日用百货品类有：厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺 1、日本和中国同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近2、气候条件节气跟中国更为相近，跟上海杭州江浙气候相近3、更接近的身高体型，产品设计和尺寸 更易把握4、日本土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况

什么是商品推广？1、广告以关键词为目标  2、在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示。3、您仅需在广告获得点击时付费。4、您可以选择愿意支付的金额。为什么使用商品推广？1、增加曝光率帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。2、增加销售机会更接近于消费者购买的决策终端。3、高关联度按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。4、透明度可衡量投资回报并优化广告投入。

1.亚马逊全球开店布局： （1）140+个全球运营中心；规模大，覆盖率高 （2）180+国家或地区；全球有220多个国家或地区，覆盖率高； 2.全球站点： 开店以站点为维度，不是以国家为维度。如开放北美站点，可以选择同时激活三个国家，或者只选择美国。 先开站点，再选择国家。月租费对应的是站点。 （1）北美站（美国、墨西哥、加拿大） （2）澳洲站：新站，一般季节性产品，如冬季产品可以在夏天销往澳洲。澳洲非常适合季节性产品，比基尼、羽绒服等。 （3）欧洲站（英法德意西） （4）日本站 3.流量 基本上流量排名前十，大部分国家和地区的流量前三名一般是google、youtube、facebook；从成交性网站来看，亚马逊基本上是排名一二，这个流量是非常大的。 4.北美站情况： 北美站每月超9500万北美海量客户；高质的Prime会员。 Prime会员含义：一年99美金会员费，可享受次日达、48小时达、免费下载等服务；在北美交通不是非常方便的地方，会员很受消费者欢迎。在美国，P会员属优质客群，他们一般对价格并不是非常敏感，对品质要求比较高，是亚马逊来说是主要的客户。 北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌，“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。” （1）美国站（1994）亚马逊首个站点。是最成熟的，客户体量最大，保持多年持续稳定的增长；竞争最激烈。尤其 是3C类产品； 3C类（耳机、硬盘、电子配件）是最早出口国外的产品，这类产品高单价、利润率高，运输轻便。 （2）加拿大站点（2002）没有美国好，但稳定；亚马逊加拿大成为44%加拿大消费者的搜索引擎网站。月独立访问用户980万人次、 （3）墨西哥（2015）：墨西哥互联网用户数全球排名第12位；中国厨具在墨西哥卖的很好，尤其是油烟机； 选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯； 如雨伞：销售欧洲反而没有日本亚洲卖得好。 三个站点可以实现产品轻松同步，一键同步上新等。 2017年畅销排名：服饰和配饰（华东如杭州有优势；）、电脑消费电子产品（华南地区）； 20大热销类目：母婴用品；美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品；如美甲工具，按摩仪 中国制造在美国市场成功：几乎不认识。ANKER 充电宝品牌，SKU不多，但质量好，产品设计好。

