五大类：服饰，鞋靴，箱包，首饰，钟表 服饰和鞋靴占大比例 首饰不能做黄金，珍珠，钻石 日本男女比例不一致，男性占比较高 欧美的退货量较多，日本宁可自己藏着也不退货 行业80%看产品 卖家需要规划好季节性 需要了解市场的节日和风俗习惯 关注竞争对手的情况

1.选品方法论主要观察指标： 品类销售占比；品类年对年增长率；中国卖家销售占比；全球卖家销售占比；增长贡献度 2.Cash Cows： 拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务。 3.Dogs： 拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的的收入。

1、亚马逊的消费者最青睐最严格要求的是选择服务便捷、可以有完善的退货政策的、值得信赖的产品。2、专有名词Unified Account欧洲联合账户Build International Listings国际商品目录工具3、日本是因为语言问题，语言处理不当，投诉率很高的国家，法国次之。4、注册前材料：信用卡、法人身份证、营业执照、产品商标、收款银行帐号、信用卡纸质账单。5、禁止做的事情：不要在同一个站点注册多个帐号；不要在没有取得授权的情况下销售商品。6、亚马逊对中国卖家开放了四个站点，美国站是最成熟的一个站点。7、卖家爱账号站点有个人和企业两种类型。 

Amazon Fashion五大类（服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表） 服饰、鞋靴占到60%-70% 黄金、珍珠不能做 中等价位较受欢迎 Amazon Fashion近几年主推的一个品类 美国站点渗透率高，欧洲其次 抓住欧美prime会员的需求，成功率会较高 日本站点很有潜力，有特殊性，男性购物较多，日本消费者收入也较高 日本消费者退货率低 选品极其重要 找到合适选品有三点： 一、了解分类特有的季节性：每年都会重复的一个销售高峰（气候、节日），需要提前备好货（至少2个月） 二、目标市场的节日和风俗习惯：重大节日 三、顾客评论：对产品的搜索排名很重要，他们很喜欢阅读，很认真的阅读评论。卖家也需要阅读竞争对手的评论。成功案例：Anker 站内推广：可以用一个故事来描述卖的品牌，用视频和图片来提升曝光率 站外推广：ins、facebook等 与Amazon开创新品牌：提供数据、产品开发、精准推广

专业卖家：每个月收费，享受一写权限和功能   个人卖家：每件收费   境外没有银行卡怎么办？申请亚马逊官方的收款方式，可以直接用中国的收款方式   不用官方的话，通过第三方收款方式，通过虚拟的海外收款方式，收取一定费用   注册好账号后，尽量不要去修改   A+页面：商品页面往下拉会有详细情况

1.上传产品Listing的三种方式：1.创建新商品。2.批量上传商品。3.跟卖。 2.SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN。 3.如何上传产品：卖家后台—库存—添加新商品—创建新商品信息;如何批量上传产品:卖家后台—库存—批量上传商品—下载库存文件—上传您的库存文件—监控上传状态 4.跟卖的定义：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 5.优化Listing的原因：流量≠订单100%转换。 6.优化Listing主要包含的两大方面：1.详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息。2.提高搜索曝光[站内流量]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销。 7.如何优化详情页面：1.简介明了的商品名称。2.FBA配送。3.全面的细节辅图。4.准确的商品特性。 8.优化详情页—图片要求：1.纯白底。2.无文字/水印/Logo商标。3.主图无非销售物品。4.单边1000像素以上。5.证明、整个展示。6.与实物一致。7.严禁一切形式的侵权。 9.优化详情页—文字要求：1.英语语法—英文拼写、标点符号、字母大小写正确。2.有详尽的商品参数。3.当地度量衡单位。4.习惯用语。5.提供必需信息。6.尺码。

