2018010273叶涵婷

2018010273叶涵婷的笔记

来自亚马逊物流FBA全解密(0)

亚马逊物流欧洲整合服务Pan-EU欧洲物流解决方案 MCI EFN PAN-EuPanEu无需支付跨境费用,最高可以节省55的跨境配送费亚马逊物流远程配送计划NARF该计划为墨西哥和加拿大的Prime卖家提供免费配送服务,使用现有美国亚马逊物流库存亚马逊物流新选品计划 北美、欧洲、日本ASIN资格降低配送费用 Prime资格 不参与加购

来自灵活的亚马逊物流解决方案(0)

自配送优势:投入资金少、减轻库存压力、全球覆盖更广、不需要支付额外的海外仓储费用、灵活的选品MFN使用场景:在亚马逊网站上开展新业务、将商品销售扩展到全球市场、作为FBA的补充。开始自配送前,一定要做的几件事:检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求、延长运输时间重要绩效指标:迟发率、取消率、有效追踪率自配卖家的优势:有助于维护卖家绩效指标;亚马逊商城交易索赔保护如美国加拿大欧洲;自动确认发货,有效追踪率合规;改善买家购物体验季节性商品;库存周转慢商品;低客单价小件商品;套装定制类商品;危险品;不适合FBA商品中国邮政、燕文物流上线配送完成初始设置、选择要使用购买配送的自配送订单、购买配送——常见错误和问题1.没哟偶按照购买配送初始设置要求的规则格式填写省市信息2.发货城市不再当前物流3.没有按照购买配送初始设置的要求和保存保险选项4,超过了限制价格5.卖家平台暂时的网络连接问题6.没有更新物流时间 

来自亚马逊站点节假日介绍与选品指导(上)(0)

家庭主妇,工薪阶层,白领:消费力中上,对生活品质有一定的追求,在乎性价比,追求个性化 居家美食。烹饪小家电合规要求:小家电涉及到的认证主要有:【美国】: FCC (无线电相关产品,如wifi、蓝牙、微波等设备)DOE (小家电涉及电器相关产品), FDA (食品接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求)【欧洲】: CE. ROHS. WEEE (适用于电子电器产品), 食品接触材料(Regulation EC NO. 1935/2004)【日本】: PSE, 无线电波法(适用于无线电波产品); 符合日本食品法相关要求,具体要求可以参考卖家平台  

来自中国品牌出海正当时(上)(0)

全球价值链重构时期 品牌打造尤为重要百分之59消费者在购买新产品时选择他们熟悉的产品;百分之80消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新产品;近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速品牌建设的意义:建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会“”在激烈的市场竞争中,树立品牌、避免进入低价竞争、为自己产品提升品牌附加值,是中国跨境电商卖家长期战略规划的必经之路“安克创新的品牌打造三段论——初级阶段:渠道品牌 上升阶段:改良品牌 挑战阶段:领导品牌品牌成长路径——品牌注册、品牌推广、品牌分析、品牌保护您的品牌必须在您希望注册的每个国家或地区具有有效的注册商标帖子、品牌推广、关注、ASIN视频等品牌旗舰店是一款免费自助服务产品,允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店优势:独家展示、简单易用、吸引外部流量品牌推广可以帮助您在搜索结果中推广品牌旗舰店帖子对品牌的重要性:让您的品牌脱颖而出、量化指标、无需费用直播对品牌的重要性:提升销售额、与观众互动、提高曝光度 

来自商品详情页优化专题(0)

分类节点购物关键词购物 产品主图 标题 评分和评价数量九个基本要素:图片 标题 评论数量和星级 价格和配送信息 商品要点 加入购物车 商品描述 商品信息 消费者评论Listing的作用-提高搜索量吸引点击最终增加转化足够的流量 x吸引人的商品信息x 强有力的卖点= 优质详情页面搜索关键词在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧全类别 关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词,例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等,甚至包括关联产品名称使用短语或词组一般是2-3个词组,或者是一个短语,带来的流量往往比目标关键词多、例如:运动包是目标关键词,防水运动包,女士运动包多语言  增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词)符号  不要加入不必要的符号如!? #等重复 不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆确;例如:防水女士运动包,不要写两追运动包在摆素框,因为樱素词的字符也是有限制 分类节点-正确选择分类节点Browse Node/分类节点-亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索,使消费者能够筛选和找到商品。(BTG) 是特定类别的文件,提供唯一的分类节点编-*号,帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马进开发的分类结构。请在卖家平台中搜索“分类树指南”。标题-如何写作一个好的标题产品标题是Amazon站内外最重要的搜索项目,好的标题增强消费者对卖家的信任。品牌名 产品名 特征产品标题要符合以下三个规则:1. 符合亚马逊要求的语法:品牌名+产品名+特征/型号等2. 控制标题长度:200个字符以内(建议80个字符最佳)3. 不能出现禁止的文字和符号:热门、新产品、~! *等附图-产品附图的添加主图1张:PC端和手机端同步,正常显示。附图,最多可以上传8张PC端:默认显示前6张附图;点击任意图片进入可以看到完整8张附图手机端:默认显示前6张附图,不能全部显示8张   

