业务洽谈类型与原则-雷凯铭

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商务谈判中的商品包括：劳动产品、资金、技术、信息服务等等。商品本身的要素：品种、质量、数量、包装、价格、支付、运输、专利、保险、服务等。
业务洽谈类型与原则的笔记
各自提出条件，协商双方满意。
业务洽谈前的准备的笔记
1通过微小的信息去捕捉客户信息。2了解分析市场分布大势，开着全面市场调查，研究市场上试销品种，摸清是销售品种的销售情况，在根据自己的产品做调整。了解消费者够买的原因和原因。充分尊重客户的习惯，了解客户不购买的原因。3对市场供求关系的研究，市场上的商品供求关系是不确定的。4价值是价格根本研究产品的价值能更好的制定价格。5对产品销售情况的了解。6了解对手要不不断的了解问题，只有多问才能获得更多的情报。8声东击西，虚虚实实。