器皿比较讲究；住—空间小，注重收纳，人用产品深受欢迎；行—大众交通使用广泛，各个季节都有户外活动

来自掘金欧洲 (下)(0)

增值税合规的三个关键环节：进口,销售，申报需要注册增值税的业务活动：进口商品至欧盟，使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的仓库，在不同国家的运营中心之间运输商品，向欧盟国家/地区的私人买家销售商品超过特定阀值，向欧盟国家/地区的企业买家销售商品

来自开店必读 - 产品合规培训 (0)

产品合规-禁售政策了解进出口及物流限制、熟知销售地法律条款、提供安全证明文件、商品务必合法安全品牌质量-亚马逊销售规则销售假冒伪劣商品、商标侵权、版权侵权、专利侵权品质1.卖家审核2.卖家管理3.卖家培训4.不遗余力的保证平台的公平公正强制措施：取消商品、限制发布权限、暂停发布权限、取消或冻结发布权限法规与平台规则：1.目的国法律法规2.目的国安全技术标准3.亚马逊规定侵权与假货：1.知识产权的定义（版权、专利、商标）2.假货以及“实物与描述不符”3.强制措施品质，卖家的责任：1.统一价值观：以消费者为核心2.遵守法律和亚马逊市场规则3.苛刻的品质管控4.积极的捍卫正当权益和维护市场秩序

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍 (0)

变局：新冠肺炎疫情下，中国传统外贸面临挑战，跨境电商逆势上扬全球线上购物：保持2位数增长速度，还有73%潜能待开发全球各大消费区体量可观：美国全球第二，日本远未饱和全球消费逐渐从线下转为线上跨境电商已成为新型贸易方式：以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易跨境电子商务特征：贸易扁平化、大数据精准化、供应链全球化出台政策助力人才发展、重视电商人才储备、力推跨境电商人才社会化培养、强化构建跨境电商人才公共服务体系

来自商品详情页优化专题 (0)

listing的作用：提高搜索量，吸引店家，最终增加转化获得搜索流量要素：搜索关键词、分类jie

来自如何利用引流工具提高转化率 (0)

引流工具三大好处：（1）有单独的站内流量入口提供额外流量（2）Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买（3）有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量做好优惠券：1.选择合适的折扣显示方式 2.避免设置过高的折扣预算 3.留意多折扣时的价格预算做好Deal活动：1.参考历史表现来提报商品 2.事前做好商品的价格规划 3.Deal上线前留意库存数量

来自站内广告基础运营（上）(0)

亚马逊广告产品组合：推动型广告、吸引型广告商品推广、展示型推广、品牌推广商品推广：利用关键词或者商品匹配用户搜索、在亚马逊电脑端或移动设备上展示、按实际点击次数收取广告费用、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会影响广告的展示因素：购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、产品的价格、评论、账户的总体表现

来自中国品牌出海正当时（上）(0)

品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路进行品牌建设：1.避免进入低价竞争2.提升品牌附加值3.防止跟卖等恶性竞争4.突破流量和转化瓶颈品牌成长路径：品牌注册、品牌推广、品牌分析、品牌保护亚马逊品牌注册：1.保护您的品牌和知识产权2.确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式3.利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务亚马逊品牌注册的资格要求：1.品牌必须在希望注册的国家有有效的注册商标2.接受注册的商标类型可以是基于文本的商标3.目前我们也可接受欧盟政府商标局签发的商标四步注册流程：1.品牌资格2.知识产权信息3.其他品牌信息4.验证码传回：审查和确认品牌数据无误、发送验证码、邮件通知申请人验证码发送的邮箱、申请人获取验证码并回传亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助：1.保护您的品牌和知识产权2.确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式3.利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务

来自中国品牌出海正当时（下）(0)

自动品牌保护：品牌名称保护Logo保护创建报价的限制创建ASIN的限制自动品牌保护的运作效果侵权警告通知限制商品创建限制/移除报价举报违规行为：全球搜索图片搜索批量ASIN搜索 RaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述中侵权行为尽量提供侵权证据 Project Zero：自动保护自助式假冒商品移除商品序列化 Project Zero-要求：A、必须持有有效的政府注册商标B、必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月提交了潜在侵权报告(RaV)，并且接受率至少为90% Transparency：事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松验证商品真伪曝光更多品牌信息

来自开店第一步熟悉卖家平台 (0)

亚马逊卖家工作流程：注册、设置、上传商品、配送商品、确认发货、收款、维护绩效卖家平台设置：信用卡无效的原因、设置业务信息注意

来自开通销售权限与商品上传 (0)

不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品来源；了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售获取商品ID的选项：购买商品ID、请求UPC豁免添加商品：匹配已有商品、上传新商品、逐个添加、批量添加上传产品listing的三种方式：创建新商品、批量上传商品、跟卖详情页：商品名称：1.每个单词首字母大写，勿全部大写/小写2.勿用特殊字符、标点符号，不能用中文输入法输入（导致乱码），数字要使用阿拉伯数字3.套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）4.简明扼要，不能有重复关键字、同义词、近义词堆砌5.不能出现的信息：公司、促销、物流、运费、或其他任何与商品本身无关的信息如何修复“商品信息及禁止显示的商品”：修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请清除1.经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售2.如果少量商品有问题，进入后台单个修改3.如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改开通类目方式：请求批准

来自灵活的亚马逊物流解决方案 (0)

一、自配送卖家常用运输方式有：邮政包裹、国际快递、专线物流、海外仓二、开始自配送前，一定要做的几件事：检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求、延长运输时间三、自配送卖家的重要绩效指标：迟发率、取消率、有效追踪率、四、自配送卖家使用购买配送的优势：有助于维护卖家绩效指标负面买家反馈、亚马逊商城交易索赔保护、自动发货确认，有效追踪率合格五、适合使用“购买配送”服务的商品：季节性商品、低客单价小件商品、危险品、库存周转慢的商品、套装/定制类商品、不适合FBA的商品六、购买配送——常见错误和问题1.没有按照“购买配送”初始设置要求的规则格式填写省市的信息2.发货城市不在当前物流商揽收服务范围内3.没有按照购买初始设置的要求设置和保存保险选项4.商品总计的价格超过了购买配送的限制价格5.卖家平台暂时的网络连通问题6.没有更新运输时间七、FBA收费标准——美国仓储费1.月度仓储费2.危险品的月度仓储费3.长期仓储费

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