谈判艺术

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掌握不同谈判风格的笔记

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1、对方是果决类的人,在他注意力在此事上时,要跟上节奏,尽快推动。

2、感性上的对手,长期交往,从情感上谈,谈过程。

实际型:果断、不情绪

外向型:果断、情绪化

和善型:不果断、情绪化

分析型:不果断、不情绪 

一、实际型(务实型)--结果导向,价值论

1、会过滤电话

2、场合正式

3、可参与的活动,有目标

4、有组织

二、外向型--待人友善、喜欢和人打交道,直接说不,没有组织性,喜欢被注意,热心,不容易宏观思考。

勾画美好的未来、美好的愿景,感觉最重要

1、讨厌数字

2、呼朋引伴

三、和善型--喜欢接触,关心周围人,不喜欢争执,不喜欢别人对他大声说话,温暖、慢。

慢慢来、关心他

1、相信安全的圈子

2、害怕改变现状

四、分析型--害怕没有条理,害怕海阔天空,害怕没有组织,害怕跟着感觉走。

相信数字、证据、设备,喜欢复杂。很严谨,很守时。

 

 

 

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