FBA全称为Fulfillment By Amazon，卖家把产品批量送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家受到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。   FBA是配送服务。   FBA全球对中国卖家开放的国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚。   标准件仓、大件仓、特殊品仓   标准件：单个销售包装长宽高在20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。   大件：超过标准件的范围。50磅以下普通大件，50磅以上超大件，需要打托盘。   特殊品：珠宝、鞋类、部分服饰：男士的夹克、女式的外套   FBA的优势：1.节省卖家人工提高服务质量 2.提高店铺绩效降低账户风险 3.更好的客户体验 4.更多的结果曝光更多的资源更好的转化率   如何开始使用FBA：1.决定哪些商品使用FBA 2.在卖家后台把商品转化为亚马逊配送 3.为商品和箱子贴标 4.通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库   商品标签：又叫FNSKU，是X00开头的标签，粘贴是须覆盖商品的原始条形码，每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码，并且必须是清晰可扫描。   货件标签：货件标签（张贴在外箱上的标签，标注一个shipment ID：FBAXXXXXX，一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001，U002体现出来。）   托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要张贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签，和上述货件标签相似）   FBA国际物流提供商从物流服务商的服务水平来选择：1.透明经济的成本 2.稳定快速的时效 3.物流节点的可视性及操作便利性

1.亚马逊物流轻小商品计划是适用于快速移动的、价格通常低于15美元的轻小商品的配送解决方案。 2.轻小商品计划旨在降低快速移动的轻小商品的配送费，可以将节约的成本让利给卖家。 3.prime买家：可享受免费标准配送服务（4-5工作日送达） 非prime卖家：可享受免费配送（6-8工作日送达），且无最低订单要求

如何在亚马逊打造全球品牌：1、品牌注册2、图文版品牌描述亚马逊站内流量工具介绍及实操：3、商品推广4、秒杀5、亚马逊抽奖6、优惠券7、站内促销1. 亚马逊飞轮理论2.什么是品牌—品牌是个承诺 

主要功能介绍①模板丰富多样。配合商品的特性和商家的内容结构，有四种排版可供选择②A+页面可以复制。针对父子关系商品，在制作A+页面时非常便利。③A+页面制作后可预览，提交做好的A+之前，可以预览实际在网页上的排版。④A+页面可在移动设备上显示，A+页面也可以在动终端或者APP上显示。 

日本站上传产品的不同之处 ①Amazon购物网站是同样的商品在一个页面显示，因此Amazon.cojp上已存在商品页面的商品无需上传。 ②部分品类的商品和特定商品需要提前申请。如服装鞋靴、箱包、饰品、钟表。 ③自动翻译“神器”、即使不会日语，也可以在日本站上传商品，方法与上传己存在商品页面的商品方法相同。 ④如果已经在Amazon com上销售的产品，可以无需翻译或创建，直接拷贝到日本站。 日本站listing优化 ①Listing包括哪些内容:商品标题、商品图片、商品五点描述、商品图文描述，商品Q&A、商品评论。 ②商品标题不可滥用、推砌关键词，不可加入“OFF率”、“激安”等诱导性词语。 ③一共可以上传7张图片，主图必须是白底，见即所得，无其他文字。 ④日本站图文描述功能无需申请即可使用。 BR20品牌备案 ①在亚马逊上对品牌的商品信息有更多的编辑权。 ②积极进行品牌保护，在Amazon.cojp保护您的注册商标，减少侵权现象。 ③可以使用更多的推广工具，如头条搜索广告HSA.AmazonStore ④品牌备案必须在当地国具有有效的注册商标。

1、注册开店的注意点，要自查产品：不要侵权、产品合格、产品符合销售市场国的消费习惯、物流和配送、语言。2、如何更好保护自身权益：各国专利局注册商标（USPTO/EUIPO/UKIPO/JPO）;亚马逊品牌备案3、亚马逊配送是指把货物从卖家发到亚马逊的仓库，由亚马逊来配送。4、开店成本有哪些：产品成本、亚马逊月服务费及销售佣金、头程物流费用、FBA费用、营销费用。5、卖家禁止行为：名称乱用、滥用评分、滥用搜索和浏览、试图转移交易或卖家、使用多个卖家账户、滥用亚马逊销售服务、滥用销售排名、滥用亚马逊商城交易保障、滥用商品定制。6、同一家公司可以在不同站点开店。但不能在同一个站点有多个帐号。7、FBA中，费用有仓储费、拣货包装费、配送费用及提供客户服务的费用。

1、北美账户注册材料准备：visa信用卡、美国收款账户、身份证复印件、信用卡对账单。2、网址：https/gs.amazon.cn/；全球开店 北美开店；3、具体流程：填写姓名、邮箱地址、密码、创建新用户填写法定名称，并勾选卖家协议填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡纳税审核 