来自中国品牌出海正当时(下)(0)

自2017年推出以来,已经有20万+注册自动品牌保护ABP:通过机器学习,利用品牌提供的信息实施预测性保护,试图识别和移除潜在的不良商品信息;’举报违规行为RAV具有搜索和举报功能;ASIN来查找只是产权侵权行为,并举证给亚马逊project zero自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化transparency免受假货侵害 

来自做世界的供应商-亚马逊企业购(0)

企业买家在线采购影响因素:发票及付款、按时送达、更合理的批量采购价格、丰富的商业选品企业选品加速器 办公一瓶专属采购 officepriducts办公产品 

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍(0)

1.跨境电商顶住疫情大考2.我们实践跨境电商助推产业国际化3.人才国际化发展的机遇和政策全球线上购物保持两位数增长速度还有百分之七十三潜待开发美国全球第二,日本未饱和,全球各大消费区体量可观跨境平台为依托,以大数据为支撑,以数字技术为驱动的新型数字贸易、新业态新模式呈现的特征:毛衣链扁平化 大数据精准化 供应链全球化 面临新课题:大数据应用能力 柔性化生产能力 品牌建设和管理能力 企业综合能力1.制度重新引领发展2.产业能级不断升级,传统外贸和制造企业加快转型跨境电商人才需求层级结构:初级工具型 中级商务型 高级战略管理型强化构建跨境电商人才公共服务体系  

来自站内广告基础运营(上)(0)

2.15亿美国每月访问者数量数亿亚马逊上销售的商品数量数十亿捕获的购物行为亚马逊消费者决策旅程Awareness认知Consideration考虚Purchase 购买Loyalty忠诚 推动型广告、吸引型广告亚马逊吸引型广告产品(自助式)商品推广品牌推广品牌旗舰店展示型推广什么是品牌推广l利用关键词或者商品匹配用户搜索在亚马逊电脑端或移动设备上展示按实际点击次数收取广告费用(cpc计算)靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会   

来自注册开店需要注意这些事项(0)

1.create account 2.list products 3.fulfill customer orders 4.receive paymentsProfessional $39. 99/moFulfillment by Amazon(FBA)Customize shipping ratesBulk listing toolAdvertising, Deals and Coupons Automate Pricing tool Amazon Selling Coach Marketplace Web Services and much more!Individual$0. 99/itemFulfillment by Amazon (FBA)卖家自查不要侵权:版权,商标,专利等产品合规:产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯:衣服的尺码,鞋子的大小是否符合当地市场需求,应季性等物流/配送:从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式语言:产品描述,配送细节,卖家介绍不要侵权版权:产品照片,特点描述,详情说明等都属于该产品版权范围商标:一般来说,商标法保护商品和服务的卖家,免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。专利:商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利,应该先咨询律师,再将商品发布到亚马逊。如何更好保护自身权益第一步:注册商标(各国商标专利局) 第二步:亚马逊品牌备案      品牌保护工具;强有力的品牌保护工具amazon brand registryamazon projectZERO 自动品牌保护举报违规行为transparency          开店成本核算A: 产品成本(生产成本)B: 亚马逊月服务费及销售佣金C: 头程物流费用(根据产品大小决定物流形式,空运海运各有利弊)D: FBA费用(仓储+配送)E: 退换货及售后产生的费用F: 营销费用G: 预期利润产品售价=A+B+C+D+E+F+G   营销费用广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。ACoS=广告总支出+广告带来的总销售额x100%例如,如果您的广告支出为2美元,广告带来的销售额为20美元,则您的ACo5为10%.站内优惠券(Coupon)站内活动提报: (Lightning Deal秒杀,BD (7-Day Deal) , Deal of the day 镇店之宝等)亚马逊商城规则一卖家的禁区未经授权和不当的企业名称不能明确标识您的身份;会引起误解无权使用该名称(即名称中包含他人的商标,或以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权)店铺名以com/.net/.biz等为结尾试图转移交易或买家:禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体来说,禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或”“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。正确处理买家电话号码:亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限,以便他们能够符合承运人标签要求·买家电话号码的正确处理方式:打印在标签上以便符合承运人要求。处理完买家订单后,请弃置您保留的任何买家电话号码。监控贵组织中谁获取了买家电话号码,保护此数据安全是您的责任。买家电话号码的不当处理方式:切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时,仅使用买家与卖家消息服务。从不与外部团体分享买家电话号码。切勿在”买家与卖家消息服务"之外传递任何类型的买家信息(包括电话号码)直接电子邮件地址:买家和卖家可以通过买家与卖家消息服务进行沟通。使用多个卖家账户:禁止持有并操作多个卖家平台账户。滥用亚马逊销售服务:如果卖家反复上传过多数据,或以过度或不合理的方式使用服务,亚马逊将采取单方面裁决,限制或禁止您使用商品上传数据或遭滥用的其他任意功能,直至您停止滥用行为为止。 卖家自查》不要侵权:版权,商标,专利等》产品合规:产品是否符合当地市场/法律规范》产品符合销售市场国的消费习惯:衣服的尺码,鞋子的大小是否符合当地市场需求,应季性等》物流/配送:从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式》语言:产品描述,配送细节,卖家介绍  

