促销3要素：访问量、购买率、价格提高访问量的方法：商品推广、秒杀、改善商品添加信息A+页面：在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用主要功能：模板丰富多样、可以复制、制作后可以预览、可以在移动设备上显示效果：一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30%参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69%使用技巧：从销售比较高的商品、卖家独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果商品推荐广告广告展示1、Bid  竞标价2、CTR  点击率（CTR=Click through rate商品listing（title,point,review）是关键！需要引起消费者点击的欲望）3、 Relevance  相关性日本站Deals有哪几类Deals of  The DayLightening DealBest Deal为什么要做站内促销更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体不仅在活动期间大幅提升产品表现，更能在活动结束后保持竞争力。要求及注意事项1、Lightening Deal（1）至少15%OFF（2）Review>=3.0（3）折后价>=500 （4）货值>=30000JPY（货值=折后价*报名库存数量） （5）店铺评分>=4.0 2、Best Deal （1）至少10%OFF （2）Review>=3 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）所有变体全部参加 3、Deal of The Day （1）至少20%OFF （2）Review>=3.0 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）必须要有A+页面 （5）所有变体全部参加  （6）对备货值有要求

选品方法论目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类，高增长，低战比，高贡献的子品类为目标。五个主要观察指标，品类销售占比，品类年对年增长率，中国卖家销售占比，全球卖家销售占比，增长贡献度。 

亚马逊飞轮理论 一、什么是品牌？品牌是个承诺 二、目标（再次）购买品牌产品 1.使产品与品牌化差异 2.帮助推动品牌认同与信任 3.帮助推动销售 4.打造忠实客户与回头客 5.打造品牌的支持者 三、如何在亚马逊上打造品牌 1.有品牌信息的产品详情页面 2.提升产品流量与品牌曝光 3.产品试用与刺激销售 4.品牌工具 四、亚马逊品牌注册如何开始  1.进入到brandservices.amazon,com 2.创建一个亚马逊品牌注册账户 3.提供品牌的相关信息 五、亚马逊流量从哪里来？ 站内： 1.搜索流量 2.分类导航流量 3.促销以及站内广告 4.秒杀 5.亚马逊抽奖 （1）选定产品 （2）设置GIVEway （3）收到抽奖链接 （4）分享链接到社交平涛 6.优惠券 每张优惠券亚马逊收=优惠券*6%*数量 7.站内促销

一、准备材料 1、能支持美元支付的信用卡 2、美国收款账户 3、身份证正反面文件 4、信用卡对账户/银行对账单文件 二、实践操练 1、填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 2、填写法定名称，并勾选卖家协议 3、填写地址、卖家姓名、联系方式，进行电话/短信认证验证码 4、填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡 5、纳税审核 （1）税务身份验证 （2）确认公司或个人非美国身份 （3）选择受益人性质——公司或个人 （4）同意提供电子签名 三、注意事项 材料细节及审核

亚马逊日本站日本是全球第三大经济体米兰，巴黎，伦敦，纽约，东京五个时装周

一、Amazon Business市场概况 1.Amazon Business的历史 2.Amazon Business发展历程 3.什么是Amazon Business （1）Amazon Business是亚马逊在2015年4月全新发布的，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点 （2）企业及机构买家可以： ①购买海量选品 ②专享企业特有价格 ③2日商品送达服务 ④轻松完成审批工作流程 二、企业卖家的资源与工具 1.企业卖家的工具 （1）企业价格/数量折扣 （2）企业介绍 （3）卖家认证 （4）（商品）凭证 2.企业卖家资源——询盘竞价 （1）BUYER FACING （买家端） （2）SELLER FACING （卖家端） 3.企业卖家资源——阶梯佣金 4.企业卖家资源——亚洲企业卖家专属促销活动 三、卖家后台实操演示 

1.FBA轻小商品计划（Small&Light） 1.什么是轻小商品计划 轻小货（Small&Light）适用于快速移动的、价格通常低于15美元的轻小商品的配送解决方案。 2.有哪些益处 ①降低您的物流费用 ②增加利润 ③对所有顾客免费 ④没有最低购买限额 2.FBA预包装 1.产品包装要求 ①必须表明不可拆分 ②封闭保证不会自动打开盒盖，包装盒施压不会坍塌，若无法包装必须用塑料袋包装好 ③开口大雨5英寸的塑料袋必须要有窒息警告 ④存在有效期商品必须在大箱上标有有效期 ⑤亚马逊不接受营销材料 ⑥包装商品时，必须使用刀片被覆盖的安全刀 2.货件包装要求 ①纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm ②不得用打包带，松紧带，胶带附加打包带来捆绑 ③多个纸箱被确定为一起销售的重量大雨45kg必须分开放置在一个独立的托盘上 3.正确使用FBA提高销量 优势：（1）节省买家人工提高服务质量 （2）提高店铺绩效降低账户风险 （3）更好的用户体验 （4）更多的结果曝光、更多的资源、更好地转化率

材料准备，能支持美元支付的信用卡，美国收款账户，身份证正反面，信用卡账户，

线上交易拉近了双方的距离，以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易。杭州是全国最早试点的城市，制度创新引领发展。