注册开店需要注意这些事项： 卖家自查、开店成本核算、亚马逊卖家禁止行为、想一想、Take Away 一|、、卖家自查 1、不要侵权：版权，商标、专利等 2、产品合规：产品是否符合当地/法律规范 3、产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等 4、物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式 5、语言：产品买哦书，配送细节，卖家介绍 不要侵权 1、版权：他人的设计、卡通、产品图片、详情说明等都可能受到版权的保护 2、商标：请勿使用与他人商标、标志、名称等相同或近似的名称或标志，以免导致消费者者对产品或服务的来源产生混肴 3、相对于版权与商标而言，侵犯他人的专利权可能更加不易察觉。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊 如何更好保护自身权益 第一步：注册商标（各国商标专利局） 第二步：亚马逊品牌备案 产品合规 1、需要符合销售市场国相关法律法规 2、产品符合销售市场过的消费习惯 物流k/配送 空难云还是海运？自发货还是亚马逊配送你？ 语言 开店成本核算 A:产品成本（生产成本） B：亚马逊月服务费及销售佣金 C:头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊） D;FBA费用（仓储+配送） E：退换货及售后产生的费用 F：营销费用 G:预期利润 产品售价= A+B+C+D+E+F+G FBA费用为A仓储费用和B配送费的合计 营销费用 广告成本销售比是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值 ACOS = 广告总支出  /广告带来的总销售额  x   100 站内优惠券 站内活动提报（秒杀，划算） 亚马逊卖家禁止行为 卖家的禁区 试图转移交易或买家、未经授权和不当的企业名称、以不当方式进行电子邮件沟通、正确处理买家电话号码、直接电子邮件地址、使用多个卖家账户、滥用亚马逊销售服务、滥用评分、反馈或看评论、滥用销售排名、滥用亚马逊商城交易保障、滥用搜索和浏览、滥用定价 未经授权和不当的企业名称 1、不能明确标识您的身份；会引起误解 2、无权使用该名称（即名称中包含他人的商标，或以其他方式侵犯他人的任何商标或其他知识产权） 3、店铺名以。com/.net/.biz等为结尾lan'yong 滥用评分、反馈或评论 1、您可以请求卖家提供反馈，但不可以买家，使其提供或删除反馈 2、最新政策-亚马逊不接受以免费或折扣商品换取客户评价 直接电子邮件地址： 买家和卖家可以买家和卖家消息服务进行沟通 使用多个卖家账户：禁止操作和持有多个卖家平台账户 滥用亚马逊销售服务： 如果卖家反复上传过多数据，或以过度或不合理的方式使用服务，亚马逊将采取单方面裁决，限制或禁止您使用商品上传数据或遭滥用的其他任意功能，直至您停止滥用行为为止

欧洲市场堪比美国 109 再欧洲拥有一亿900万独立访问用户 5覆盖欧洲5国市场 28欧洲7国28个运营中心 庞大消费群体（德国、英国、法国、意大利、西班牙） 什么是亚马逊客户最重视的？ 值得信赖、选品丰富、服务便捷、快速和可靠的配送、完善的退货政策 一体化的欧洲 1、欧洲联合账户 注册任意一个欧盟商城，自动获取并统一管理欧洲五国卖家账户 2、国际商品目录工具 创建并同步欧洲多个地区的商品目录，一键设置定价规则 3、亚马逊物流欧洲整合服务 EU只需配送到欧洲任意一个运营中心，即可将商品配送至各个欧洲站点 进阶工具——个性化亚马逊物流配送模式 多国库存 亚马逊物流欧兽整合服务 四大优势，助您纵横欧洲 不在我库存分配，调拨，管理而烦恼 简化欧洲境内的库存分拨，降低您的管理成本 更简单：把商品运送到您所选国家的亚马逊欧洲物流中心 更智能：让亚马逊根据需求预测来进行欧洲境内的调配 更便宜：无需支付额外的调拨费用 跨境电商的痛点及方案 物流？——亚马逊全球物流AGL、FBA、MFN等 引流？——亚马逊站内广告  等 语言？——中文后台页面，中文客服等 在2016年，超过10万的卖家通过亚马逊提供的服务与工具销售额超过10万美元 账号类型：个人卖家和专业卖家 专业卖家需要提供的资源： 1、大中华区（大陆、香港、台湾）注册的公司实体 2、所售商品符合目标市场法规 3、承诺提供给用户不低于亚马逊的服务质量 4、尚未在目标市场拥有亚马逊账号 注册前材料：信用卡、公司法人身份证、公司营业执照 其他材料：商标、收款银行账号、信用卡纸质账单 品质：客户服务质量承诺、假货单一产品页面、追求真实评论、偏搜索、少推送