来自手把手教你账户注册(0)

注册前准备:公司营业执照彩色扫描件;法人身份证彩色扫描件;付款信用卡和首款账户信息;主要联系人信息注册前准备1. 亚马逊严格规定,禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动(例如,使用购买的帐户进行销售), 亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限。2. 建议使用稳定的专用的网络环境,浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用VPN/VPS 3. 确保后台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符4.营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件,不接受缺角缺边,不接受黑白复印件,不接受截屏不允许使用PS、美图工具拼图文件上传5. 运营必须合规,请严格按照亚马逊的规定执行,如果不了解亚马逊的规定,建议查询卖家平台(https: //gs.amazon.cn/policy.html) 或者帮助-卖家支持6. 建议卖家可以保留好进货发票,若在后续经营期间遇到审核或者类目申请,可能会要求您提供对应的进货发票基本注册流程-注意事项1. 请在注册前准备好以上材料,否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆,但是可以中断,也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定,可以尝试清除浏览器8Cookie, 更换浏览器2. 确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符3. 确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码),以便亚马逊在必要时与您联系4, 卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡,银行账户信息必须真实有效5. 注册期间如果有任何疑问,可以点击页面中的“获取支持”按钮,取得相应支持 创建账号1. 除特殊要求之外(提示需要填写英语或中文),注册过程所有信息建议使用拼音填写2.更换语言:默认为英文,可以在画面左下方的语言设置中改成中文3. 验证邮件环节:如果没收到验证邮件,请查看垃圾邮件箱看是否被归类为垃圾邮件里。若还没有,稍等片刻后点击画面中的“重新发送验证”链接 填写企业资讯1.公司实际经营地址:请按照要求规范填写。若您看到的提示是用英文填写,请务必使用正确的英文格式填写您公司的实际经营地址。例如:中文地址“中国浙江省杭州市XYZ区ABC路123号2号楼01室”的正确英文地址为“Room 01, Building 02, #123 ABC Road, XYZ District,Hangzhou city, Zhejiang 2. 输入电话号码前,需要在旁边的地区下拉框中选择“中国+86”3.主要联系人:请填写法定代表人姓名的拼音,中间名称可不填写填写卖家信息个人信息:请填写法定代表人的身份信息1.国籍和身份信息:请使用法人有效身份证2.居住地址:默认延用已注册的企业地址,若居住地址与企业地址有差异,可选择添加新地址3.企业受益人:受益人必须是公司所有人或管理者,即直接或间接拥有公司25%及以上股份,或对业务发展有决定权,或以其他形式对公司行使管理权的自然人或公司。请根据实际情况填写受益人信息数量,并填写每位受益人的联系信息4.企业法人代表:是一个拥有特定权力并获得您的企业合法授权,能够代表企业开展业务(例如接受条款和条件、开设付款账户等)的人。法人代表可能是(也可能不是)公司的所有人。填写付款信用卡填写账单信息:信用卡号,到期日,持卡人姓名及收费地址在填写信用卡信息前,请先检查:》确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付信用卡(例如注册北美站,信用卡应支持美金币种支付)》卡仍然有效(未过有效期), 且有充足的可用额度》对网购或邮购付款没有设置任问限制收费地址:该地址必须与银行预留信用卡对账单的账单地址相同北美/日本信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人,公司账户亦可使用个人信用卡;欧洲信用卡信息建议使用法人/受益人所属信用卡 填写存款方式信息存款方式:有三种方法可供选择①全球收款,2) 海外银行卡,③第三方收款方式。