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谈判艺术

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化解谈判障碍僵局的笔记

相关课时：
化解谈判障碍僵局2012-09-04
笔记详情：

障碍--迂回法 ，先解决能解决的小事情

胶着--（更换谈判成员、把对方最讨厌的人去掉）

1、换个地点

2、缓和紧张的情势

3、调整财务上的安排

4、讨分担风险的方法

5、改变环境

6、调整一下规格

7、愿意同意交付仲裁（上级）

僵局--

愿意交付仲裁

逼对手做决定

 

 

最后要赞美对方

 

 

 

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