社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道成熟型 增长型 潜伏型 机会型欧洲节日及促销 新年冬季服饰四月 复活节五月 母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 八月 返校季书包九月 啤酒节德国传统服饰十月 万圣节十一月 黑色星期五全品类促销亚马逊美国站时尚选品欧洲9大季节性机会品类帽子，男士袜子，婴儿套装，德国啤酒服装，大男童短裤，女士裤子，男士大衣，男士运动上衣，女士睡衣

市场概况：消费者需求——家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费；家用电器消费频次会次奥对较低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长；性价比、产品选择多、质量稳定的保障、收货便捷快等顾客画像和消费偏好 ：亚马逊热销品类——室内运动健身（欧洲、美国）、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境

（1）未经FDA批准销售的商品：武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品。（2）我们可以遵循的最佳事件，有助于避免麻烦：不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源；了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售。（3）获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免（4）什么是产品Listing：图片、产品标题、商标名称、价格Bullet Points、购物车、其他和我们卖这产品的卖家、产品详细信息、产品ASIN编号、产品描述（5）上传产品Listing之前需要知道的小知识：1、SKU（库存量单位），可以是件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编码。2、UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。3、ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。（6）通过四种方式将商品上传到亚马逊：1。“添加新商品”工具2。库存加载文件3。“添加新商品”工具4。库存文件上传模板（7）上传产品Listing的三种方式：1、创建新商品、2、批量上传商品、3、跟卖（跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。（8）出现禁止显示商品的可能原因：1、缺主图2、缺品牌信息3、缺描述4、缺商品特性5、商品名称长度超过200个字符6、分类字段内没有值7、不符合要求（7）如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”1、经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售2、如果少量商品有问题，进入后台单个修改3、如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改（10）为什么做类目审核？1、我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物2、对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求（11）一个Listing具备的五个要素：1、图片（主图清晰明确，细节图详尽）2、标题（简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字）3、描述（精准全面，凸显产品特点）4、价格（原价/售价折扣价 价差)

1、什么是亚马逊卖家平台？2、亚马逊卖家平台功能介绍（现场演示）3、卖家平台设置方式（现场演示）4、卖家获取支持的途径5、亚马逊卖家平台手机端6、课后总结。亚马逊卖家平台设置方式：北美站卖家平台；欧洲站卖家平台；日本站卖家平台；卖家平台设置：1.信用卡无效原因：卡号；账单地址；邮政编码；有效期；与发卡行核对，以确认您的信用卡满足标准；2.设置业务信息注意：公司名称式注册地址需要与营业执照地址保持一致；可以用拼音讲解一些数据名词含义；亚马逊卖家APP——免费软件，苹果用户和安卓用户；亚马逊官方出品的，针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件，注册和登录；查看销售数据；目录>添加商品；库存>库存报告；确定价格>管理定价；订单>管理订单；广告>广告活动管理；绩效>账户状况；绩效>卖家大学 

一、亚马逊上企业端销售增长迅速 1.亚马逊企业购掘金跨境商采电商蓝海2.新型跨境跨境商采 显著的·采购趋、海量的市场容量3.一站式商业采购站点4.针对数百家企业及机构买家、5.专注企业长尾采购业务6.运筹帷幄国际合约市场7.亚马逊企业购：全球站点布局美国 加拿大 英国 德国 发过 意大利 西班牙 日本 印度2亚马逊企业够在线商采洞察行业分布教育机构 80%商业用户55%医疗健康50%政府机构40%企业买家在线采购影响因素按时送达 发票及付款 =更合理的批量采购价格 3亚马逊企业采购品类办公用品 科技办公 工业工具 九点半餐饮招待 医疗保健及实验科研     

一、中国品牌出海正当时1、对客户和品牌保护的承诺1）作为一家以客户为中心的公司，我们努力赢得并保护客户的信任2）我们投入大量的资源，不断创新和改进保护品牌的方法，在建立客户对我们的信任2、四大品牌保护工具1）自动品牌保护（品牌名称保护、Logo保护、创建报价的限制、创建ASIN的限制）2）举报违规行为正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权数据3）Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）要求a、必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。b、必须是商标的所有者，至少拥有一个可以访问的品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中提交了潜在侵权报告（RaV），并且接受率至少为90%4）Transparency三大优势a、向品牌提供主动地防伪保护b、使消费者可以验证产品真伪c、提供消费者透明的商品信息功能a、事先主动防伪保护b、避免假货商品评论c、轻松检验商品真伪d、曝光更多品牌信息运营流程a、申请b、生成c、应用d、检查e、鉴别