方法一:亚马逊全球收款,方便快捷;可以使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户。请选择银行地址为“中国”并按照提示填写银行账号或借记卡号信息。方法二:海外/香港的有效银行账户,用当地货币/港币接收亚马逊付款,选择银行地址为“美国”/“香港”并填写银行账号信息。方法三:亚马逊接受的第三方存款账户,此种情形下请选择银行地址为“美国”, 并填入第三方机构提供的银行账户信息。注册 美日卖家:身份验证审核 美日部分卖家水电账单审核 欧洲卖家kyc审核北美站点身份认证1. 上传文件:·法人身份证的正反面·营业执照的照片/彩色扫描件2. 文件的上传可能需要一点时间,等上传成功后点击最下方的“提交”按钮,等看到绿色身份验证信息提交后就可以关闭此页面3. 如果提交时看到红色信息更正页面,请检查注册邮箱里告知没有通过原因的邮件并按照要求重新提交,总共会有三次机会可以重新提交4. 上传的文件必须保持清晰可读,不接受黑白复印件,不接受截屏,不接受P图日本身份认证-注册后进入卖家后台提交与北美不同,日本站为注册后立刻可以进入卖家平台,点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售水电单后续操作1. 提交申诉后没有回复提交所有资料后,亚马逊将对您提交的信息进行审核。审核可能需要一定时间,请耐心等待。在您收到回复之前,请勿重复提交申诉或将您的申诉由其他渠道发送至亚马逊。因为亚马逊有可能将您的多次重复申诉识别为垃圾邮件而延迟对您的回复。2. 提交申诉后告知资料不完整如果您收到业绩通知回复称您提供的资料不够完整,建议您准备更详细的资料,例如:连续三个月的水电煤等公共事业账单资料,或其他上文所述可以辅助证明你的实际办公地址与后台地址一致的资料。欧洲站资质审核(KYC审核)1. 审核流程大体可分为三步曲:1. 确认并补充身份信息口 2. 提交相关材料审核口 3. 后续操作2. 当你在卖家平台收到以下的类似提示时,就需要尽快补充相关身份信息材料公司信息主要联系人信息主要联系人是有权限访问“我要开店”付款账户、代表账户持有人(注册的卖家)提供注册信息并发起支付和退款交易的人。主要联系人采取的行动被认为是账户持有人所采取的。受益所有人是通过直接或间接拥有超过25%或更多企业股权或表决权而拥有或控制业务的自然人,也可以是通过其他方式对企业管理实施控制的其他任何自然人。 重点回顾1. 确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符,请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件,不接受缺角缺边,不接受黑白复印件,不接受截屏,不允许使用PS、美图工具拼图文件上传2. 确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码),以便亚马逊在必要时与您联系3. 亚马逊严格规定,禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、指作性或者非法活动(例如,使用购买的帐户进行销售), 亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限4. 运营必须合规,请严格按照亚马逊的规定执行,如果不了解亚马逊的规定,建议查读卖家平台(https: //gs.amazon.cn/policy.html) 或者帮助-卖家支持 5. 建议卖家可以保留好进货发票,若在后续经营期间遇到审核或者类目申请,可能会要求您提供对应的进货发票6. 进入卖家平台后,请确认所有通知栏,绩效一业绩通知及左上角小红旗中是否有未完成的操作,请及时完成。所有重要审核通知都会通过卖家后台/注册邮精进行提醒,请及时查看卖家后台及注册邮7. 确保审核所需的材料必须真实有效且未经修改,符合亚马进后台或者邮件通知中申诉所接受的材料类型和要求;请勿提交过期或无效类型的文件,以及不完整、难以辨认、经过尊改、标记或截图的文件8.请在注册和审核过程中准确填写相关信息,在审核通过后,除非必要请尽量不要随息修改,任何修改都有可能会重新触发审核进行验证  

来自开店第一步熟悉卖家平台(0)

