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谈判艺术

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了解各国谈判特色的笔记

相关课时：
了解各国谈判特色2012-08-30
笔记详情：

美国人

注重契约，不注重感情！

喜欢和进入主题

单独谈

不会掏心掏费，不想建立感情

送礼物，会感到受重视，有责任

喜欢称呼名字

谈判结束后签约 

英国人

注重血统，历史感

时间定的很清楚、比较准时

对礼貌的要求很高

不会问私人问题

注重阶级的区分

拘谨，不喜欢和陌生人交谈

喜欢慢慢来

法国人

节奏快一些

不喜欢争执、争吵，会，但不爱说英语

有些高傲

回答yes,不代表好，只能说可以

回答no,   还有商量的余地

喜欢逻辑思考（对于资料准备要比较充分）

历史感、文化感 ，重视坚守原则（称赞）

务必守时

成年女子（称其为madam）

美食面前不要谈生意（称赞食物好吃）

德国

全部精神都投入到，交易内容上，不重视和伙伴之间的关系

不重视交易时的环境

面对德国人态度要坚定

不要手插在口袋里

重视头衔、职称

东南亚

相信人与人之间的关系，不重视合约

签约时合作才刚开始

韩国

不重视合约

要把可能的变化写进去

中国：情理法

日本

要问开放式的问句！！？？

不好意思直接拒绝

俄罗斯

阿拉伯世界

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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