日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居No. 3互联网用户人数位居世界No. 6互联网人口比率高达94%, 互联网用户人口数量前20名中排名No. 1 2017年，日本人均网购年消费＄164, 超越了美国的＄1156, 且是中国的近2倍亚马逊日本站入驻入驻所需资料大众交通使用广泛；各个季节都有户外活动 如何在亚马逊日本站成功：充分了解亚马逊日本站消费者的消费需求（Customer Obsession)－从亚马逊、乐天、雅虎等电商网站了解热销品－向账户经理咨询选品推荐，及时洞悉消费市场－了解日本站全年的节日文化以及对应的热销产品例如：9月的敬老日－－－－老年人健康类产品10月的体育节－－－－户外运动类产品年末大扫除－－－－－家居清洁／收纳类产品以消费者为重心，不断强化自己的产品，完善自己的服务了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势（产品／品牌／供应链／运营操作等）快速适应亚马逊的规则和政策变化（新站点卖家招募）打造自己的本土化品牌，制定长远的业务计划充分借助站内工具资源（页面优化／广告／活动资源等）积极推广产品

英 德 荷兰 法国 意大利  西班牙 欧洲FBA四大优势 1）扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲Prime会员 2）优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划 3）更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会 4）省心省力，提高绩效，7x24小时服务，休假也可以正常销售        欧洲电商市场解析：欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好的发展空间 亚马逊在欧洲电商同类平台中处于领先地位 多总结消费者画像和购物行为习惯

2018澳大利亚开放 2018年开放招商印度中东开放2019年新加坡开放2020荷兰开放2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA 仓库2019年中澳双边贸易额为1589. 7亿中国继续保持为澳第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第一大进口来源地。开放品类：亚马逊对卖家开放的品类达20多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。某些品类只允许发布新商品。有附加指南，需要卖家遵守。1998年亚马逊收购印度送货服务公司Junglee, 2012年正式开启亚马逊印度站。印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快。印度是世界第二大人口大国，庞大人口基数是印度电商体量的基础；印度GDP连续六年涨幅超过6%, 高速稳定的经济增长刺激消费升级，购买力提高；电商规模爆发式增长，2018年每天在线交易100-120万笔，预计2034年超过美国成为第二大电商国；电商渗透性卓越，由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二三线城市缺乏实体购物场所，这为电商渗透提供了先天势。亚马逊印度站的竞争小：亚马逊印度站店铺均由第三方卖家经营，未开放亚马逊自营业务；目前印度本土卖家数量占卖家总数的95%左右，中国卖家数量约占5%; 中国制造在当地备受消费者欢迎；中国卖家的深厚内功是取胜法宝。亚马逊新加坡站，东南亚电商发展黄金期2019年10月新加坡站上线，12月正式面向中国第三方卖家开放。现已开放FBA仓库，大部分产品可一日达。经济强国：新加坡是世界上最富有的国家之一，人均收入达94, 100美元，世界排名第8.其中人均电商消费金额为1, 222. 4美金，比世界平均水平126.4%.文化趋同：新加坡拥有560万人口，华人占74%左右，审美和消费习惯部分节日习俗与国人趋同。每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者相似。良好的电商环境：新加坡的互联网普及率高达91%, 电商普及率高达70%.电子商务年销售额增长率有望达到14. 7% (2019-2023年的复合年增长率）。到2023年，新加坡电子商务年销售额总额将达到85. 5亿美元。从2016年到2018年连续三年被世界银行评为第二最适宜经商的地。中国是新加坡第一大贸易伙伴，新加坡消费者依赖中国商品。无关税：由于新中自由贸易协定，中国对新加坡的所有出口均关税。 亚马逊中东站，缔造中东财富神话亚马逊于2017年收购中东第一大电商SOUQ, 于2019年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站。目前中东已拥有数个FBA仓库。 亚马逊中东站，开放品类开放品类：亚马逊对卖家开放的品类达20多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。某些品类只允许发布新商品。某些品类对商品质量有附加指南，需要卖家遵守。 (目前中东站只有烟酒、武器、成人用品及二手品禁止销售，其他品类均开放。）荷兰自中国进口最多的商品是机电产品，2019年进口699. 2亿美元。中国在荷兰机电产品进口上占有较大优势，是荷兰机电产品第一大进口来源国，占荷兰进口市场份额的39. 0%, 中国的主要竞争对手是德国、美国、日本、比利时等国家。在荷兰劳动密集型产品进口中，中国保持优势，来自中国的家具玩具、纺织品及原料等轻工产品占荷兰同类商品进口市场大量份额，在这些产品上，德国、比利时等国家中国的主要竞争对手。澳大利亚：南半球的掘金之地印度：电商的下一个未来中东：寸土寸金的土豪国度新加坡：东南亚的海上明珠荷兰：欧洲大陆的全新征程

1.什么是亚马逊的listing 1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物 导航栏  产品主图 评分 标题 价格/配送信息 9个要素：图片 标题 评论数量和星级  价格和配送信息  商品要点  加入购物车  商品描述     商品信息  消费者评论 1.2listing的作用-提高搜索量  吸引点击  最终增加转化 2.如何通过优化listing获得搜索流量 2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点 关键词-前端页面关键词，隐藏关键词-分类节点-搜索量 什么是流量，流量来源 外部流量：自建站  搜索引擎  社交媒体 内部流量：关键词搜索  活动/促销  广告  节点搜索筛选条件  自然排名   产品推荐   评价数量星级    徽章     2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置 搜索关键词书写技巧： 全类别：尽可能完整覆盖 使用短语或词组 多语言 符号  重复 2.3分类节点-正确选择分类节点 分类节点   分类树指南 3.1提升点击率的因素-主图  标题 图片  什么样的图片更吸引消费者点击购买   tips：其他品类产品真是商品拍摄  可适当p-图还原产品产品 总结主图片的基本要点 基本要求：纯白背景 无水印 logo或文字等  加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度  并适当突出产品细节    可适当添加阴影和光泽 标题- 品牌名  产品名   特征/型号 基本规则： 1符合亚马逊要求的语法 品牌名  产品名   特征/型号 2控制标题长度200个字符以内 建议80个 3不能出现禁止的文字和符号：如热门  新产品  写作重点：关键词 卖点   美感  长度  表达 4如何优化影响转化率的因素  4.1提高转化率的因素-- 附图——产品附图的添加 主图一张   附图最多可以上传八张   pc端显示前6张    手机端默认显示前6张附图 不能全部显示8张  附图不是单一的多角度拍摄 ：通过细节方法和对比突出 可展示使用场景，增加代入感：选择日常环境 总结附图片拍摄技巧 基本要求：围绕核心卖点进行战术 加分技巧：可通过文字 数字 场景等多形式展现商品 图片风格建议统一 4.2A+页面好处