亚马逊卖家平台Amazon Seller Central 卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台,你可以找到管理库存和扩大业务的工具。您还可以在卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其它事项。 卖家平台功能介绍和设置方式-现场演示Live Demonstration北美站卖家平台https: //sellercentral.amazon.com/ 欧洲站卖家平台https: //sellercentral.amazon.co.uk/ (英国以co.uk结尾;德国de, 法国fr, 意大利it, 西班牙es结尾)日本站卖家平台https: //sellercentral.amazon.co.jp/ 卖家平台设置·信用卡无效原因1. 卡号。确保它与您的信用卡号码完全相同。2. 账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。 3. 邮政编码。该邮编是信用卡对账单的地址邮编,请确保其中没有空格。 4. 有效期。确保信用卡未过期。 5. 与发卡行核对,以确认您的信用卡满足以下标准:-具有充足的可用额度-对网上或平邮扣款无任何限制-可以按 Amazon.com 所用货币(美元)扣款6. 如果您更新了信用卡信息,且仍然看到错误消息,请注意:由于亚马逊需要联系您的银行进行授权,因此清除此消息可能最长需要48小时。7. 如果您的信用卡仍有问题,我们建议您输入其他的信用卡。设置业务信息注意1. 公司名称及正式注册地址需要与营业执照地址保持一致2. 可以用拼音 数据名词含义Page views 该ASIN的点击次数·Page views percentage 点击次数占总点击比重。Buy box percentage 赢得购物车的比例Units ordered 订单数量-Unit session percentage=Units ordered/Session 所有页面访问者有多少人下单。即转化率·Ordered Product Sales 销售额Total Order Items 该产品的订单总数 亚马逊卖家手机版Amazon Seller app亚马逊卖家app是亚马逊官方出品的,针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件。手机版与电脑版亚马逊卖家平台(Seller Central) 使用相同的账户管理和后端服务系统,卖家用相同的账户信息可以同时登陆手机版和电脑版。进入手机软件后,卖家可以随时查看店铺数据、发布商品、修改库存和价格、查看订单、管理广告活动、查看绩效、回复买家消息、联系卖家支持团队等等。亚马逊卖家手机版管理广告活动Advertising campaigns从app主页进入“广告活动管理”, 您可以浏览广告活动业绩图表,查看广告花费、销售、ACoS、点击量等。您可以查看广告系列,更新每日预算,更新每个系列的广告关键词,调整关键词出价等等。 

来自开通销售权限与商品上传(0)

一、未经FDA批准销售的商品:1、武器、2、有毒物质、3、具有攻击性的产品、4、召回的产品、5、不符合FCC规定的电子产品不要假设某产品获准销售;拥有产品行业和适用法律的最新知识;定期审核限制产品政策;如果不是从制造商处购买,需了解产品的来源;了解药物或补充剂的成分,并调查这些成分是否获准销售 获得商品ID的选项:购买商品ID ;请求UPC豁免什么是产品Listing?图片、产品标题、商标名称、价格、Bullet Points、购物车、其他和我们卖这产品的卖家、产品详细信息、产品ASIN编号产品描述 五、上传产品Listing之前需要知道的小知识:SKU(库存量单位),可以是件,盒,托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编码。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案,则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。 通过四种方式将商品上传到亚马逊:1、“添加新商品”工具2、库存加载文件3、“添加新商品”工具4、库存文件上传模板上传产品Listing的三种方式:1、创建新商品、2、批量上传商品、3、跟卖(跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊网站的吸引力。出现禁止显示商品的可能原因:1、缺主图2、缺品牌信息3、缺描述4、缺商品特性5、商品名称长度超过200个字符6、分类字段内没有值7、不符合要求如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”1、经常检查卖家平台是否有这些状态的商品:商品信息质量警告、禁止显示、不可售2、如果少量商品有问题,进入后台单个修改3、如果大量商品有问题,建议使用Flat File“批量模板”批量修改为什么做类目审核?1、我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物2、对部分商品和分类,亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求一个Listing具备的五个要素:1图片(主图清晰明确,细节图详尽)2、标题(简明扼要,不能过长、不要堆砌关键字)3、描述(精准全面,凸显产品特点)4、价格(原价/售价折扣价 价差)5、评价(重视评价,事半功倍) 

来自站点节假日介绍与选品指导(下)(0)