亚马逊3大优势称霸跨境电商优势一：跨境电商领导者全球14站点产品销往185个国家和地区14万中小企业，2017年于亚马逊营收超过10万美金全球一亿Prime会员用户 优势二：专业物流体系亚马逊FBA亚马逊物流轻小商品计画亚马逊物流亚马逊物流整合服务 优势三：显著流量优势全美电商排名1全英电商排名1全德电商排名日本电商排名1法国电商排名1西班牙排名1意大利电商排名1 AMAZON FASHION的五大品类服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表 亚马逊时尚in美国美亚站点商机 2017年，美国亚马逊占据全美线上营业额43.5% 2016年，全美服饰市场达2000亿美金，其中亚马逊贡献了34亿美金，年增长25%；全美鞋靴市场达360亿美金，其中亚马逊贡献了16亿美金，年增长35% 美国亚马逊每月手机端独立访客1.26亿；每月电脑端独立访客4200万 优质的美亚买家64%美国家庭加入亚马逊PRIME会员PRIME会员一年于亚马逊消费1300美金，比非PRIME会员的消费力高出600美金 亚马逊时尚in 日本日亚站点商机2017年，日本亚马逊占据日本线上营业额20.2%2017年，日本亚马逊营收108亿美金，年增率117%服饰品类为日本线上销售的最大品类亚马逊日本站月独立访问用户4千920万人，月流量高达21.2亿次优质的日亚买家日本亚马逊消费者，男女比例为66：34日本亚马逊消费者年收入3.8万美金超过52%怎么才能找到合适的选品充分了解时尚分类特有的季节性熟悉目标市场的节日和风俗习惯顾客评论：产品评分时尚品类的季节性 什么是季节性：每年同一时间都会重复的销售高峰 季节性是由于气候，节日等每年都会重复的因素引起的 例如泳装的销售高峰一般都在6-7月；外衣的销售高峰一般都在11-12月 需要卖家规划好一年的季节性，预估产品上架，促销以及下架的时间节点。 了解目标市场当地的节日能够帮助卖家提前备货 西方国家的重大节日大致相似但是每个国家也有写特例，例如：美国和加拿大的感恩节不是在一天；英国最大的购物节是12月26日的boxing day,美国则是圣诞节前的cyber Monday;等等。 日本和印度也有自己特殊的节日，例如点灯节，花火大会 顾客的评论和打分不仅对于产品的搜索排名很重要，同时对于卖家来说也是最简单的和顾客沟通的渠道。 认真的卖家会认真阅读顾客评论，思考顾客提出的建议，并且采纳合理的建议以改善现有的产品。 聪明的卖家也会仔细阅读竞争对手/产品的顾客品论，了解顾客需求。 站内秒杀、镇店之宝等促销、品牌旗舰店、站外推广建议、亚马逊时尚工作室、顶级时尚杂志公关报道、专门的社交媒体渠道、时尚品类专卖店、电视广告宣传活动 亚马逊时尚特有项目：美国Fashion Accelerator与亚马逊开创新品牌 亚马逊电商提供支持：1、服装消费趋势 2、提供数据分析，进行产品开发3、优质的客户群体、精准营销推广 项目收益&费用1、获得美国时尚团队专业支持 2、独家市场推广计划 3、照片及页面的优化建议 4、30%的销售提成+FBA 卖家申请条件 1、曾有时尚品牌的合作经验 2、拥有设计团队，能积极参与产品研发 3、可处理小单快反模式最快数周内设计到交货 4、符合亚马逊质量标准 将中国制造升级为国际品牌：WANTDO 成立于2011年的安致，通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式，实现了优秀的国际品牌拓展能力。现在已经发展成杭州综试区的重点跨境电商企业，也是首批进行合规化改造的自主时尚品牌跨境电商公司。让产品会说话，让客户去传播，这个是安致‘让世界爱上中国品牌’的初衷。 “亚马逊真是我们实现‘品牌出海’”的主战场。它让我们充分释放企业产品优势，通过拓展销售新渠道，探索供应链上下游，蹑景追风不断成长。 将中国制造升级为国际品牌：CharmLeaks 东莞市矩阵实业原是专注于女性泳装和内衣设计生产的公司。OEM时期，面对各种生产要求，只知如何控制生产成本，但不了解市场，不知用户的需求，产品创新和自主研发。自2015加入亚马逊，业务实现“爆发式”增长，2016年销售额达2015年的10倍。成功实现了从OEM生产转型到ODM设计，再到进军OBM打造品牌的“sanjitai”

10.21