贸经16甲朱嘉雯的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 浙江工商大学杭州商学院》

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1.选品方法论主要观察指标：品类销售占比；品类年对年增长率；中国卖家销售占比；全球卖家销售占比；增长贡献度2.Cash Cows：拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务。3.Dogs：拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的的收入。

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1.产品价格构成分析——日本站丰厚的利润空间：同类产品在日本站零售价格相对较高；丰富的产业链所带来的成本优势；相对低廉的头程运费；有限的竞争，丰厚的产品利润2.亚马逊日本站开店准备：有效的电子邮箱；信用卡信息；公司信息；注册过程中可以通话的2 个有效电话号码；法人身份证；能接受日币的银行帐号或第三方收款账号3.日本的时尚市场一般分为3月-8月的春夏和9月-2月的秋冬两季

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中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势：同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近；气候条件节气跟中国更为相近；更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握；土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况

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亚马逊卖家工作流程：注册成为亚马逊卖家；上传商品；下订单；收款；维护绩效

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1.亚马逊客户最重视商品的质量，丰富的选品，便捷的服务，快速和可靠的配送和完善的退货政策2.个性化亚马逊物流配送模式多国库存；亚马逊物流欧洲整合服务；欧洲配送网络3.帐号种类：个人卖家、专业卖家4.专业卖家开店准备：双币信用卡（欧洲必须是是公司法人办卡）、公司法人身份证、公司营业执照、商标、收款银行帐号、信用卡纸质账单（需要带住址）5.亚马逊对中国卖家开设四个站点，最成熟的是美国站点

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1.SKU（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号2.UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须要具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码3.ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码

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1.FBA概念：卖家把产品批量发送到亚马逊库房，由亚马逊帮助卖家存储，以及在卖家收到订单时，完成了订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售2.FBA优势：节省卖家人工提高店铺绩效更好的客户体验更多的结果曝光3.标准件：单个销售包装长宽高在20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。

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1.亚马逊物流轻小商品计划是适用于快速移动的、价格通常低于15美元的轻小商品的配送解决方案。2.轻小商品计划旨在降低快速移动的轻小商品的配送费，可以将节约的成本让利给卖家。3.prime买家：可享受免费标准配送服务（4-5工作日送达）非prime卖家：可享受免费配送（6-8工作日送达），且无最低订单要求

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1.打造品牌想达到的目的：使产品与品牌差异化；帮助推动品牌认同和信任；帮助推动销售；打造忠实客户与回头客；打造品牌与支持者2.如何打造品牌：有品牌信息的产品详情页面；提升产品流量与品牌曝光；产品试用与刺激销售；品牌工具3.客户必须了解促销；促销要有时效性；促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响

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1.“商品推广”广告以关键词为目标；在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜素结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示；仅需在广告获得点击时付费；可以选择愿意支付的金额2.为什么使用商品推广？增加曝光度；增加销售机会；高关联度；透明度3.收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费

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1.卖家自查：不要侵权；产品合规；产品符合销售市场国的消费习惯；物流；语言2.如何更好保护自身权益：注册商标、亚马逊品牌备案3.开店成本核算:产品成本、亚马逊月服务费及销售佣金、头程物流费用、营销费用4.亚马逊卖家禁止行为:未经授权和不当的店铺名称；滥用评分、反馈和评论；滥用搜索和浏览；试图转移交易或卖家；滥用亚马逊销售服务；滥用销售排名；滥用商品交易保障。5.FBA（亚马逊配送）费用主要包含哪些？（以商品从中国发出为例）：商品存储于亚马逊仓库的费用；客户下单后，亚马逊对商品进行拣货包装费、配送费用及提供客户服务的费用

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1.广告投放类型：自动投放、手动投放2.广泛匹配、词组匹配、精确匹配3.六种报表：按时间查看业绩;按SKU查看业绩；广告展示位置；自动投放报告；其他ASIN报告；广告活动业绩报告

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1.促进销售的3个要素：访问量、购买率、价格2.在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用3.站在顾客的角度思考那些信息是必要的，那些是下订单的关键信息；聚焦商品卖点，正确简洁填写

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1.上传商品前的事前准备：2.在“库存”菜单的“添加新商品”中搜素待展示商品，确认其是否已存在 3.商品名需简洁、准确地体现，品牌、型号、商品正式名称、商品特征、属性。

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1.在欧洲拥有1亿900万独立访问用户、覆盖欧洲5国市场、欧洲7国28个运营中心2.欧盟是继中国之外，世界最大的经济体3.电子商务占欧洲国内生产总之的4.91%，而北美为2.21%，欧洲电子商务销售规模预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国

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1.北美账户材料注册准备:能支持美元支付的信用卡；美国收款账户；身份证正反面；信用卡对账单2.北美开店网址：https/gs.amazon.cn/;3.注册步骤:填写姓名、邮箱地址、密码、创建新用户填写法定名称，并勾选卖家协议填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡纳税审核

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1.欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构2.关税：通常不可追回；范围从0%至25%不等；根据税率以向海关申报的商品价格计算3.抵扣大多数业务采购所支付的增值税，包括进口增值税

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1.企业及机构买家可以购买海量选品；专享企业特有价格；2日商品送达服务；轻松完成审批工作流程2.企业卖家的工具：卖家认证、凭证、企业价格、阶梯折扣、企业介绍3.企业卖家的资源：询盘竞价、阶梯佣金、批发商城、促销活动

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1.产品的安全性如何保证产品的安全性能：法律、法规保证；技术保证2.限制性商品团队实时监控和审核亚马逊上的商品，限制性商品、及管制商品进行相应处理3.当系统抓取到买家留下了负面内容，会发送绩效通知给卖家，告诉卖家商品因为安全问题被投诉而下架

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跨境电商：1、分属不同关境的交易主体。2、通过电子商务平台达成交易进行支付结算 3、通过跨境物流送达商品交易。

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