消费者习惯 百分之43的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势社交诉求:最不希望重复自己年轻一代,出生即伴随社交媒体,强调自我、追求乐趣职场一代,通常有家庭、孩子、宠物,更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能,希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化,所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商,也因此成为他们青睐的购衣渠道成熟型 增长型 潜伏型 机会型美国时尚品类概况未来三年,市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年,可达1, 944亿美金。美国节日及促销一月 新年冬季配饰三月 复活节,运动季童装,运动服四月 运动季,母亲节母亲节首饰,T恤五月 父亲节钱包,手表,父亲节T他六月女裙,泳衣二月 情人节首饰,内衣欧洲节日及促销一月 新年冬季服饰二月 情人节内衣三月 父亲节(德意西)四月 复活节五月 母亲节领带,泳衣七月 Prime Day 泳衣,户外八月 返校季书包九月 啤酒节德国传统服饰十月 万圣节十一月 黑色星期五全品类促销十二月 圣诞节聚会派对服饰 日本节气及促销一月 新年,成人日正装验下租售六月雨季雨衣,雨伞三月毕业季正装,商务衬衫五月 祝日周风衣外套,带帽卫衣,运动衫四月 新入社正装,连衣裙总结拥有开发团队做原创产品拥有专门的开发团队,制定开发方向、做款式、处理改款/针对性调整,换面料/细节等问题,如:连衣裙的口袋高问题、拉链问题都影响消费者的体验;太差、太透的面料成本低,太好的面料成本又高;还有领子开口太小不好穿领子开口太大,看起来和图片不一样,穿起来很松塆✓形成柔性供应链、做好品控,保证产品高品质不断货最基本的是稳定的供应链:工厂一定要选择专业的,平衡起订量和后期补货,形成柔性供应链。把控库存问题:SKU量很大,颜色、尺码很多时,一定要把控各个环节,尽量避免断货、围货深入了解消费者定位与产品优势针对用户人群做前期调研,确认做什么产品、版型、功能点,了解自己产品真正的优点和卖点 消费品品类海外市场是否需要申请资质证书?在目的国是否有特殊法规要求? (比如:ban on animal testing)是否有专利壁垒?是否可以走亚马逊配送还是需要自行解决配送方案? (如商品走亚马逊物流配送方案,并且属于亚马逊物流危险品范畴,则需要通过危险品审核流程。危险品(又称危险物质)是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质,而在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。消费品品类海外市场(消费者偏好)欧美消费者以美又任五昌工体,为丁妆容更加青睐明艳、闪亮、个性化风格头发护理产品及脱毛产品在欧美消费量很大欧美消费者非常重视产品成分为自然提取物,具有一定功能性(如抗皱,缩小毛孔)和品牌信誉“健康”, “自然”,“环保包装/环境友好”“有趣个性”等属性受到更多消费者推崇日本消费者日本女性非常注重自身的外在形象,经常是化全妆才会出门日本消费者对于细节非常在意,做好小的细节可以赢得日本消费者信任日本消费者也有着一定较高的忠实度,一旦产品获得认可,回购的几率比较大从食品、饮料再到化妆品,“自然”、添加”的配方越来越受到青睐“有机”市场:了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者:CIA Factbook:https: //www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/United Nations:https: //unstats.un.org/home/nso_sites/  Japan Government Statistics:http: //www.stat.go.jp/english/  U. S. E-commerce Multi-sector Data Tables:http: //www.census.gov/data/tables/2014/econ/e-stats/2014-e-stats.htmlGoogle Trend:https: //www.google.com/trends/?hl=zh-CN产品属性:落实产品细节,阅览亚马逊购物网站前台消费者评论,了解一手信息(产品属性分析维度:应场景,目标人群,消费者关注点,改进建议,价格带) https: //mp.weixin.qq.com/s/9L8Qlv6qMg7JQ1m8ijD9_A文化:了解目标市场国情文化Facebook, Instagram, YouTube  

来自卖家绩效和账户健康(0)

亚马逊中国开店的战略重点之一就是与卖家共同为全球消费者提供高品质差评,高品质的服务。服务:卖家绩效 产品:产品安全,品牌质量  自我约束及保护亚马逊的核心价值顾客至上,以客户为中心绩效指标 让数百万满意的买家持续信任亚马逊派送绩效只针对于自配送MFN卖家。有效追踪率>95%,30天内准时交货率>97%三十天内公平行事、不滥用亚马逊功能  

来自亚马逊全球开店北美站点介绍(0)