1、分属不同关境的交易主体。2、通过电子商务平台达成交易进行支付结算3、通过跨境物流送达商品交易。

我们需要培养自己成为复合型人才。从事跨境电商行业或进行跨境电商内容相关的创业有很多机遇和政策福利。近期看到亚马逊在中国推行一系列新举措。以推进其中国战略的执行。作为全球领先的电商平台，亚马逊在服务、物流等领域的创新，值得国内汽车后市场的渠道商，尤其电商平台借鉴。

在众多跨境电商平台中，亚马逊跨境电商是属于领头羊的存在 它具有完整的平台运营模式和创业的精神，其在北美，欧洲的分布范围广而规模已经不断完善。所以在这个行业的选择里 亚马逊是不可忽略的优选。

广告的目的：告知、劝说、强化 数字广告的特征性：追踪 广告类型：CPM(千次展示量计费)曝光量收费    CPC（千次展示量计费）单次点击收费 为什么使用商品推广：增加曝光度、增加销售机会、高关联度、透明度 如何帮助我们提升销量（三要素）：曝光量+点击率+转化率=广告业绩 展示原理：排位因素（购买按钮，关键词与广告商品关联度，竞价高低，广告商品分类，历史点击率和转化率，价格，评论） 广告投放类型：自动投放、手动投放

箱包： 拉杆箱：存在价格优势 双肩包：关键词：能够容纳几寸的笔记本电脑 邮差包：受年轻人欢迎 单肩包：功能性小设计：包里有一个小的USB接口 钱包：钱包中必须要有可以存放零钱硬币的收纳袋 日用百货：家居、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺、厨房 中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势： 1.同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近 2.气候条件节气跟中国更为相近 3.更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握 4.土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况 汽车相关产品热门品类推荐：LED/HID 灯泡、轮胎链、汽车/摩托车车罩、车内清洁器、应急电源、调频发射器（USB插充）、行车记录仪、便携式支架、遮阳板、摩托车用耳机 运动户外品类-主要类目：力量训练器材、有氧运动器材、瑜伽拉伸用产品、户外运动产品、球类运动产品、冬季运动产品、钓鱼产品 热销品推荐： 健身类产品：瑜伽柱平衡棒、腹肌贴、运动护膝、腰腹训练器、肌肉训练产品、拉力绳/拉力器 户外活动产品：野餐垫、自行车配套产品，帐篷、睡袋、手电筒、头灯 厨房品类：定义：厨房类产品并不仅仅是在厨房使用的产品，在卧室以及客厅中使用的需要插电的家电产品也属于厨房类。如：电暖气、电风扇等小家电。此外：美容仪、脱毛仪、吹风机、直发棒、加湿器。 热销品推荐-儿童相关：婴幼儿玩具&启蒙玩具、室内游戏 玩具需要调查是六岁以上还是以下 热销品推荐-季节玩具：圣诞&万圣节产品 装饰灯、游泳池&戏水 热销品推荐-兴趣爱好类产品：制作模型用工具、抱枕芯、生产游戏用品 工具/家庭改造/园艺-主要类目：室外用品、园艺工具/家庭改造相关 室外用品：花园/室外灯、兼容电池、动物驱赶器、遮阳棚 园艺工具/家庭改造相关：割草机（小型）、拼接地板（木质，陶瓷，草皮）、散水水管、人工草坪

1.手动投放—建议关键词：1.每日更新。2.广泛覆盖而相关。3.便于使用。 2.手动投放—建议竞价：1.利用最新数据获知针对关键词的竞价。2.可在卖家平台界面轻松找到。3.简单易用仅需点击。 3.关键词匹配三种方式：1.广泛匹配。2.词组匹配。3.精确匹配。 (1).广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。(2).词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。(3).精确匹配：用户搜索词不许与关键词完全匹配。

英国：电脑手机家用电器  实用主义，关注细节，追求质量和包装   德国：服装电子设备 看重品质   法国：电脑文化及旅游相关产品 女性顾客多   意大利：手机其他电子产品健康美容产品  男性顾客多，热衷于物美价廉的中国产品   西班牙：旅游用品书籍音乐服装 认可物美价廉的中国产品   KYC：是欧盟法规要求的合法验证程序，目的是验证：卖家身份，商业受益人，银行账户信息   VAT增值税：是消费者支出的一项税收   亚马逊欧洲物流整合服务