20个业务遍布国家数量;175运营中心;27语言支持;1700万平方米;消费者遍布185个国家和地区v;200000多台机器人;840000名全球员工;46航空货运飞机全球活跃用户3亿加;1.5亿活跃会员用户;数百万企业及机构买家中国第三方跨境电商占 百分之25北美三国 美国 加拿大 墨西哥2019美国人口3.29亿,gdp总量高达20.5万亿美元年轻的站点:加拿大站发展速度是亚马逊美国很多倍墨西哥(Amazon.mx)北美风情他哦批3:电脑和消费电子产品 、服装和配饰 家具、家居用品整体消费电子品类季节性和大盘较为一致。其中办公用品,电子品类增长较高。墨西哥:独立日 黑色星期五开店准备——公司营业执照法人身份证;双币付款信用卡;海外银行收款帐号“游学”团队店铺商品装潢准备:创建上传商品、注册加入FBA亚马逊配送、使用产品推广,优惠和促销工具:物流方案 引流工具 国际拓展 品牌打造 

来自开店必读 - 产品合规培训(0)

亚马逊会召回危险的商品。类别为锂电池类产品,易燃易爆液体或粉末等为危险品尊重他人的知识产权。作为卖家,您负责确保提供的商品合法且已获得销售或转售授权。您发布和配送的商品必须与相应商品详情页上的描述和图片完全一致。发布或配送严重不符的商品违法了规定。卖家审核、卖家管理、卖家培训、不遗余力的保证平台的公平公正措施:取消商品、限制发布权限、暂停发布权限、取消或冻结发布权限。正确解读业绩通知法规与平台规则(产品合规):目的国法律法律规、目的国安全技术标准、亚马逊规定侵权与假货(品牌质量):知识产权的定义如邦全、专利、商标统一价值观以消费者为核心;遵守法律和亚马逊市场规则等

来自如何利用引流工具提高转化率(0)

使用引流工具时,不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球,还具备三点优势:1. 有单独的站内流量入口提供额外流量 2.deal活动有截止时间,加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流,导入更多站外流量优惠券覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券?选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品,使用Percentage off的方式展示优惠;而售价较高的产品,则使用Money off的方式展示优惠,表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置,甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险,当促销表现出现意外时,还能立即取消活动,以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费,会在每14天的结算期出现,后台是不会立即更新的,单看后台的业绩收入,可能会少计算了营销支出,导致不必要的业务损失。 如何做好Deal活动? 参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量,但若产品本身质量差强人意,下单所需的思考时间长即使获取了大量流量,最后出单可能也并不多,建议多参考历史表现决定是否参加。事前做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格,要求一定程度的价格优惠,例如过去30天最低价等等,如果没有做好价格规划,那很可能就会因为价格因素,导致参加不了Deal活动。Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等,但倘若商品库存归零,此时活动就会自动取消,所以不论是参加活动前,或者活动正在进行时,都要特别留意剩馀的库存数量。更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动,卖家也可以选择使用:PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日(Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动,可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具,以及新活动上线,所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话,持续学习的能力将是一个必不可少的条件。为什么要使用引流工具?光是有好的商品以及商品展示界面是不够的,还需要将流量引入页面,才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。使用引流工具的好处是什么?使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口,还可以在搜索结果页面上,展示明显的折扣信息吸引消费者点击,而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。引流工具如何进行设置?优惠券与Deal活动的设置方式,皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中,下拉点击点击"优惠券”或者”秒杀"选项。除了可以设置新活动,也能查找过去做过的活动。使用引流工具的注意事项?使用引流工作前,务必要计算自己所需要的利润空间,避免花费过于高额的营销成本,导致卖出的产品越多,反而越亏钱的情况发生。  

来自掘金欧洲 (下)(0)

增值税基础知识:什么是欧洲增值税?欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税,是针对消费者支出征收的一个税种。增值税合规的三个关键环节进口——向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关;支付关税(不可抵扣)和/或进口增值税(进口增值税额=进口成本x增值税税率)销售——向消费者收取销售增值税并开具发票(销售增值税额=不含税售价x增值税税率)申报——缴纳销售增值税(一般情况下,缴纳金额=销售增值税-进口增值税) 例子:小明从中国进口到英国10件产品,其单价为10英镑。他需要支付20%的进口增值税,即20英镑(10件x单件2英镑增值税=20英镑)小明向当地税局支付了该笔增值税项,然后合法的将其产品进口到英国在英国,每个销售需要收取增值税;因此他把4英镑(售价的20%)增值税包含在显示价格里,于是最终售价为24英镑 那些业务活动需要注册增值税:增进商品到欧盟;使用亚马逊运营中心或在欧盟国家或地区存储您到库存;在不同国家到运营中心之间运营商品;向欧盟国家或地区到私人买家销售商品潮沟特定值;向欧盟国家或地区到企业买家销售商品 英国财政法案生效日期:2018年3月15日法案要求:非英国身份卖家在英国储存库存,需向网上商城提供英国增值税税号‘商城需要验证卖家提供的所有英国增值税注册编号并在卖家资料中显示此信息。卖家操作:卖家需在英国有库存起的90天内上传英国增值税税号影响:亚马逊将会限制英国站的销售权限。 德国税务法案生效日期:2019年1月1日法案要求:符合以下四种情形之一,需在德国注册增值税:1. 卖家的企业在德国依法设立。2. 卖家在德国储存库存并从德国配送商品3. 卖家在另外的欧盟国家储存库存运送给德国消费者,一年所有销售渠道在德国的销售总额超过E100, 000.4. 卖家从非欧盟国家向德国客户发货,而您(或代表您的承运人)是登记进口商。卖家操作:有德国增值税义务:需上传德国税务证书。   无德国增值税义务:需填写免责声明表确认在德国没有产生应税销售。影响:亚马逊将会限制德国站的销售权限。 法国反欺诈法规生效日期:2020年1月1日法案要求:符合以下三种情形之一,需在法国注册增值税:1. 卖家的公司在法国境外,但在法国境内储存库存并配送订单。2. 卖家从储存库存的另一欧盟国家/地区(非法国)向法国买家配送商品,且您每年向法国买家销售的总金额超过35, 000.3. 卖家在法国境内成立公司,并从法国向法国买家配送商品,且您每年在所有销售渠道中的销售总额超过82, 800.卖家操作:有国增值税义务的卖家需上传法国增值税税号影响:亚马逊可能会暂停法国站账户,并禁止向法国买家销售商品。 其他国家意大利税局从2019年7月起要求亚马逊与其共享卖家数据的部分内容需要税务注册的情形:1. 卖家的公司成立于欧盟境外,但在欧盟境内任意一国家/地区存储库存或,2. 卖家从存储库存的欧盟国家/地区向另一欧盟国家/地区买家配送商品,且每年向这个区盟国家/地区买家销售的总金额超过该国家/地区的远距离销售闸值 亚马逊增值税整合服务是一种增值税合规解决方案,可以帮助卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税。低成本多选择方便快捷   

来自赢在东瀛, 日本站点介绍(0)

日本是全球第三大经济体,国民生产总值位居No. 3互联网用户人数位居世界No. 6互联网人口比率高达94%, 互联网用户人口数量前20名中排名No. 1 2017年,日本人均网购年消费$164, 超越了美国的$1156, 且是中国的近2倍亚马逊日本站入驻入驻所需资料电子邮箱地址;您个人或者公司的名称、地址、联系方式;可以支付当地货币的双币信用卡/国际信用卡(Visa, Mastercard等);可以联系到您的电话号码即主要联系人的联系方式;公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证 日本站点卖家“身份验证”公司卖家需要的材料有:营业执照+法定代表人身份证1) 身份证要求:a. 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致b. 必须由中国大陆,香港,台湾出具c. 请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。d. 图片必须完整清晰可读e. 身份证应在有效期内2) 营业执照要求:a. 必须由中国大陆,香港,台湾出具i. 中国大陆:营业执照ii. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例iii. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表b. 请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读c. 中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天,香港商业登记条例距离过期日期超过45天。 1.1新年 1.13成人节 3.14白色人节 春分3.20 昭和日4.29 儿童节4.29 母亲节5.9 父亲节6.13 海之日7.20 山之日 9.21敬老日10.31万圣节 11.23勤劳感谢日 12.25圣诞节纯色,设计相对简洁;按场合穿衣;可凸显个性的配饰相对比较清淡;uber eats盛行;对器血类比较讲究大众交通使用广泛;各个季节都有户外活动如何在亚马逊日本站成功:充分了解亚马逊日本站消费者的消费需求(Customer Obsession)-从亚马逊、乐天、雅虎等电商网站了解热销品-向账户经理咨询选品推荐,及时洞悉消费市场-了解日本站全年的节日文化以及对应的热销产品例如:9月的敬老日----老年人健康类产品10月的体育节----户外运动类产品年末大扫除-----家居清洁/收纳类产品以消费者为重心,不断强化自己的产品,完善自己的服务了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势(产品/品牌/供应链/运营操作等)快速适应亚马逊的规则和政策变化(新站点卖家招募)打造自己的本土化品牌,制定长远的业务计划充分借助站内工具资源(页面优化/广告/活动资源等)积极推广产品